公司间的合作只有遵循价值规律，才能让努力不会白费，有所成果

如果我们只想着自己需要的合作，而没有考虑合作对方的立场和能力优势，那么往往最终的互动都是无用功。我们给了对方不缺的东西，再怎么努力对方也不会有需求。

公司与公司间的合作遵循着一定的价值规律，需要彼此照应，才能让合作促成。

1）大公司与大公司的合作逻辑，是以公司发展阶段难点为需求。需要业绩时就四处找项目，无论自己擅长的还是不擅长的，只要有规模都可以，付出的代价就是垫资与回收风险。需要概念时，就寻找具有概念的公司为自己赋能。

2）小公司与小公司的合作逻辑，是以互相之间的能力弥补为需求。做好一个项目可能需要不同的人才，而小公司的人才永远是无法满足配置的，所以需要外力加入，往往这时就促成了互补性小公司之间的合作。

3）大公司与小公司的合作逻辑，是以大公司开拓新业务或转型为需求，其背后的驱动力是大公司的意图，希望自己可以快速切入一个新市场，不断地吸收小公司业务，转变为自己的业务。

4）小公司与大公司的合作逻辑，是以供应链为需求，一般来说属于规模市场，小公司所专注的产品具有很强的功能和价格优势，使得大公司无法与之竞争，促使双方加强合作，强强联手。一定小公司没有很强的优势，那么最终为落入大公司与小公司的合作逻辑陷阱。

对于行业内公司间的合作，小公司的价值一定要专精，代表着某个领域的产品技术是行业的头部；

对于行业外公司间的合作，小公司的价值是市场空间，是促使合作对方开辟新的市场或转型的需求。