探秘动机真相，轻松掌握行为和心理活动的原因（经典系列）

心理性动机分为亲和动机、成就动机和权力动机，这三种动机深刻地影响着我们的行为和心理活动。

动机是因某种内在状态促使个体产生某种外显行为活动，并维持已产生之活动朝向某一个目标进行的内在历程。

特点：内在状态，隐而不显，对行为具有促发、维持及导向作用。

意志：人类独有的一种复杂动机。指促使个体自愿选定目标并自愿努力达成预定目标的内资心理动力。特点在自愿与选择两种特征。相较于一般动机具有较高的理想性。

动机分两类：生理性动机和心理性动机

一、生理性动机

生理性动机：指以生理变化为基础的动机。诸如痛、渴、饥饿、性、母性等。

二、心理性动机

心理因素形成的行为内在动力。它包括亲和动机、成就动机和权力动机。

㈠亲和动机

个体与别人接近的内在动力。它是个体心理上对人的需求，是亲情友情爱情等所有人际关系维系的原动力。人在孤独寂寞时，亲和动机增强，源于孤独寂寞会使人焦虑恐惧不安。

㈡成就动机

个人在设定的目标之下追求学业或事业成就的内在动力。它包含三种意义：

1， 追求进步以期达成希望目标的心理倾向

2， 从事目标追求时，个人自我投入精益求精的心理倾向

3， 个人在不顺利的情境中，冲破障碍克服困难奋力达成目标的心理倾向

成就动机可视为一种人格特质—成就需求。在人格上显示成就需求较高的人，当面对难易不同的工作或任务时，喜欢选择较难者去接受挑战；而且在选定之后即全力以赴，从而达成理想的目标。此种人格特质与学习有关，儿童时期的家庭教育是养成此种人格特质的主要原因。

㈢权力动机

个体在行为上的所做作为，其背后隐藏着一种内在的力量，而此种内在力量，乃是由于个人所怀的一种强烈地影响别人或支配别人的欲望所驱动。

权利动机分两种：个人化权力动机和社会化权力动机

心理学家研究发现：凡是对社会事务有浓厚兴趣，而且极愿以自己的作为影响大众的人，其行为背后均存有强烈的权利动机。

个人化权力动机三种特征：

1， 喜欢参与社会活动，尽量利用机会去表现自己；在团体中如有才能相当或胜于自己的人，就会拿他当假想敌人，不击败不罢休。其以满足私欲为目的。

2， 热衷追求权位，惟在追求权位过程中，以手段当做目的，甚至不惜以卑劣手段达成目的。

3， 视物质条件为最高价值，不仅贪图享受物质生活，而且极力去收敛物资，并企图以优于别人的财富条件，炫耀自己的社会地位，进而达到影响别人甚至控制社会的目的。

社会化权力动机三种特征：

1， 关心社会但不实际争取掌权的职位。

2， 关心社会也走入社会，他们以自己的专长实际地服务人群，或是解除别人的痛苦，或是维护社会安全，从而达到影响别人与助益社会的目的。

3， 担任以服务为目的的团体领袖，爱人类，爱社会，对社会公益事项与人民福祉，怀有很深的使命感，企图以其才能领导大众，从事改革，期望达到影响别人与助益社会的目的。