“世界首富”贝索斯：携6亿强势进军中国，为何最终惨败而归？

电商对我们而言早已不再陌生，2020年天猫双十一的交易额甚至高达4982亿。然而在二十几年前，淘宝京东都还默默无闻时，就有一位美国人已经靠着电商发家致富，一步步登上了“世界首富”的宝座。

杰夫·贝索斯生于美国阿尔布奎克，少年时期的他就对科学充满了热爱，时常会用家里多余的材料和零件组装一些小玩意儿，其中最出名的一次是他凭借自己购买的廉价元件，做了一台价值20美元的射天镜。

贝索斯的聪慧让他收获了童年的乐趣，更因此得到了学校的赏识。高中毕业时，他获得了“美国优秀学生奖学金”，大学毕业时还成为了“美国大学优秀生联谊会”的一员。

工作后，他仅用了3年就成为一家信托公司的副总裁，但如果故事就这样发展下去，贝索斯或许依然可以功成名就，成为金融大鳄，但这个世界上将会从此失去“亚马逊”这个电商巨头。

1994年，一个数字映入了贝索斯的眼帘。每年2300%，这是互联网使用人数的增长量。看到这个惊心动魄的数字，贝索斯意识到，互联网势必会是下个时代的主旋律。当时的微软已经初露峥嵘，贝索斯明白搞技术只会落后于人，于是他决定另辟战场，走电商之路。

美国每年图书的销售额高达2600亿美元，但却处于百家争鸣的状态，贝索斯意识到，如果自己能够垄断图书销售领域，那产生的利润将是一个天文数字。

但贝索斯明白“磨刀不误砍柴工”，他先是花了一年的时间来建设网站和数据库，只为了让自己的网站能够更好地服务顾客。一切准备就绪后，他带着30万的启动资金来到了西雅图，成立了全美第一家网络零售公司——亚马逊。

亚马逊的突然出现引起了老牌巨头巴诺书店的警惕，对方开始挤压亚马逊的生存空间，但亚马逊却展现出了惊人的生命力，并拥有实体书店所没有的四大优势。

其一，亚马逊由于没有中间商来赚取差价，所以价格更为低廉。

其二，亚马逊不用受到商店面积束缚，因此售卖的书本品种更加齐全。

其三，亚马逊建立了互联网社区，开通了读者书评和续写小说的服务，大大提升了用户体验。

其四，亚马逊拥有便捷的搜索引擎，用户只需要敲敲键盘就能找到心仪的图书。

通过“多、快、好、省”几个特点，亚马逊逐渐取代了传统书店，成为了全球最大的图书销售商，顺利迈出了自己的第一步。

随后几年，贝索斯开始扩大涉及的领域，从和图书类似的音像制品，再到家庭用具，亚马逊上的商品逐步覆盖了人们生活所需的方方面面。但现在的亚马逊还仅仅是一家“线上商店”，想要实现蜕变还需要等待一个契机，而这个契机也被敏锐的贝索斯给抓住了。

2000年，亚马逊和网络快运公司签订了一项价值6000万美元的协议，实现了“出货运送一条龙服务”，在网站上购买的商品最快可以在一个小时内就送到顾客的手上。

这里面的便利自然不言而喻，亚马逊的用户因此迅速增加，很快就突破了1500万，亚马逊的股价也一路狂涨了50多倍，一度达到200亿美元。

时至今日，亚马逊已经成为了电商行业的标杆，而贝索斯本人不仅入选了“过去十年影响世界最深的十位思想家”，更是凭借着亚马逊公司连续三年登顶福布斯富豪榜。

贝索斯的成功让许多人羡慕，也让许多人的嫉妒，讨厌他的人将贝索斯比喻成“恰好站在风口上的猪”，称贝索斯的成功不过是运气使然，然而当我们了解他在创业路上的作为后就会明白，没有哪个人的成功是因为偶然。

贝索斯极力推崇“两个披萨原则”，认为如果一个团队的人吃两个披萨吃不饱，那么就证明这个团队太大了，要减少人数。这样才能让员工保持独立思考的能力，不至于被集体意识带着随波逐流。

同时他的成功秘诀中还有一个“逆向工作法”，以目标来决定工作方式，所做的一切都是从顾客的需求出发，这也让亚马逊一直都深受用户的喜爱。

2004年，亚马逊的用户已经遍布欧美，于是贝索斯将下一个目标放在中国。他携1万亿美元（约6万亿人民币）强势叩开了中国市场的大门。

进入中国时，亚马逊已是电商巨头，中国的电商公司却才处于创业初期，贝索斯举目四望也没找到一个能与之匹敌的对手。他理所当然地认为中国市场这块巨大的蛋糕已经是自己的囊中之物，极为自信地就将他在美国所使用的的商业模式照搬来了中国。

然而成也萧何，败也萧何，贝索斯的那一套在中国却出现了“水土不服”。美国人更重视购物效率，中国人购物则更重视性价比和名人效应，但贝索斯却无视了两国的差异，盲目地套用过去的经验，使得亚马逊在中国的第一步就出师不利。

遭遇了挫折之后，贝索斯却没有意识到症结所在，反而愈加一意孤行。商场如逆水行舟，不进则退，贝索斯的自大使得亚马逊在中国举步维艰，让其他本土公司有了迎头赶上的时间。之后的几年里，淘宝、京东等公司纷纷冒头，亚马逊则一步错，步步错，这家横扫世界的电商巨头在中国市场的占有率一降再降。

2019年，这位曾经踌躇满志的“世界首富”尝到了失败的滋味，尽管他在最后意识到了自己被自大而蒙蔽了双眼，一切却为时已晚。在中国市场努力挣扎了15年之后，亚马逊最终还是惨败而归。

对于这场失败，贝索斯深表遗憾，他直言：“我虽然赢得了世界，却丢掉了中国，我宁愿换一下。”

贝索斯的故事到这就暂时告一段落了，对于他在中国的失利你有哪些看法呢？欢迎在评论区一起留言讨论。

喜欢的朋友也别忘了关注点赞转发一下~这里是咕荐奇谈，我们下期再见~