丁真爆红：内容为王时代下的营销启示

1个月前一段10S不到的视频让一个叫做丁真的“甜野男孩”火遍了大江南北甚至海外，视频的背后其实是摄影师原本当时要拍的对象是丁真的弟弟，因为弟弟没来，阴差阳错拍了丁真，没想到火到一发不可收拾，热度之高说是“顶流”也不为过。

素人成为网红，向来都逃不过资本的魔爪，从流量最大化到放弃流量再到查无此人的例子比比皆是，很幸运，他没有被资本绑架，而是签约了国企，成为了当地旅游形象大使。接下来的事情大家也都知道了，各地官媒为了抢丁真纷纷上热搜，央视爸爸亲自下场打call，话题热度一度到达了巅峰，给疫情之下的旅游行业带来了生机，真真网红界的一股清流。当然丁真也不负众望，短片《丁真的世界》一出后，甘孜理塘迅速在全国打响了名号。据当地数据报道“理塘”那几日的搜索量猛增620%，比国庆翻番了4倍，尤其是那场抢人大战，让甘孜旅游的热度上了一个小高峰，丁真因此也被成功入选为2020十大旅游事件。

有人说丁真以一己之力拉动了家乡的旅游经济，其实当地政府在此之前就一直在为当地旅游宣传做各种努力，办康巴汉子选美比赛，邀请达人带货，甚至是当地干部亲自出来推荐，但都反响平平。而丁真的出现却让四川理塘一下成为无数网友的“诗与远方”，如果说政府在此之前缺少一个爆火的契机，那丁真就是那个契机，他本人成为了理塘的大IP，并与当地串联在一起，将众人的视角从自身转向整个理塘，并带动了整个文旅的发展。

社交媒体的出现让我们足不出户就能看外面的世界，虽然隔着屏幕，但仍然可以因为文字和视觉对其产生不同的情感。

什么是情感？

《心理学大辞典》中认为：“情感是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验。

什么是情感链接？

用户和产品通过人或事建立了情感关联，人或事使用户对产品有了印象，而后产生了好感与认可，从而激发心理活动和行为的动机。

如何与用户建立情感链接的，来看看丁真是如何做到的？

1. 吸引用户

互联网时代，每个人都有15分钟成名的机会，想要迅速抓住人们的眼球，一定要有极具差异化的标签（当然故意为了博眼球毁三观的除外），不同于我们往日印象里的康巴汉子，也不同于舞台上的精致爱豆，黑红的皮肤、清澈的眼神、治愈的笑容，最重要的是丁真身上有一种未经尘世玷污的原始和纯真，少年气十足，尤其在大自然的衬托下，更是将这种原生态的美无限放大，眼前这个未经雕琢的踏马少年打破了都市里滤镜横行的潮流，镜头里那种毫无戒备的真诚像一缕阳光照进了我们的心里，纯真，美好，治愈，也许这才是真正吸引那么多人的理由。

2.引起共鸣

想要建立情感链接，光靠颜值还不够，还要引起用户的共鸣，要会讲故事，毕竟故事作为人类最古老的知识接受方式，能够更高效地存储、提取和传递信息，通过故事向用户展示和传达他们所认同甚至热衷的价值观和信仰，才能更容易让用户产生情感认同和共鸣。为什么那些唯美的风景大片没能触动我们，而看完丁真为视角的短片《丁真的世界》后却直呼要去理塘，真的只是因为丁真的颜值吗？

在这则短片里，丁真用他淳朴的语言给我们打造了一个属于他的童话世界。

短片通过丁真的视角诉说了他与理塘之间的故事，平凡的烟火生活但却令人心生向往。曾几何时，我们也是个野孩子，过着无忧无虑的生活，后来，我们远走他乡，面对竞争激烈的工作环境，迫于现实的生活压力，我们失去了最初的激情，收起了锋芒，个性逐渐被磨平，心累的时候常常幻想着逃离这座城市，去到一个远离尘嚣的地方，那里有蓝天白云，有高山，有湖泊，有草原，与马儿为伴，白天躺在地上看看云卷云舒，夜晚和小伙伴们围着篝火唱歌跳舞，没有压力，没有烦恼，你向往的这些是不是就是眼前这个丁真为你打造的世界，视频出来后很多人都在下面评论这是自己向往的生活，想去看看丁真的世界。

与其单纯宣传产品有多好，不如构建场景让用户心生向往，就像小王子作者所说“如果你想造一艘船，不要抓一批人来收集材料，不要指挥他们做这个，做那个，你只要让他们渴望浩瀚的大海就行了。

3.提升价值

为产品树立正面的、能打动用户的形象，是提高产品价值的关键。从央视爸爸和外交部新闻司司长华春莹多次为丁真打call看来，丁真已经不仅仅是代表个人，他的背后，是整个理塘，整个甘孜，整个四川乃至整个国家。有人说想让个人价值最大化，要么进娱乐圈，要么直播带货，但他走出了一条完全不同于其他网红的道路，在被政府收编后，他们没有第一时间让丁真带货，虽然当地有现成的特产；他们也没有消费丁真的流量，甚至拒绝了一切综艺邀请，让他去学习，希望给他树立正确的三观；他们也没有抬高当地景区费用，甚至发出67个景区门票免费的宣传方案，他们希望给大家呈现的是一个纯粹自然的理塘，就跟大家喜欢的丁真一样纯真美好。在看到地区政府、无数基层干部们的良苦用心后，网友也表示非常尊重和认可，不仅仅让大家记住了理塘这个地名，也在一夜之间让理塘成为人们心中的诗与远方，丁真不仅提升了个人价值，还让社会价值实现了最大化。

在内容为王的时代，人们越来越倾向于为情感情怀买单，单纯去宣传一个产品已经越来越难说服别人，而以人为本的故事却往往更容易打动人心，快速与他人建立情感连接，促人行动。正如亚里士多德所说：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”