大娘子给墨兰提亲失败，老太太却能成功！谈判高手都是这样出招的

作为《知否》里最自私的母女俩，林小娘和墨兰可谓表现得淋漓尽致。

林小娘还只是在盛家府里作妖，墨兰则是为了自己能嫁入永昌伯爵府，把整个盛家的脸都伸出去让别人打了。

先是诗会上勾引梁六郎，在得知明兰受到王大娘子青睐，可能会嫁入伯爵府时，不惜铤而走险扮成丫鬟出门，跟梁六郎在玉清观苟且，妄图先怀上孩子，在让梁家就范。

这一招着实是母亲林小娘走过且成功的路，但是伯爵府不是盛家，王大娘子也不是盛家老太太（不能蛮管庶出的儿子）。

在墨兰和梁六郎的苟且被戳破时，伯爵府梁家一点都不着急，但盛家一大家子却变成了热锅上的蚂蚁。

从明兰前面跟小公爷的一段对话中可以知道，当时的社会是多么的男尊女卑，男人去勾搭女人，调戏甚至上床，都只是会被当成风流韵事，大家传几日就不当回事了。

但对于女子来说，却是致命的打击，不仅自己颜面无存，连家人都要跟着遭殃被人看不起。

家中姐妹会被人嘲笑难议亲，有官职的男人也可能丢官受到上级的训斥，连嫁过来的媳妇都要跟着丢人。所以墨兰的这一招，其实是害苦的盛家。

作为当家主母的王大娘子，为了自己的孩子们以后的活路，忍气吞声地去伯爵府登门提亲。

结果被吴大娘子给怼了回来，吴大娘子虽然觉得自己儿子混账，但也只是说该打。

她明白王大娘子的苦楚（就像是吞了口夹着苍蝇的饭，逼着自己往下咽），但是她真的看不上墨兰，还是想让明兰做媳妇，所以她提出了让两个兰一起过门，明兰为正，墨兰为妾。

在吴大娘子看来，此时的盛家肯定会巴巴地把明兰送过来，不管明兰算不算牺牲，终究这样能保住盛家的颜面。

王大娘子回去把话带给老太太，自然是被一顿臭骂。以梁六郎的为人，她怎么可能让明兰去受那个苦，无奈只好自己出马去梁家走一趟。

盛家老太太为什么能提亲成功，剧里没有呈现。不是因为她侯门独女的身份尊贵，自然也不是盛家多体面风光，抓住对方的痛点，才是她能谈判成功的重要途径。

王大娘子之所以失败，是暴露自己的可怜之处，妄图得到别人的同情。

别人同情你可以，但是不会牺牲自己的利益去同情你，毕竟谁也不是圣人。

从全剧可以看出盛家老太太是个有城府有手段的人，如果是个男人不做个大将军也能当个军师，她给出了吴大娘子不得不接受墨兰的理由。

1.从梁晗的角度以亲情诱导

吴大娘子是喜欢明兰，巴不得明兰来当天儿媳妇，可是明兰对梁晗没意思，而梁晗也独独喜欢盛家的墨兰。

这一点吴大娘子是清楚的，话说强扭的瓜不甜，牛不喝水也不能强摁头。

即使盛家同意把明兰嫁入梁府，那以后夫妻不和，明兰不会幸福，他儿子梁晗也还会继续拈花惹草，照样不求上进。

吴大娘子是梁晗的亲妈，自己养大的儿子什么德行，她比谁都清楚，如果梁晗改不了拈花惹草的毛病，那这辈子也就没有什么大出息了。

她那么急着求娶明兰当媳妇，不也是看上了明兰跟自己很像，想着一定能管好儿子的后院，让梁晗好好读书。

但是梁晗对明兰无意，她也看得出来，即便强娶了回来，明兰得不到丈夫的疼爱和支持，后院管得好管不好不说，梁晗肯定还会照样往家里领人。

这一点也是吴大娘子不愿意看到的，墨兰就不同了，她是梁晗上杆子追求的，那自然能住到梁晗的心坎上，娶她进门，说不定可以让梁晗收收心，好好地读书上进，日后有个好前程也不一定呢！

2.破釜沉舟就是比谁更能狠心

虽然在当时的社会，女子做出苟且的丑事，全家都会被耻笑，会影响兄弟姊妹的前程。但是就像老太太说的那样，打死一个墨兰，盛家的脸面就还保得住。

墨兰和她小娘的存在，本来老太太就看不顺心，何况打死犯错的庶女来保全家人的名声，这个算算也是划得来的。

如果盛家打死了墨兰，那墨兰跟梁晗的事情就彻底暴露在满京城人的眼皮下，梁家人的脸面上也是不光彩的。

盛家是丢人，但被家风严正地打死了，梁晗是没有什么损失，只是会被笑话一阵子。但是以后再娶亲，官宦之家的好闺女也不会轻易地同意嫁给他了。

而且梁晗不是嫡长子，不能承袭爵位，以后还要靠皇帝荫封度日。

如果皇帝知道了这件事情，那梁晗的科举还有荫封的路子，就算是断送了。

老太太只要提出这一点，作为梁晗亲娘的吴大娘子肯定会仔细地掂量一下。

盛家可以舍弃墨兰，但吴大娘子绝对放不下她的宝贝儿子。

3.谈判的最终目的是讲究共赢

在前面明兰参加的一次次的马会雅集中，她打听到了吴大娘子着急给梁晗娶亲的原因，是因为梁晗搞大了被人的肚子，要给人家一个妾室的名分。

但是正妻没有过门就纳妾，那以后肯定娶不到好老婆，这才急坏了当妈的。

明兰把这件事当成一件趣事讲给了祖母老太太听，也成了老太太的筹码。

如果伯爵府不愿意接受墨兰，那墨兰只有死路一条，但盛家损失了墨兰也不能白吃这个哑巴亏，那怀孕和小妾的事情，盛家也会替梁家抖漏出来，以后梁晗照样找不到好老婆，伯爵府照样丢人。

吴大娘子辛辛苦苦瞒了这么久，一次次的雅集给儿子寻觅好媳妇，她也不想就这么把儿子连同整个伯爵府的脸面都搭上了。

利害关系往面前一摆，吴大娘子也只能折中收了墨兰这个儿媳妇。

一来圆了儿子的心思，二来两家人脸上都不至于太不光彩。

况且盛家虽然算不上权贵，但是一代比一代有出息，搭上这个亲家也不算太吃亏。

从老太太给墨兰提亲收拾破烂摊子这件事情可以看出，在自己出于劣势的状态下，想让别人同意你的观点。像大娘子一样一味地卖惨是没用的，必须了解的对方的需求和痛点，结合自身的条件给出让对方不得不同意的理由。

先让对方感受到威胁，这样才能把双方拉回到平等线上谈判，然后在给出解决问题的方法，让对方感觉不是吃亏，反而是占便宜的错觉，这样才能把自己的观点卖出去。

墨兰婚后幸不幸福是后话，老太太能把已经输掉的局面搬回来，确实是有大智慧的人物。