战略是头脑——抓住战略落地等于抓住企业命脉

很多企业都想成为华为，学习华为，借鉴华为，但是如何把学习到的华为知识转化成自己的知识并运用到自己的企业中，是每一个企业家都需要掌握的。作为老板，我们有没有想过为什么华为战略落地的能力如此强，其实有两个核心原因：一个方面是管理体系起了非常重大的作用；另一个方面就是企业文化，文化导致华为的执行力特别强。

所谓战略落地，就是企业要在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略与运营系统脱节。

为此，我们针对战略落地展开讨论，总结了针对战略落地的几点建议：

1、从公司经营的角度，客户不是一次性买卖，而是长久而持续的价值互补；

2、客户的本质不是持续的营销，而是持续的服务，服务是可以创造强大的价值；

3、成功的公司都是不断的涌现出奋斗者，所有强大的公司都离不开满意的产品，营销的狼性，服务的价值和团队的士气；

4、所谓真正意义上的公司，是流程，团队，制度，高度融合的系统性建设；

5、公司的发展体现在各个岗位知识体系的建设和完善；

6、公司的经营没有捷径可走，都是一步一步脚踏实地的走出来的，选择和努力同样重要；

7、优秀的公司就是将每个人的角色发挥到极致，让普通人创造高价值；

8、公司任何岗位都要有营销的思维，服务客户的思维；

9、企业的信仰只能是老板和客户；

10、双手是用来改变和创造的，不是用来要的；

11、费用要用在刀刃上；

12、岗位负责人一定要专业。

应该说中国现在的企业高管们，对行业、对业务的理解都是非常深刻的，发现战略机会点已经没有那么困难，难的是战略机会点最后怎么落地成销售额和利润。如果组织队伍不足够强大，战略难以落地实施。中国企业战略落地的实施过程中，很困难的就是组织能力，特别是在转型的时候。你要去找到这个战略机会点，最好这个市场是足够大的，这样的话战略规划发挥的价值会更大。