电视剧《安家》里,有个客户提要求,买凶宅,要“新鲜”的。
怎么个新鲜法?七七四十九天之内出过人命的,超过一天都不行。
这段剧情一出,直接刷新许多人的认知。
真是不入哪一行,不知道哪行的门道。
何为凶宅?
官方解释,凶宅是发生过非正常死亡事件的房子,或者说总出事的房子。
这是后天属性的凶宅。
房内有高龄安逝、因病去世的,一般不算在此列。
还有先天属性的凶宅,风水不好,不利主人。
用普通人的眼光看,凶宅本是楼市大忌。
但,世事难测,偏偏宅子越不祥,越有人趋之若鹜。
为什么?
便宜,价格大幅度低于市场平均水平;投资,低价购进,出租或者转售,挣差价;
特殊需求,像《安家》里的客户一样,迷信风水,替自己挡灾;完全不信邪的人,医生、护士、警察、法医等……
这些都是凶宅在楼市生存的温床,且需求越多,市场越旺。
还由此衍生出专门投资凶宅发家的人,比如,香港凶宅大王伍冠流,人称“鬼王”。
他一共倒卖过200多套凶宅,至少挣到了5000万。
中国香港,寸土寸金,市中心房价高达50万一平,许多5平的鸽子房、棺材房,成了不少人一辈子的安身之所。
买不起租不起的人大有人在,便宜的房源永远有市场。
生存压力大,自杀人数攀升,凶宅增多,瞄上它的人与日俱增。
香港早期进入此行的伍冠流,因投资凶宅获利不菲。
他认为,凶宅并不可怕,只要冲破恐惧,投资利润相当丰厚。
在入行近20年的时间里,伍冠流买卖凶宅超过30套,从中总结出一套自己的“凶宅学”。
凶宅基本分三大类。
自然离世,包括生老病死、意外致死,在民间有“阳寿已尽”之说,这是凶宅入门级别。
自杀离世,因种种原因死在屋内,传统认知认为,死者怨恨不消,屋内会留下怨气。
死于非命,谋杀案或者不同形式的他杀,这是凶宅之首。
对于这三类凶宅,伍冠流投资方向主要放在第一类,第三类很少买入。
伍冠流借用客户的话说:“各种各样的鬼,都不及穷鬼可怕。”
在逼仄的生存现状下,香港楼市的“凶宅”买卖,成为世界上最具代表意义的先行者。
购入凶宅前,伍冠流都会进行细致的现场勘察。
包括到相关证明机构查询,向业主和值班人员了解具体死亡原因、地点,亲临屋内感受环境……
前期调研越细,越利于后期操作。
如果自己都对屋内环境不满意,比如光线、格局、气场等,那就要斟酌清楚。
在伍冠流中意的凶宅房里,多窗、高楼、景观房最值得投资。
买入的凶宅,基本上5年内不出手。
伍冠流会进行简单装修再出租,外国人、本地经济困难的人、不信邪的人、年轻人,都是潜在客户。
如果凶宅等级高,通常会租给年轻小伙子合租,三年或者五年的居住后,达到民间所谓的“阳气化解阴气”。
凶宅气场渐消,折价问题变小,出手就容易多了。
经过200套凶宅房的投资,除了自然死亡,伍冠流把死者的情况分为两类。
一类是钱,一类是情。
钱和情,主宰了许多人的生死,无形之中,成为楼市动荡中的关键一环。
伍冠流能在凶宅投资市场争得一席之地,取决于他的两大法门。
一是剑走偏锋制胜。
入行早,在别人对凶宅唯恐避之不及的时候,敏锐地捕捉到商机。
别人意识不到的、不愿意干的,他抢先一步,自然竞争力小,掘得第一桶金不在话下。
当然,作为行业内最先吃螃蟹的人,伍冠流在摸索经验的道路上,肯定要经历毅力耐力和心理上的超强考验。
伍冠流曾带记者探访过名下的一套凶宅。
女屋主因丈夫外遇,一时想不开,在屋內烧炭自杀。
男屋主急于出手,但因早期凶宅市场行情不好,少有人问津。
伍冠流前去实地考察,凶宅位于大型住宅项目区,光购物广场就有两座,游泳池、休闲广场、球场等配套设施齐全。
屋内面积大,敞亮,阳光充足;窗外可欣赏到美丽的风景。
经过几个月的研究对比,得出凶宅明显的“利多于弊”的判断后,伍冠流做出购入决定。
以他的经验,并不是每套凶宅都有购入价值。
如何准确判断其价值,功夫全在自己付出多少精力和辛苦。
所有的生意都一样,能不能赚钱,赚多赚少,除了生意本身的价值,剩下的就要靠投资人的眼光和付出了。
二是化不利为有利。
常人忌讳凶宅,那凶宅售卖和出租的对象,自然要跳出大众范围,锁定固定目标,投其所好。
同时,必须对凶宅进行从里到外大改造,这一环至关重要。
这个过程多涉及到3种职业的介入。
首先是“凶宅清洁师”,也就是案发现场清理师,主要进行现场遗留物的清洁。
这种职业从业人员很少,费用是普通清洁的3~5倍。
目前,还有专门的培训学校,专门培训想要入行的人。
其次是风水师。
风水师的作用是抚慰主人心理恐惧和焦虑。
针对“凶宅”得“凶气”等级,做相应的法事或者进行死者与屋主命理的测算、调节。
最后需要家装设计师登场。
通过家装技巧、视觉效果,把不舒适的凶宅体验,完全进行改观。
虽然其中有迷信成分,但凶宅生意的背后,正是所谓的迷信最易安抚人心。
伴随着房价大幅度攀升,凶宅价位水涨船高。
在凶宅起步和发展较早的香港、日本,都已经建有完善的凶宅资料库。
每一套房产是否出过“凶事”,是自杀、事故还是命案,凶有几何,上网一查即一目了然。
投资凶宅时,伍冠流有自己的选择底线。
自杀的凶宅价格,应该在市场价七折比较合理;非自然死亡的凶宅价格,根据其“凶”的程度,应该在市场价的四折、五折才划算。
但近几年,对于香港房价,许多人已是“可望不可及”,凶宅买卖日趋年轻化。
伍冠流感叹:凶宅成为楼市香饽饽,不仅供应断层,折扣还越来越小。
实际操作中,即使有的凶宅只打九折,依然有不少人争抢入手。
况且,有些凶宅在公开拍卖渠道早被人“先下手为强”。
所以,现今想购入一套合心意的凶宅越来越不容易。
在香港,甚至出现过近9万人抢购一套凶宅的新闻。
据悉,伍冠流最近一次购入凶宅,也已经是2012年的事。
人生一世,都追求安身立业,但偏偏,安身都成奢望。
2011年,伍冠流曾和香港另一名“鬼王”陈应佳,共同参与一套凶宅拍卖。
这套凶宅因屋主投资失败后,与亲友相约开煤气自杀。
结果6名亲友死亡,屋主被救后送往精神病院。
最终,陈应佳拍得这套凶宅,并在2015年底以高出购入价40多万的价格卖出。
当时,伍冠流曾表示,虽然此房价位折扣力度大,比周边便宜一半,但因“大凶”,出租或者出售都有难度,所以放弃。
面对“凶宅热”,伍冠流说:“在寸土寸金的香港,人无栖身之地,比撞鬼更可怕。”
凶宅爆火的源头到底在哪里?
当现实碾压梦想,人们选择臣服现实。
在香港和日本的凶宅市场已经自成体系,且日趋“高不可攀”之际,国内又是一番什么景象?
国内凶宅资料不透明不全面,甚至在面向客户时,有所选择地进行隐瞒。
为了规范市场,免除客户疑虑,一些大中型中介机构,会将相关条款细化。
如:出卖人如故意隐瞒“凶宅”情况,买受人有权撤销交易,并获得赔偿。
《合同法》中也提及,售卖人在出售房屋时,应如实告知房屋基本情况。
但即使这样,因为立法漏洞,凶宅隐瞒事件依然层出不穷。
香港法律规定,“如果中介隐瞒凶宅,将会承担法律责任”。
承担法律责任,一句话就让凶宅交易有了坚实护盾。
某房产中介提供的数据显示,北上广等一线城市,市面上至少存有千套以上凶宅。
也就是说,二手房的买卖过程中,与凶宅的接触,已经成为不可避免的问题。
有市民用市价购买到凶宅房,得知真相后,一纸诉讼将售卖者告上法庭。
但也仅取得退房退款,售卖者支付10%违约金处理。
有的甚至只退房退款,并无违约金一说。
在二手房、凶宅买卖并不能合理保护买受人权益的情况下,交易市场依然旺盛,反映的是老百姓的生存无奈。
北京新婚夫妻,以低于市场价100万的价格,购得凶宅;上海有人在网上发帖,跪求一套凶宅,还要求屋内死过的人越多越好,越惨越好……
还有的人直接表明,自己根本不忌讳凶宅房,只不过就是缺路子,寻不到中意的;有人说,别说死一个,死一窝我也愿意住,说自己胆大,不如说自己太穷……
凶宅为什么越来越抢手?抢到手了,即使真的内心强大,就能安稳住下去吗?
不是凶宅抢手,是房价越来越贵,个人生存状况根本支撑不起高消费;
是大家“安身立业”的欲望强烈,能力却根本达不到,只有另辟蹊径。
民众有需求,中介看到商机,凶宅自然越炒越热。
在《安家》里,房似锦说:“每套房子都有它命定的主人。只要找到合适的客户,凶宅也能卖出去。”
当普通大众的心理需求被掌握到近乎透明,什么样的房子都会“花落有主”。
管它凶宅几级,自有有缘人最终收了它。
人要是用了心,没有什么卖不出去的房,没有什么干不成的事。
宅还是那套宅,变的只是人心。
就像伍冠流,早期进入凶宅行业,已赚到足够身家,即使投资现状困难,但他已经不必依靠投资赚钱。
他的经验早已成为一种无形资产,或出书或授课,都可以为他带来源源不断的财源。
你接触过凶宅吗?你对凶宅有什么看法……不必拘泥,在此一吐为快吧!
作者:倾城
参考资料:
1,毛豆实验室:豆花《那些买了凶宅的人,最后竟然都发了财》
2,深圳楼市情报:情报哥《108次竞拍,只为抢一套深圳凶宅!什么样的狠人,会入手这样的房子!》
3,幸福里APP:《一个敢卖,一个敢买!凶宅市场年轻化,背后玩的是价格还是心跳?》
页面更新:2024-03-22
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号