薇娅都比不过的女人 没上过学，却狂赚90亿，坐着劳斯莱斯去打麻将

有这样一个女人，年过七旬，大字不识，却坐着劳斯莱斯去打麻将。

她没上过一天学，光是学写自己的名字就花了半个月，可就是这样一位普通的女人，领导着2000多人的公司，能在一年内做到年营业额超45亿。

2012年，她以36亿身家登上胡润中国富豪榜。公司产值达到33.7亿，纳税4.3亿。

政府奖励她四个连号车牌，原因是：这个女人带着公司创下了3年缴税18亿、产值68亿的成绩，也直接间接带动了800万农民致富。

2015年，《财富》发布“中国最具影响力的25位商界女性”排行榜，她便是其中一位。

2021年，大家都在说，薇娅以身价90亿荣登“2021年中国福布斯富人榜”，这个数据只用了5年。

而在同一个位置的另外两位企业家，一个用了15年，另一个用了23年。

中国有句古话，姜还是老的辣。

用23年走到这个位置的这位企业家，就是我们今天要说的人。

你不一定听过她的全名，但一定听过她所创立的品牌。

而且，你一定尝过。

她是改革开放最杰出的40位民营企业家之一。

她的公司品牌，叫老干妈。

她的名字，叫陶华碧。

1947年，陶华碧出身在贵州一个偏僻的山村，没上过一天学，20岁那年就嫁给了206地质队的一名队员。但没过几年，丈夫就病逝了，扔下她和两个孩子。

为了生存，她去外地打工和摆地摊。那段日子有多苦，只有她自己知道。

1989年，陶华碧听了朋友的建议，用省下来的钱在在街边开了家小店，名叫“实惠饭店”。

这家小店简陋到什么程度？

那是陶华碧用捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦搭起来的，勉强能摆下两张小桌。

一开始，饭店专卖凉粉和冷面，为了佐餐才特地做了麻辣酱，用来拌粉。因为物美价廉，吸引了不少附近的学生，但也有不少学生赊账。

陶华碧当时做了个惊人的举动：凡是家境困难的学生，一律销账。

她的麻辣酱做的很出色，以至于有次早上起床头晕没能去买辣椒，顾客来吃饭听说没有麻辣酱，转身就走。

很多人吃完凉粉后还买点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。

凉粉生意越来越差，麻辣酱却怎么都不够卖。

陶华碧看中了麻辣酱的潜力，特意去走访了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现生意红火的餐厅都有个共同的原因 —— 用她做的麻辣酱。

经过慎重思考和长时间的准备，陶华碧舍弃了经营多年的饭店。

这中间是一个非常纠结的过程。

事实上，街道办事处的干部很早就劝她关掉饭店，转行生产麻辣酱，但每次老干妈的理由总是让人无法接下去。

她说，“如果小店关了，那些穷学生到哪里去吃饭”。

1996年，陶华碧向村委会租借两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。

那时候，谁也不知道在未来的时间长河里，“老干妈”这三个字响彻云霄，足以震撼整个华人世界。

万事开头难。

刚成立的辣椒加工厂，只是个作坊，没有生产线，全部工艺都是采取很原始的方法，比如捣辣椒、切辣椒。

这是个苦差事，常常能把眼睛辣得流泪，陶华碧就亲自上场，一手一把刀，两张刀抡起来翻切，用她的话来说，把辣椒当苹果切就好了，年轻娃娃吃点苦怕啥。

由于长期在一线以身作则，陶华碧患上了肩周炎，10个手指头的指甲全部钙化。

作坊时代的老干妈，麻辣酱产量不多，但当地凉粉店也消化不完，要发展下去就开拓新市场。

陶华碧便亲自背着麻辣酱送到各个商店、各个单位食堂进行试销。

一开始，大家都拒绝这些名不经传的辣椒酱，她就跟商家约定：卖出了才收钱，卖不出就退货。

结果，不到一周时间，试销商纷纷打电话来，让她加倍送货。

麻辣酱很快就脱销了，陶华碧加倍生产，连夜电话贵阳第二玻璃厂的厂长。

“我要1万个玻璃瓶，现结！”

说起这个玻璃厂，老干妈和它的合作算是花了一番大力气。

陶华碧发现装麻辣酱的玻璃瓶很关键，就找到了这家玻璃厂，想合作定制玻璃瓶。

贵阳二玻年产1.8万吨，压根不想理会这个要货量少得可怜的小作坊，一口拒绝了陶华碧的定制请求。

面对这个干脆的拒绝，陶华碧丝毫没有胆怯，开始了谈判，“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。”

没有人知道那几个小时具体发生了什么，只知道后来双方达成了协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。

这份协议的重要性在日后里得到了明确的体现：在不久后的那场国企倒闭浪潮中，它是送了贵阳二玻一张免死券。

1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。

自此，老干妈生产规模迅速膨胀，一年后，“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。

从上世纪走过来的企业家有多难，恐怕只有局中人知道，

著名商界思想家冯仑曾说：

做民营企业，不少人的结局就是进两院，一是法院，二是医院。

而陶华碧这样一个身高不足五尺、大字都不认识几个的女人，带着她的员工在江湖风雨中拼杀了这么多年，给后人留下了无数惊喜和疑惑。

一个连字都认识、没有任何财务知识的人，如何管理一个2000多人的公司的？

最重要的一点，是足够简单。

• 不上市

老干妈的企业人员结构非常精简。

据工商资料显示，这家年销售额数十亿元的公司，注册资本1000万元，股东机构只有陶华碧与其两个儿子。

其中，陶华碧持有的股份仅占1%的比例，大儿子李贵山持有49%，小儿子李辉2012年5月才入股，持有50%。

2003年，贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧，可以帮助“老干妈”公司借壳上市，融资扩大公司规模。

陶华碧一口拒绝，她甚至还总结出“上市圈钱论”。

尽管这样的说法有失偏颇，但不得不说这五个字点出了近几年某些商业模式的本质。

• 不贷款

现金流这三个字，很多企业家提起来就没底气，在老干妈这却是最硬的底气。

陶华碧从创业的第一天起，就坚守“一手交钱，一手交货”的原则。

她从不欠任何供应商货款，也不让任何人欠她钱。

我身边不少人在贷款创业，这一点我实在是佩服她。

因此，老干妈的账目非常简单，从来没有应付和应结这一项，更没有库存。

她让财务把账目读出来，凭借惊人的记忆力和心算能力就能大概知道公司的运营情况。

这么多年来，陶华碧也没有向政府借过一分钱。

她说：“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。”

• 以人为本

2009年，记者到贵阳采访“老干妈”时分，发现连一本像样的员工制度手册都没有。

没有任何西方规模经营的规则，到底是怎么让“老干妈”迅速发展而不出问题的？

记者后来写到，陶华碧的管理方式非常独特：

“比如前一天和一个员工聊了几句，第二天她会煮6个鸡蛋亲自拿给这个员工，叮嘱‘要好好干啊’；比如突然有一天她开出贵阳最高的薪水找来‘几个能人’，将一部分股权和几乎所有的事情都交给他们，自己只是偶尔系着围裙到车间转转。”

以人为本，就是最根本的经营原则。

陶华碧说，我们不仅要授人以鱼，授人以渔，还要“授人以娱 ”，因此也会关注员工的娱乐活动。

在她的经营理念里，员工要在这里感到快乐，感受家的感觉。

“除了用最传统的道德观念和亲情管理维系着一个数千人的庞大企业，陶华碧更令我赞叹的一点，是她与所有政府官员，始终保持着不是很远却相当明显的距离，一个草根创业的民营企业家，做到这一点有多难，恐怕只有那些富豪榜上的明星们冷暖自知。”

著名经济学家许小年曾说：

“我曾经要拜访陶华碧，却被拒绝了，后来知道她连省长、市长都不见，只见村长，谁能给她办实事她见谁，我才释然。中国就应该多一些这样的企业。”

在很多人的眼里，陶华碧是怪脾气，但也是个传奇。

事实上，陶华碧就是很典型的农民企业家，没上过学， 大字不识几个，学“描”自己的名字学了三天。

她不懂资本世界的运作，或者说她压根不屑于这套，不屑于成为资本市场的明星。

从做生意的第一天开始，老干妈的信念就是善良。

所谓善良，并非不干坏事就是善，而是说好话，做好事。

从她开饭店取名叫“实惠饭店”，

再到她给家里贫困的学生赊账、销账；

再到纠结要不要转型做麻辣酱，只因担心“店关了，穷学生上哪儿吃饭”；

我们都能知道她的本心有多善。

大家以为陶华碧的麻辣酱是怎么从贵州一个小地方走出来的？

那可是90年代，没有互联网、连手机都不普及的时代啊。

那会儿，贵州在修公路，途径实惠饭店的货车司机很多，陶华碧便给司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃。

就这样，这些货车司机便把好吃的麻辣酱传到了各个地方。

没有一种骨子里的善良，人是不可能这样的做的。

她就是渴望脚踏实地、扎扎实实地把好东西带给人们。

人因价值观而走向不同的路，因信仰而坚定脚步。

其实，这就是中国民营企业家的特质。

金一南将军曾说，陶华碧的案例上不了MBA、EMBA，成不了哈佛案例，但这就是中国企业家扎扎实实“拼杀”出来的。

过去几年，唯快不破论已经荼毒了太多人的心，不仅迷惑了创业者，也懵逼了很多普通人。

世界上固然有各种时差，积雪融化尚需一个春天的时间，候鸟归来也需等待一个季节。

—— 唯快，哪能真的不破？

我想，中国人永远不会忘记，有这样一个普通的女人。

她是辣椒帝国的女王。

从前，她摸着石头，脚踏实地。

如今，她站在塔尖，仰望星空。