随着90、00后消费群体的崛起,众多企业将目光锁定了年轻人市场。无数品牌开始积极迎合当下潮流,以便吸引更多年轻的消费者。然而,这对于白酒行业来说,是一个巨大的难题。据最新调查显示,21%的90后从不喝酒,64%喝啤酒,只有5%的人会选择白酒。
由此,如果厂商按照按传统的套路出牌,很难攻下年轻消费群体,酒商必须另辟蹊径,以创新手段迎合年轻人的心态和审美,激发消费者的购买欲望。
究竟如何征服年轻人?其实打好这“三张牌”就够了。
一、有情怀,触动用户情感痛点
年轻人通常偏好富有娱乐性的产品,走心文案就是另辟蹊径的第一步。好的文案不仅能突出品牌的自身定位、风格和特色,而且还能引发消费者的强烈共鸣,从而激发他们的购买欲。简单来说,这就是通过在内容上的创新为产品增添了情感附加值。
最好的案例就是江小白。在白酒行业内,江小白被称为“酒业杜蕾斯”,其俏皮或抒情的文案极高迎合了年轻人的心境,抓住了消费者的情感痛点,撩到即是销量。
二、有新意,产品包装设计独到
单靠文案的创新是不够的,现代年轻人的审美日新月异,厂商还需要紧跟时下的潮流方向,打造出年轻人偏好的产品形象。最佳案例莫过于对白青春的产品设计,它将时下最流行文化——街舞、涂鸦、Hip-hop音乐、嘻哈歌曲等元素与产品结合为一体,打破了传统白酒呆板的形象,让产品时尚化、潮流化,极高契合了年轻消费群体的个性化追求,自然更受年轻人的青睐。
三、低度数,好口感
中国白酒在年轻人市场中“不受待见”的原因必然有口感与度数问题。以往的喝酒都倡导“不醉不归”,现在年轻人的心态已经转变为“适度饮酒”了,微醺才是最佳效果。
低度酒既没有辛辣的口感,也不会“上头”让人感到身体不适,无疑更符合年轻人的口味。另外,目前来看,年轻人更乐意选择像葡萄酒这类带有天生果味优势的饮品,因此厂商也可以在口感调配上下功夫,加入了果味大营,尝试推出果味白酒。
以上就是白酒年轻化的三个重点,期待中国白酒能取得年轻人的青睐,甚至走出国门、走向世界~
页面更新:2024-04-14
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