风向变了？好买房还能挣钱？最高18万！长沙多个楼盘亮出转介绝招

当前，临近年终，长沙楼市降温已是不争的事实，房子似乎越来越难卖，抢客竞争愈发升级，为了快速回笼资金，纷纷推出促销打折、送车位、全民转介等活动，可谓是各出奇招。

值得关注的是，现阶段，相比于直接促销打折，开发商们似乎更加偏爱转介。

（南山梅溪一方住宅转介）

（株洲北大资源未名1898最新转介政策）

转介，不仅是赚钱的渠道，其实某种程度上讲，更是给购房者一次“省钱”的机会。

据不完全统计，共计59个项目推出了转介。（数据搜集整理于长沙各渠道中介公司、购房微信群。由于市场变动大，或有误差及遗漏，以上信息仅供参考，最终情况以楼盘为准。）

从数据来看，部分项目转介费相当诱人，如致地龙熙台的别墅产品，转介费最高可达18万/套；其它主要住宅项目集中在1万/套或1%提点左右。

从区域来看，转介项目主要集中在岳麓、望城、雨花，一方面是部分区位优势不明显的楼盘为加紧去化，一方面是部分房企进入四季度，主动让利加紧冲刺业绩。

公寓市场，竞争更为激烈，大多项目都推出了转介政策，转介费主要集中在1-2%，甚至有项目达到了3.25%。

分析：楼市两极分化严重

在此次的统计中，小编发现，除了销售情况本身就不好的楼盘，连部分高性价比的网红盘也纷纷推出转介活动。为什么会出现这种情况呢？

据中原数据显示统计，前三季度，长沙内五区累积住宅供应758万方，累积住宅成交725万方，市场整体处于供大于求的状况。

前三个季度共计开盘298次，整体开盘去化率60%。在298次开盘当中，认购率低于60%的开盘共117次，而认购率80%的开盘共123次，呈现两极分化局面。

多位业内人士表示，预计四季度多数规模房企将全力冲刺全年业绩目标，部分项目将采取“以价换量”的方式。同时，加大楼盘供应力度，推出多种新品满足市场需求，通过降价促销抢收业绩、加速项目去化。

对购房者来说，多多理性分析，选到真正合适的再下手。