新手摆地摊需慎重，市场需要什么自己能卖什么？想清楚再上道

前两天发表了几篇文章，对于放宽地摊，笔者和大部分群众一样，是非常支持的。

地摊虽然最终只会让少部分人持续挣到较好的收入，但它是一个希望，是一个入口，是一个渠道，是一个退路。地摊在经济形势好的情况下，也不应该将它完全切断，何况目前经济下行，如果还严行禁止地摊，就是非常不明智的做法了。

但是，是否在舆论和百姓的热情支持之下，就意味着真正的地摊就会马上被广大顾客热捧起来呢？

看下图两个出去尝试地摊的新人就知道了。一个是卖人偶玩具，一个是卖儿童水杯。两种东西，前者是小众产品，经过的一百个人中可能会有两三个人有点兴趣，一百个有兴趣的人可能十个八个人会看一下，然后因为款式、质量、价格、缘份、上网对比等等原因，一百个蹲下来看的人，愿意付款购买的，也就一两个人。也就是说，如果没有特别优惠的价格，即使参考了网络的低价，这种玩具可能需要途经好几万路人，才会有一个购买者。卖杯子的更甚，基于安全的原因，愿意在地摊上买儿童水杯的人也是少之又少，这个甚至不用做更多分析了。

我在前几天的贴子上就说过，如果你是售卖商品型的地摊，一定不能冲动的进货。商品在地摊中，是肯定会自掉身价的。很多几十元的商品，在网上售价甚至比在批发市场的还便宜。因为网店很多就是批发商自己开的，还有的网店有工厂进货渠道，有的网店在亏本清货，有的网店是低价货引流贵价货挣钱，种种原因不一而足，顾客一上网对比，你的地摊失去了价格优势，还能靠什么让顾客掏钱出来呢？

那地摊上能卖什么商品和应该做些什么呢？ 熟食类、水果蔬菜类的，不是从事过相关专业的，最好不要介入，本文所说的商品也不涉及此类。如果是建议的话可以参考如下：

第一，可以先从家里的二手商品做起。旧玩具、旧书、旧摆设等。反正是那种与个人卫生、安全生产无关类（如旧家电、旧电动工具等）的东西，别人不会第二次找你的。价格卖很便宜，等于给家中断舍离和积累地摊经验。

第二，同步在网上搭个网店平台、自媒体平台，再印些名片和个人二维码，让感兴趣的顾客可以多个空间和时间能联系到你，也能在这些地方再细品和对比你的商品。等于在集聚潜在顾客。

第三，如果你在二三线城市，尽量不要找当地批发市场。那里的东西不仅贵些，而且多数是大路货。顾客在你的地摊上买这些，可能觉得还不如直接到批发市场买。要批发就到一线大批发市场或者网上批发市场，在这里也要多货比三家，不是每一家拿货价和起批量都一样的。

第四，你卖的商品可以经受得起网店的对比，甚至要鼓励顾客到网店对比。不对比，顾客不放心，买得不安心，有对比，让顾客感觉自己是个聪明的消费者，才会有长久的生意。

第五，如果你卖吃的包装零食类。可以与某些实体店合作，在售卖时说，某某店也有得卖，这样会让顾客稍为放心。有条件的话可以带个孩子，你在卖小孩在吃，这也会增强食品卫生的说服力。

第六，地摊上不要卖超过七十元上的东西。超过这个价格，网店的运费和等待的时间就可以被顾客接受了。网店现在退货容易，这个比在地摊上买还要更方便。

第七，不要进太大件的东西。例如大毛毛公仔，虽然这些不贵，但很占地方，你得确定你有地方堆放，而且时间久了家人不会抱怨。进这些货不会即使生意不好也让你亏很多钱，但这个过程却绝对会让你很烦恼。

以上几条，我也没有具体讲到卖什么商品。常言有道：兵无常势水无常形，每个城市不同，具体问题要具体分析。而且也不是说觉得分析清楚了，调查清楚了，就一定能够挣钱。有志者，多尝试几次，才能领悟并走出符合自己实情的门道。

如果真要讲具体商品，我会留意最近各地的地摊动态，然后在下个贴子，再与大家探讨。#地摊经济#