《传神文案》：好文案，见证文字的力量，让营销更简单

文｜顾子鱼

01.

前几年，我们一打开电视，就能看到一则广告片，一男一女两个可爱的小人儿，戴着老花镜，一边扭着一边唱着：今年过年不收礼啊，收礼就收脑白金……

那时候脑白金的广告家喻户晓，老少皆知，就是因为这段脍炙人口的广告语，简单、好记。

最近在热播剧《赘婿》里还把这个广告语用了上了，宁毅看到楼小姐家的布行和他一样采用了现代的营销手段，以为楼小姐也是穿越过去的，就用这段广告语试探楼小姐，可见这段广告语有多耳熟能详了。

这就是成功的广告文案的魅力，不会随着时间的流逝而被人们遗忘，就算不在江湖，但江湖依然有它的传说，这就是好文案的流传力。

什么样的文案算是好文案呢？怎样才能写出好文案呢？《传神文案》这本书告诉我们如何从文案小白成长到到文案高手，这是文案人成长、晋升的必读之作。

我们都知道好文案就是一句顶一万句，人人都能记住，也只有文案写对了，营销才能作对，好文案需要具备场景力、标签力、社交力、流传力这几个特质。

02.

相信喜欢阅读的人，或多或少都买过Kindle，特别是上班族在坐地铁公交的时候，让阅读更方便。

可也有很多一些人，买回来就没怎么用，放在桌子上，泡面的时候用它盖碗真不错，Kindle的官方就在2019年世界读书日，出了个自嘲广告：盖Kindle，面更香。

脑补下画面，这个广告是不是很有趣，这就是场景力，深入人心，这样的广告谁能记不住呢？

后来Kindle官方接着又推出了“催眠神器”的广告语，让Kindle的使用功能又进一步渗入生活，泡面时盖碗，睡觉前催眠这些真实性的生活场景引发了消费者的巨大共鸣。

Kindle广告文案的成功，就是因为场景定位了产品的属性，让消费者有了生活代入感，作为一个时尚阅读人怎么能不赶紧入手一个多功能神器呢？

03.

提到纯净水，我们随口都能说出几个来，什么“农夫山泉有点甜”，“百岁山，我们是大自然的搬运工”等等。

这些成功的纯净水广告文案中，无疑都是对自己产品的特点做了标签识别，而且语言精炼，或许就是单单几个字，或者是一句话，这样更容易被消费者记住，也更具有传播力。

比如王老吉的文案“怕上火，就喝王老吉”，李宁的文案“一切皆有可能”，海飞丝的文案“去屑当然海飞丝”，这些脍炙人口的文案广告语已经被消费者牢牢记住，去商场消费的时候，自然就会去这些品牌专柜了。

04.

随着互联网的发达，我们的生活变得丰富多彩，学习、生活、变得越来越简单快捷，有问题不用求人解答，买东西也不用出门，那些网络平台都能帮我们解决，“有问题，上知乎”，“要购物，上天猫”“支付宝，知托付”，这些文案已经落实到了生活实处，而且是必不可少了。

就像一个人有自己的独特人设，才能被别人记住，产品也一样，只有人设丰满的产品，才可以和消费者建立持久而密切的关系，这就是产品社交力。

无社交，不品牌。让品牌跟消费者形成关联，找对人群，服务于人群，并且用精准的文字击中消费者内心感受，获得长久支持，这就是品牌的力量，就是好文案。

05.

无论岁月更替，还是时光荏苒，有些好的经典始终会流传下来，因为它本身就有一种传播力。

比如我们小时候学过的一些古诗，“床前明月光，疑是地上霜”，“离离原上草，一岁一枯荣”，这些古诗词相信我们每个人都会背，而且我们的后代也一样会去背，这就是流传力。

好的文案也一样，它本身就可以让品牌具有这种自己传播的能力。

比如诞生于1912年的奥利奥，从一开始就把“扭一扭，舔一舔，泡一泡”这种吃法植入消费者心智，成为奥利奥坚持至今的营销模式。

虽然扭、舔、泡这三个动作简单，却有着生动而又丰富的细节，给消费者带来一种边吃边玩的独特体验，让品牌将快乐和有趣联系在一起，无论是大人还是孩子都会情不自禁去脑补这个画面。

我第一次喝江小白的时候，就被它瓶身的广告文案吸引，而且不由自主地就发了朋友圈，圈友们都在下面纷纷留言点赞，都说这些文案简直跟这个白酒太搭了。

比如那些“寂寞是想让人陪，孤独是想有人陪”，“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说”，把成长中的少年心事、年轻人的喜怒哀乐，描写的淋漓尽致，江小白迅速赢得了年轻人的心，火的一塌糊涂。

写在最后

以前我们总说，好酒不怕巷子深，可是在现今这个时代，好酒也要勤吆喝，而且得吆喝的与众不同，只有这样才能让消费者记住产品，所以只有经典文案能够广为人知。

《传神文案》的作者空手，是国内内容营销和文案领域的顶尖专家，这本书把什么是好文案做了详细的分析，对一百多个商业案例做了全面解读，六百多个案例做了深度剖析，让我们知道，只有文案写对，营销才能做对。

这本书不仅能学到文案的创作技巧，还可以进一步提升对品牌营销体系化的认知，无论是文案小白还是高手都能受益匪浅。

传神文案：文案写对，营销才能做对 ￥49 购买

THE END 图片来自网络

作者简介：顾子鱼，自由撰稿人，温暖的人写温暖的字。

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