是快递物流成就了我

#财富新星计划#是快递物流成就了我

初看标题，读者朋友们会认为我是不是一个快递公司的员工鸭？或者是快递公司的一个加盟者，平时就坐在菜鸟驿站，妈妈驿站，等着寄收快递？其实都不是，我是一名在校大学生。在校期间，我发现了一个关于寄送快递的商机。这是关于我自己亲身经历的财经故事，这是一个十分有趣且励志的故事，希望读者朋友们能给我点个关注，评论，点赞。祝您身体健康万事如意，财源滚滚，阖家欢乐。[送心][送心][送心][送心][送心][送心]

2019年，我就读于某某师范大学经济与工商管理学院，我学的是金融学。

在读期间，我刻苦学习，将书本上的知识界在结合到当下的一些社会现象，我能够较准确的剖析出其中的经济原理。通过细心的发现，由于疫情的原因，我就读的大学，实行严格的封校处理，与外界沟通十分不便。恰巧快递物流公司又是设在校外，这就导致了我们学生拿快递十分不方便。由于自身主攻的就是金融学，我敏锐的捕捉到了这其中的商机。我当时在想，如果我能创建某种媒介，将校外的快递送到校内学生手中，再从中收取快递费用，其中的利润十分可观。

说干就干，由于我是一个新生qq群的群主，群里大概有400来号人，于是我就发布消息，群里代拿快递，大件三块，小件一块五。并附上了一个表格，表格里有姓名，联系电话，快递类型，位置。一开始我身边的宿友都说这个方法行不通，劝我早早放弃。但是后来令我感到欣喜的是，表格发出不久，就有40多人填了表格。我就与校外的快递公司员工，达成了合作。收益五五分，当天我就赚到了52.5。天哪，这是我独立运用经济知识而赚到的第一桶金。当时的我兴奋极了，买了几打啤酒，自己再出了点钱买了烧烤，和宿舍姐妹们痛痛快快的吃了一顿。

因为我上面说的比较简洁，可能你会好奇，我的具体运营操作是什么？下面我将和大家娓娓道来。

一，借助我QQ群群主的优势，我在群里发送代拿快递的通知，并附上一个代拿快递表格。

二，有需要拿快递的同学，就在群里带拿快递表格中填上相关信息

部分取件截图

三，快递公司的员工也在群里，所以他能够看到表格里的消息。根据取件码，就将自己快递公司的相关快递取出来。（一开始我的规模还很小，所以只和某某快递公司的一个员工进行了合作，他除了要拿本公司的快递，还要去其他快递公司拿快递。后来规模逐渐扩大，当时我和中通快递，圆通快递，韵达快递，百世快递，顺丰快递，等快递公司的员工都有合作）

四，我骑着小电驴，到门卫那和快递小哥进行交接。在这期间防疫措施都是很到位的，所以十分安全。

五，我会在快递包装袋上用马克笔写下要送到的宿舍位置，并写上应收快递费用：三块或是一块五。

六，同学收到快递后，收款又成了一个大难题。好在我想到了一个办法，我直接把微信收款码发到QQ群里面。同学收到快递后用微信扫收款码就可以把款发给我了。（在这里不得不吐槽几句，有一些同学道德素质尚待提升，由于付款这种东西不是强制的，所以有些同学并不会付款，相当于我就是他们的免费劳动力。能够收到多少快递费，全看同学们的自觉性）

我成功的秘诀在于我懂得市场营销。那么什么是市场营销呢？所谓的市场营销就是

“满足别人并获得利益”

“满足别人需要并获得利益”

“满足别人欲望并获得利益”

“满足别人需求并获得利益”

这四句话，不但总结了什么是市场营销，而且指出了市场营销的核心。

市场营销从某种意义上来讲，就是为别人创造出高标准的生活而服务的。就是个人或者集体通过创造、提供、出售、同他人交换产品或者服务的过程而获得自己所需的产品或者服务。

有一群学生们不能自由的外出拿快递，我了解到这样的情况后，我通过在QQ群里面发代拿快递表格，为他们创造了便利，他们获得的利益，我也获得了应该得到的回报。

大概是在我开创这种代拿快递模式的一星期之后，学校里就充斥着几十个代拿快递的组织群体。在经济学上这叫模仿竞争。代拿快递这个业务很快就达到了市场饱和。在这里我们不得不提一下市场饱和度这个概念：

市场饱和度 = 某产品销售总量 / 市场潜量

市场潜量是指某产品市场需求的极限值。市场潜量只是预测值，只有在产品生命周期完结之后才能得到其实际值。其实际值应该是历史上某产品销售总量的最大值。因此可以认为市场饱和度的极限值是1。

我们的顾客群体也就是学校的学生和教职工，它们的数量短期之内不会有过分的激增，然而随着代拿快递组织群体增加。僧多粥少，每个像我这样的创业学生能够分到的蛋糕变得非常少。

话题再次引到我在学校代拿快递这件事上来。后期市场饱和后，我和认识的部分其他代拿快递组织，达成了协议。合并成为了一个代拿快递公司。不断进行市场调研，并和其他代拿快递组织进行价格战，他们三块，我就两块，他们俩块，我就一块，他们一块，我就五毛。总之就是为了抢占市场。同时我们还推出了优惠活动，不论你拿多少快递，只要是同一家快递公司的，只收一个快递的钱。并且我们还推出了会员充值模块。

我推会员卡的原因当然是有利可图，主要有这些原因：

1.加快资金回笼。毕竟我们代拿快递还是需要一定的成本的。会员卡的储值功能简直就是救命的稻草，资金压力可以大大缓解。

2.增强客户黏性。会员卡的会员折扣和会员积分，会让消费者增强重复购物的欲望。同样是买衣服，但是在A店办了卡，可以打折，可以积分，那么消费者自然倾向于A店购买。只要有客户重复消费，那么生意就有了基本的保障，有时候甚至会老带新，让店里的生意越来越好。

3.店铺正规化的呈现。开通会员卡，给消费者的直观感受是这家店正规化，且具备一定规模。特别是现在的会员卡都绑定了微信扫码支付，支付环节也更为智能方便，这些都是对店铺实力的展示，有助于增强用户好感。

就像现在流行的微信会员卡，绑定手机，无需携带，支付便捷。消费者的接受程度也很好，商家可以好好把握一下。

所有的会员制都与价格多样性有关，确定价格是经济学要研究的主要问题，因人而异的价格是研究的结果。

以上这些阐述不难看出，商家推出会员卡的经济原因。

读到这儿，大家可能会好奇，我究竟在代拿快递中转到了多少钱？我可以很诚实的告诉大家，2019～2021这两年我一共赚了34W左右。其实我赚的钱远远要大于这个数字，因为在校期间的学费生活费后来都是我自己承担，没有向家里要过一分钱，而且家里也不差我这点钱。

有了这次成功的经历，我对投资理财也有了充分的信心。我决定在自身理论知识足够老练后，理性的进入炒股市场。

大学四年我对自己的未来也有了规划，我要考研，考博，继续深造。未来想从业于证券交易所，用自己的知识帮助更多的人们理财。

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