不到半年，融资千万！社区团购的战火烧进大学校园

校园市场，乍看与社区团购毫不沾边，实则却被很多业界人士认为是比小区更合适的土壤。当你还在纳闷和迟疑的时候，有人已经从校园市场中赚得盆满钵满：

“窝边优选”成立不到半年，获得起点资本千万级Pre-A 轮融资；校虎团，改团长为楼长，收获千万种子轮融资；“轻享校园团”，上线半年，获得估值800-1200万元

一、大学如何成为社区团购又一沃土？

1、拥有大量集中大学生消费者，商家可以快速拉新获客并提升单量；

2、大学城高校扎堆，校园宿舍一般又成片相连，使得终端配送成本极大降低；

3、校园学生们在学业繁忙之余都希望生活需求可以得到便利解决，校园用户拥有天然偏好互联网基因，容易培养用户习惯，线下引流至线上，这点也是校园社区团购得到发展的原因。

随着社区团购模式的不断发展，校园以其人群聚集、消费力强等优势受到企业及商家的关注，“大学校园+社区团购”的趋势逐渐流行起来。

二、商家又该如何从中捞金呢？

“是的，社区团购的战场，已经来到了大学校园。”商家如何快速有效的开展校园团购呢？不妨参考以下三点！

1、搞准学生特性 · 资金少需求大

学生群体究竟是怎样的一个消费群体呢?学生群体没有太多直接收入，但是学生群体的需求却是相当庞大的，在这种情况下我们要尽可能的为学生满足他们无限的需求扩张。

保证产品的自身质量的同时，尽可能的降低产品的成本，在第一时间内抓住学生群体的消费模式，来保证后期市场资源和产品配置的正确决断。

2、选准商品种类 · 低中高品质

针对女生，水果和生鲜乳制品类是主要消费产品，尽可能的选择一些产品体验度较高的优秀产品，针对男生，选择一些日常零食和日用品以及体育用品类。

校园社区团购不同于普通生活社区，在选品上应该立足大学生消费群体，例如在饮料类商品上可以提高奶制品、碳酸饮料等商品的比例;在护肤产品上可以更多地提供洁面、防晒、面膜等商品。

3、定准服务范围 · 完善周边服务

校园具有一定的封闭性。学生用户和校园周边商家形成了一个完整的商业生态闭环，如果将这些商家资源整合起来，不仅可以帮助平台拓展新的盈利点，还能够更加深入地挖掘校园经济，例如学校周边旅馆代金券，周边理发店代金券等等。

做好校园社区团购远远不是简简单单的销售产品就可以，需要利用校园优势，在社区团购上开展丰富多彩的线上线下活动，来完善周边服务，扩大化服务范围。

三、代表性平台的玩法参考

1、“窝边优选”以会员制为核心

窝边优选以会员制为核心，致力于打通线上社区电商及线下高校生的吃喝玩乐学。

设有“宿舍小店、窝边超市、窝边推荐及生活特权”四大版块，商品涵盖零食水饮、日化美妆等丰富的高频快消品类，为高校学生提供校园生活用品的售卖及配送服务。

2、校虎团改团长为“楼长/店长”

校虎团平台在每栋学生宿舍楼里招募“楼长/店长”，让他们去建立和维护宿舍学生的微信群、qq群，将这些学生转化为平台的用户，并推广平台的小程序和商品。

商品流通链条为S2b2C模式（品牌供应商 - 校虎团 - 楼长 - C端用户），平台方负责提供商城系统、商品货源、仓储物流、销售培训、售后支持等服务。

平台产品价格低于实体便利店，涵盖零食水饮、日化美妆等丰富的高频快消品类。大学生在“小虎团”小程序下单，楼长5分钟送货到寝。

3、“轻享校园团”秉承“轻享”的先进理念

2018年11-12月，焦嘉鹏和合作伙伴走访了长沙和湘潭的100余位社区团购门店的“社区团长”，了解做法于2018年11月底，推出了“轻享校园团”的小程序，并在湘潭大学、湖南工程学院进行了试运营，且取得了较好的效果。

2019年3月4日，在小程序的基础上正式推出“轻享校园团”公众号，并增加了如“断舍离”、“国二考试”、“上学吧”等多项好玩好学的服务内容。“轻享校园团”的理念就是：用4年培养未来40年的用户。

随着社区团购的不断发展，校园市场还将有更大的发展空间，企业可以抓住这个机遇，开展校园团购业务。