文|赵晓璃
01
来访者王华(化名)说起这些年的经历,不免感慨万千。
王华,女,10年前毕业于国内一所普通高校,金融专业背景,本科学历。
原来,当年王华填报志愿那会儿,她的高考成绩不算差,甚至还达到了重点大学录取线,但王华父母却执意让她报考金融学专业,理由是:学金融的,以后肯定不差钱!
而那个时候,金融专业一度很“火”,看着自己刚超出重点大学分数线的高考成绩,王华清楚,想要选择这个热门专业,对于学校的选择可能就要“退而求其次”了:因为重点大学的金融专业录取分数很高,以自己的分数,报考普通大学的金融学专业更加靠谱和稳妥。
王华自称对金融实在没有什么感觉,于是就浑浑噩噩度过了四年的大学时光。
毕业后,王华这才发现,大学四年自己好像什么也没有学会;而更棘手的现实问题是,金融学专业属于“金字塔专业”,通俗说来就是:知名企业核心岗位的要求都是本硕985或知名财经院校,大多数普通学校金融学毕业的学生连个像样的工作机会都没有。
现实虽然残酷,但似乎对当时的王华而言并没有产生多大的影响,因为王华本人对金融学的东西就不感兴趣,所以压根没考虑考本专业的研究生,更不打算从事本专业相关的工作。
一开始王华感觉还挺不错的,这份工作能准点上下班、办公环境也好、工作强度也不大、工作内容也不难,基本上都是事务型的工作......下了班王华还能和朋友约上逛逛街,有啥新剧回到家还能追追剧。
就这样过了无忧无虑的三年时光,王华的一个大学同学撺掇着年底大家聚一聚,王华想也没想就答应了。
等到了同学聚会上,王华彻底受刺激了——
对比之下,王华想想自己这3年,混的那叫一个“平庸”啊:要稳定没稳定(公司嘛,哪天说不行就不行了)、要收入没收入(每个月拿着有限的死工资)、要体面没体面(说出去就是一个公司的人事助理)......
02
自打那次同学聚会之后,王华像是变了一个人。
她开始思考:自己的职业道路到底该如何走下去?
王华自己一合计,只能从收入方面着手了。
在她能够得着的范围内,能够赚钱的似乎只有一条路,那就是——销售。
王华狠了狠心,辞去了那份轻松的工作,来到房产公司做起了销售。
巧的是,王华来到房产公司做销售的时候,正好同部门有个前辈李姐(化名)对王华照顾有加,不仅手把手教她谈单,而且还把自己快要成交的客户给王华谈......很快,王华在试用期内就成了单且顺利转了正。
这让王华感到十分尴尬,她觉得自己好不容易树立了赚钱的职业目标,工作也好不容易步入正轨,不想那么早恋爱,何况还是和职场前辈的儿子?!
王华婉拒了李姐的好意。
没想到李姐后面对王华的态度来了个一百八十度的大转弯:不仅不给王华任何帮助,反而四处说王华坏话,还怂恿甚至帮助他人抢王华的单。
王华觉得自己经历的这件事太狗血了,干脆辞了职来到了另一家房产公司,慢慢地做出了不错的业绩,这一做就是六年。
转眼间,王华33岁了,想着自己也攒了一笔钱,突然她萌发了一个想法,那就是:这些年自己打工实在有些厌倦了,她想出来自己做点什么,告别打工生涯。
03
王华想到了一个项目,那就是——开一家陶艺馆。
如今,王华终于用事实证明了自己,并且攒足了一笔钱,总算可以开始新的生涯篇章了。
她开始兴致勃勃筹备起陶艺馆的事情,从选址到招募陶艺师等等,都是她一手操办......陶艺馆终于开张了,但不知为何,却没有什么生意。
王华也曾尝试在一些APP上做团购活动,希望能够吸引客户把生意做起来,但她没想到的是,虽然有客户过来,但显然图的就是优惠活动,再让他们花更多的钱消费是非常难的。
屋漏偏逢连夜雨。
就在王华一筹莫展之际,一场疫情让王华的陶艺馆的经营更为惨淡,眼看着自己已经往里面贴了太多积蓄却不见回报,王华更加焦虑了。
无奈之下,王华只能将门面转让及时止损,算下来赔了大半的积蓄。
之后王华又尝试过其他生意,但无一例外地,都以失败告终。
王华的心情瞬间低落谷底。
“晓璃老师,我现在无比怀念上班的时光,哪怕就像第一份工作,即便不赚钱,但好歹每个月工资都能准时到账啊......这一路我做什么都赔钱,一晃就过去了好几年,现在重回职场更是难比登天了。”说到这里,王华的语气显得有些懊悔。
04
在我看来,王华显然处在人生的低谷期:创业失败、职场前途未卜、之前的积蓄所剩无几......
这个时候,比起懊恼更为重要的,是需要梳理出来问题的关键到底出在哪里,才能避免今后遭遇类似的困境。
1、创业领域和职场积累完全脱轨,是王华失败的主要原因。
不论是从王华后来创业选择的领域,还是服务的人群,抑或是相应的资源等方面分析,王华的创业方向和之前的职场积累差距甚远,这就导致王华的创业一来缺乏相应领域的一手经验,二来与之前职场的积累完全脱轨——这样的创业,一开始受挫乃至赔钱也是情理之中的事。
2、把公司的平台及资源错认为自己的本事。
王华之所以信心满满辞去工作创业,一是手里有了一定的积蓄,二是对自己的能力(尤其是销售能力)具备强烈的自信。
换句话说,由于学区房特殊的价值和供求关系,加上王华的勤奋和一定的销售技巧,使得她在后来的工作中做出了不错的业绩,但这不代表王华本人的市场开拓能力有多么强,她的业绩很大程度上离不开“学区房”这一特别的商品属性,以及公司给到的资源与平台优势。
而王华显然高估了自己的能力,以为自己销售做得好得益于自己的市场能力强,然而等她裸辞后创业后才发现,把一摊子生意从无到有做起来,比自己借助于某个平台做销售拿提成要艰难的多,而创业对个人资源与能力的要求更是严格的多。
3、缺乏全局思维,容易陷入细节。
在做房产销售的时候,王华就以细心周到著称。
到了创业阶段,她更是对方方面面“高标准、严要求”:比如陶艺室的装修与布置、人员的招聘与选拔等等,但唯独没有对陶艺室的业务进行全盘规划与思考,包括后面几次的创业,王华也都是犯了同样的错误......
对于现在的王华而言,想要做出理性的决策,还是要根据她对自己未来的期待来定。
经过咨询的系统梳理与分析,王华做出了自己的决定。
行文至此,我想说——
以上。
作者简介:赵晓璃,资深职业生涯规划师,国家心理咨询师,职场作家,璃语生涯创始人。著有《停止盲目努力:你的人生需要再设计》、《从极简到极致:在擅长的领域做一个厉害的人》等。
页面更新:2024-03-26
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号