为什么薇娅可以？

近两年的双十一，以薇娅为代表的主播们成为关注的焦点。随着电商行业的飞速发展，薇娅也成了电商直播领域的极具代表性的主播。双十一刚落下帷幕，薇娅无疑是这个大型购物狂欢中的赢家，从万千主播中脱颖而出，薇娅靠的是什么？

作为一个超人气主播，薇娅创造了很多不一样的“第一次”，第一次卖火箭发射服务，做航空航天知识科普；第一次卖电影票，带动疫情期间文化产业的发展；第一次带大家“云逛进博会”，助力复工复产等等，记录不断地被刷新，似乎就没有薇娅卖不了的东西。

不仅如此，主播薇娅身上有着很多官方授予的荣誉。薇娅不仅被授予“全国脱贫攻坚奖奉献奖”、“全国三八红旗手”、“全国青联委员”等荣誉称号，今年10月，薇娅还担任了中国农民丰收节推广大使。

人生是用来改变的，成功不止靠运气到底

薇娅有何不同之处？时间倒回到2003年，年仅18岁的薇娅怀着梦想来到北京，那时电商还没有苗头，实体店是大趋势，她在北京开了自己第一家实体店，生意顺风顺水，甚至08年还在西安开起了连锁店。

2012年，她敏锐地察觉出电商的趋势，毅然决然关掉自己所有的店铺来到广州开启女装网店，“我不想要给自己留退路。”

然而由于缺乏经验，转行的头两年，让他们亏损近200万，几乎赔光了自己的积蓄。到了2016年情况依然没有好转，事业上遇到瓶颈，她也有自我怀疑的时候：“是不是真的做不了电商？我每天无数次想要放弃，但只是嘴上说，行动上还在坚持。”

她投入了更多的时间和努力，生意好起来后，淘宝直播官方向她发出邀请，希望她能成为一名电商主播。面对邀请，她坦言不知道做主播会是怎么样的，但敏锐的直觉又一次告诉她，这是个机会，她决定去试一下，而事实证明她的决定是对的！

让人生加速度，还要让自己有不可替代的核心竞争力

刚开始的时候，薇娅的直播还是以自由店铺直播为主，后来陆续接入了商家直播。

接入外部商家产品的机缘是有一次薇娅在直播中吃蛋糕，可能吃的很美味，直播间里就陆续有观众问这个蛋糕是哪里买的，很想吃，然后薇娅就让公司运营帮忙联系了商家，在店铺卖起了蛋糕。再后来，直播间粉丝的关注点会不断地落在薇娅的口红上、配饰上、鞋子之类等等。

与其他主播不同的是，薇娅从不把自己的直播间的用户当粉丝来运营，用薇娅的话来说，更习惯将自己直播间的用户叫做“薇娅的女人”或者“薇娅的骑士”，真正把他们当做家人、朋友、闺蜜来对待。

在选品的时候，薇娅更多考虑的也是如果产品卖给家人朋友他们会不会喜欢？而不单单站在一个商家的角度去引导消费者在直播间里购买商品，有时候为了让粉丝满意，自己吃点小亏也无所谓。

实际上，薇娅能够从淘宝万千主播中脱颖而出有两个非常重要的点：一是她在成为电商主播之前有着非常丰富的销售经验；

二是薇娅是将“粉丝当朋友”的宗旨真正落实的电商主播。同时她是一个很“敢”的人，敢试错、敢冒险、敢坚持，在直播刚起步的2016年，在其他主播还在观望、犹豫、等待的时候，薇娅选择坚持到今天，就像一个永远不怕输不怕累的女战士。