天才史玉柱是如何把脑白金做到人尽皆知的

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大家都听过一句广告语。今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

这句广告语的创造者就是史玉柱。在中国几乎没有人没听说过这广告语。

今天就来聊聊史玉柱和脑白金的故事。

史玉柱出生于安徽怀远，父亲是一个警察，母亲是一个普通工人。在回复高考的那年，他以理科状元成绩考上了浙江大学。

大学毕业后呢，就在安徽统计局工作。但是他一眼就看到了这份工作的尽头。于是，有了辞职创业的念头。说干就干，他拿着4000块钱独闯深圳！

到了深圳，借住在大学宿舍里，潜心三个月研发一款汉化软件。软件研发成功后，

他把软件的版权抵押给一个电脑报社。获得了先打广告后交钱的特例。由于史玉柱天才的文案，再加上电脑报的广告效应，使得他开发的软件大卖。很快就赚到了人生的第一个100万。

有了足够的钱之后，他又开始多元化扩张。做保健品，又搞房地产等等。每年就可以为公司带来几亿的收入。

随着生意越做越大，史玉柱萌生了建造一座巨人大厦的想法。

可是后来由于不断把楼层加高，于是，资金链断裂，巨人大厦没有盖起来，成了烂尾楼。

与此同时，买主纷纷上门要求退钱。再加上各种原因，史玉柱最后欠债2.5亿。

欠债后，他没有选择当老赖。还是想办法努力还债。在休养了一段时间后，他和朋友吕松涛借了50万。准备做保健品脑白金。因为在他当年做脑黄金的时候，发现做保健品投资小，收益大。而且是赚快钱的生意。

他把50万当中的5万用来发之前欠下的工资，15万用来生产脑白金，15万用来打广告，15万用来当备用金。

在决定做脑白金之前，史玉柱在江苏省江阴市做了大量的调研。每天都去和老头老太太聊天。后来他发现老头老太太很想吃保健品，但是从来不自己买。都是暗示自己的儿子儿媳或者女儿去买。于是，史玉柱就把脑白金定位为送礼的礼品。这样就有了后来家喻户晓的那句广告语，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

产品有了。广告语也有了。剩下的就是大批量投放了。他首先在江阴市投放，然后不断的测试效果，不断的修改。

然后再在全国各大卫视还有央视打广告。从此脑白金一炮而红，为史玉柱赚得盆满钵满。不仅还了欠下的2.5亿，还成了亿万富翁。有了钱之后，史玉柱投资了民生银行，也赚到盆满钵满。

后来由于自己爱玩游戏，就做了巨人游戏，推出了一款产品叫征途。

征途的营销推广和脑白金如出一辙。也是通过大量的打广告。而且把广告打到了央视上。同时还派了两千多个人到全国各个网吧去地推。结果征途游戏也为史玉柱赚的盆满钵满。

总结：史玉柱的成功离不开广告离不开营销。

他从做汉卡的时候就开始拼命打广告。之后做的产品也都是采用同样的套路。就是先写出天才般的文案，再拼命打广告。尤其是在春节和中秋节前后，集中疯狂打广告。

以上就是史玉柱和脑白金的故事。