薇娅：月薪一千二到月入过亿，赚大钱的人都有这三种认知

最近一期的《吐槽大会》，薇娅作为主咖，压轴上场。看了节目之后，不禁感慨，薇娅太敢说了：“当明星有啥好的？明星的归宿都是带货，我只是想跳过当明星这一步而已。”

节目刚播出，薇娅就上了热搜。

虽然薇娅不是明星，但你不得不承认，薇娅的风采要盖过很多明星，发现薇娅是底层女性逆袭的绝佳典范。

7岁那年，父母离婚，她是外婆带大的。外婆靠卖水果为生，家里住的是瓦片房，有时候下雨还会漏水。

学历不高，中专毕业。

16岁北漂，第一份工作是在服装店当导购。凌晨三点出门搭公交去上班，每天工作12小时，月薪1200元。

2020年，薇娅接受《封面》采访时，提到2019年她卖了100多亿，假设佣金只有10%，光佣金收入就超过10亿。

没有学历，没有背景，没有金钱。这样一个底层女性，是如何逆袭为淘宝第一主播？她的身上，有哪些优点值得普通人借鉴？

1、即使身处底层岗位，也要培养老板思维

2001年，北京最大的服装批发市场叫老天乐。每个档口门口，都站着一位年轻漂亮的导购小姐，吆喝着招揽生意。16岁的薇娅经常在服装市场里闲逛，店里那些琳琅满目的衣服，看得她眼花缭乱，每一件她都想买，但一摸兜，想想还是算了。

这时，一家服装店老板看中了薇娅，问她：“你要不要来我这里上班？”16岁的薇娅，身材高挑，脸蛋漂亮。老板一眼看中她是当导购的好材料。薇娅就这样开始了她人生中第一份工作。

导购，说来简单，无非向顾客推销店里的衣服。但是做起来却不容易。

一开始薇娅完全不懂如何推销产品。不过她很会学习。服装市场里所有的金牌导购，都是她的学习对象。她眼观六路，耳听八方，偷师她们的推销话术：衣服的款式、面料、版型、出货量……在两年的导购生涯，薇娅的推销能力得到飞速提升。

除了本职工作之外，她对服装行业的一切知识都非常好奇。

她懂得市场偏好：批发市场一楼卖杭州货、广州货，二楼卖外贸尾单，她学会从堆积如山的衣服里，捞出最有可能成为爆款的那件。

她培养了独特的审美：她把男朋友不穿的裤子拿来搭配，这种嘻哈风在当时非常吸睛。

她还研究衣服的面料，工厂做衣服的流程……

你看，虽然她的职位是导购，可她并不仅仅只干导购的活儿。

很多人混迹职场多年，依然做的是底层的执行工作，最根本的原因就在于员工思维——给多少钱就干多少活。只做老板分配的事情，不会主动去干分外之事，也从不站在老板的角度思考问题，主动为老板分忧解难。

薇娅是一个拥有老板思维的人。她干了很多“分外事”：了解面料、供货渠道、打造爆款……正是这些“分外事”，让她学到了老板的本事。

那些最终能够干出一番事业的，无一不是“自燃型”。就像薇娅。

2003年，薇娅辞掉了导购的工作，在北京动物园服装批发市场对面，开了6平米的服装店。

当时，那条街上的服装店，都是清一色淑女风。薇娅别出心裁，把最小号的男装当做女装来卖。那一年风头正劲的歌手是孙燕姿和S.H.E，她们偏好嘻哈风，叠穿小背心、小T恤，搭配宽宽松松的裤子。酷酷的嘻哈风开始流行。

薇娅服装店附近就是电影学院和舞蹈学院，女学生们想要的就是与众不同。

薇娅的店，一下子火了。

三个月，净收入十万。

2、要有强悍的行动力，想到就去做，才不会白白错失机会

手里攥着十万块，薇娅内心又蠢蠢欲动了：她想开批发店。

当时，批发市场正好有一个档口出租，门牌号14014。很多人觉得数字不吉利，薇娅却不信这些，看过档口之后，当场拍板租下。

刚开始，店里的衣服都是从杭州批发。北京一到冬天特别冷，杭州的衣服薄，市场需求量不大。于是薇娅灵机一动——干脆自己找工厂做。

这是薇娅第一次跨界：从卖衣服到做衣服。

可惜，开工厂的过程并不顺利。工人的流动性太强，再加上工厂的经营成本太高。没过多久，薇娅解散了工厂，又做回服装批发生意。

2005年，薇娅第二次跨界：从服装店老板到歌手。

薇娅男朋友海峰认识一家唱片公司。公司老板见到薇娅，眼前一亮：“你整体条件挺好的，要不要唱个小样试试？”

薇娅觉得很新奇，就进棚里试唱了几句。老板问她：“挺好的，要不要考虑签我们的公司？”

薇娅从小就是文艺积极分子，喜欢唱歌跳舞。趁着年轻，去娱乐圈闯一闯，这样的人生也挺让她心动的。

经过一段时间的培训，薇娅参加安徽卫视的一档选秀节日，经过多场车轮战，薇娅拿到了冠军，顺利签约环球唱片。

但是，签约，不代表能发片。

身为新人，刚进公司做的都是打杂，比如，给出道歌手写宣传通稿、置办行头。时间一天天过去，发片的希望却越发渺茫。

薇娅不得已退出了环球唱片，加入另一家唱片公司。这家公司确实给薇娅出专辑了，但是专辑的质量远远达不到她想要的标准。

当歌手看似风光，一场商演可以挣几万块。但是大头归公司，薇娅能拿到手的只是小数目。两年时间里，她基本上都是拿之前做生意挣的钱，来喂养自己当歌手的梦想。

“原来并不是所有的努力都会有回报。”经历过长时间的挣扎，薇娅决定放弃歌手事业，重新做回老本行。

当歌手，是一段失败的经历。但是，失败不等于无所得。至少，薇娅学会了从容面对镜头、精进了唱歌跳舞等才艺。这也为她后来当主播当下很好的基础。

人生没有白走的路，每一步都算数。

薇娅是行动力非常强悍的人。从导购，到开零售店，再到开批发店，找代工厂加工，自己开工厂，转型当歌手。想到就去做，做了就拼尽全力。

薇娅在自传《人生是用来改变的》中写道：“在我的认知里，人难免有惰性，但人能成事的关键，就是行动力。想到就去做，才不会白白错失机会。”

很多人对于未来永远停留在想象的阶段。“我想开个淘宝店”“我想唱歌”“我想学英语”……时间日复一日地过去，但是梦想却永远停留在脑海里。

在行动中得到反馈，根据反馈进行复盘，然后再修正自己的行动。这样的人生，远比停留在原地空想，更让人热血沸腾。

3、抓住时代的红利，跟着趋势赚钱

不当歌手之后，薇娅和男友海峰在西安开服装店。生意依旧火爆。他们陆续开了7家连锁店。

2008年，网购开始兴起。

有一天，薇娅店里来了一位女客人，打扮相当时髦，她连续试穿了十几件衣服。薇娅心想，这是一位大客户啊！

没想到，客人试穿之后，一件都没买。她拿出手机，在淘宝上找到同款，她摇了摇手机说：“你们这些衣服，我在网上看到一模一样的，价格比你们的还便宜。我再看看吧。”

这件事给薇娅造成极大的冲击。她心想：今天因为网店，她失去了一位客人。明天，就可能失去十个客人，一百个客人。

既然已经预见到趋势，那就应该乘势而为。

“要不我们干脆开个淘宝店吧！”薇娅对男友海峰说。海峰向来都很尊重薇娅的想法。于是两人把西安的店铺都关掉，一起去广州，开始淘宝创业之路。

2013年，薇娅开的淘宝店，没有参加双十一，依然卖出30多万元。这是薇娅第一次感受到电商的魅力。

2014年双十一，销售额狂飙到500万。

2015年，店铺里主推的爆款，仅仅只是爆款，就卖出了1000万。

2016年，薇娅接到淘宝小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。当时的直播形式主要是唱歌、跳舞和游戏。直播卖货的，很少。

但，薇娅接受了邀请，她敏感地预测到，未来淘宝直播会成为大趋势。

第一场直播，薇娅没做特别的准备。当时她正在海边度假。她在酒店里架起一台手机，唠家常似的，讲她今天去了哪里，一会出门准备穿什么裙子……这场直播有5000人观看。后台粉丝量从0上涨到2000。这样的结果，让薇娅非常惊喜。

直播，有搞头！

2016年8月，淘宝官方选了十个主播，举办一场排位赛，看谁的成交量更高。薇娅自然在其中。

一小时的时间，薇娅直播间成交了2万单。

淘宝直播负责人找到薇娅，质问她：“你干了什么？是不是动了什么手脚？”今天来看，2万单不算什么，但是在当时，这已经是一个惊人的数字。

薇娅拉出后台数据，确确实实证明了自己的实力。

淘宝第一主播，从开局就站在冠军的位置：“一夜成名其实都在一千夜以后”。