小米忙着发钱，我却为小米犯愁

有人抱怨小米团队，弥漫着莫名其妙瞧不起文科生的戾气。

我宽慰他：

“鸡蛋好吃就行，鸡长啥样，重要吗？”

我家有一堆小米的产品：

小米指纹门锁、小米剃须刀、小米台灯、小米扫地机、小米电水壶、小米电视、小米新风机、小米净化器、小米按摩椅… …

基本上没社交属性的，用的都是小米。

为啥？

品质不错，价格厚道。

跟雷总一个气质！

值得推荐的是小米剃须刀，比博朗好用。

小米新风机，可以取代空气净化器了。

还有小米电视，硬件+软件的盈利模式，秒杀了传统彩电。

（一）

小米是实业营销的潮头，任何做标品的，必须盯着小米做市场。

技术积累比不过华为，渠道积累比不过OV，

小米全靠运营和硬刚，

注定是苦逼活，

也注定时时刻刻面临增长困境：

股价腰斩，出货量连续三个季度下滑、高管一年五次调整，雷军亲自披挂上阵。你说难不难？

（二）

今年2月份我新出了一本书，叫做《爆品方法论》

广告爆品方法论（未来10年的主流商战模式）

作者：陈轩

京东

表达意思很清晰：

做不了平台，就做爆品，在圈层中打爆，你就是街上最亮的仔。

做爆品，就是做营销，就是做增长，就是做引流，就是做留存，就是做激活，就是做转化。

但，没技术积累，怎么做爆品？

小米这两年的爆品是啥？

不知道！

OPPO新了个新品牌，叫做realme，对标的就是小米的redmi。

日本设计师以蒜做为创意原点，进行创意演绎，品牌故事令人印象深刻。三个月卖了130万手机，成为印度市场当之无愧的爆款。

华为呢？我反正是被灌了mate，莱卡、照月亮，折叠屏等一耳朵内容。

（三）

没有像样的爆品，小米如何增长？

华为凶猛，重心回撤国内后，今年三季度，出货量猛增66%，市场份额破纪录地达到42%，而小米呢？出货量下降超过三成，市占率跌破10%；

增长黑客有三个驱动力：技术、创意和数据。

华为技术，毋庸置疑。

华为的创意，借势莱卡，将差异化和价值点迅速凸显出来！绝对是高人妙招！

华为是理工男聚集地，数据能力就更不提了。

总之：不是小米不精进，而是对手太勇猛。

（四）

流量入口，无非线上线下。

小米赖以成名的线上红利早没了，而且不断有新手机品牌把小米当作假想敌，更极致地打性价比。线上求增长？没戏！

那线下呢？

上次小米逆势突围，就是线下起作用。

但别忘了：

OPPO、vivo耕耘数十年，线下渠道近乎专属，固若金汤，华为都攻不进去。

而小米渠道根基不稳，线下人才匮乏，颇很脆弱，成了华为重点猎食对象。

针对小米的渠道商，华为高额返利，全力策反，小米渠道商成批叛变，而小米，也只能干瞪眼。

你说咋办？

（五）

万法归一，以简驭繁，用安索夫矩阵，给小米的增长做个规划。

安索夫矩阵是产品市场的两维四分视角。小米要想增长，别无他途；

无非是做新品、打新市场。

做手机新品，以小米目前的研发实力，够呛。

但是，但是，但是

商业最大的魅力，就是悬而未决后的柳暗花明。

此处不留爷，爷爷当八路。在新品发展上，小米完全可以跳出手机这个高度竞争激励和研发导向的品类，寻找新的利润增长点。

比如：

做生态链新品！

（六）

雷军在管理上是老江湖。

生态链的布局，可谓目光如炬，未雨绸缪。当年刘德负责的生态链，反而成了小米的流量源。

400多家生态链企业和产品，源源不断地为小米贡献着现金流，也为小米铸造出一个钢铁般的护城河。

小米自拍杆、小米眼净、小米方便面、小米平衡车... …，小米将流量思维发挥到了极致。也跳出了和华为、ov硬刚的局面。

当然，可气的是，华为看透了雷总的小九九，又跟了上来，也做生态链！

OPPO和vivo紧紧遵守着教主段永平的“本份”精神，继续在手机行业打井，继续抢占小米的线下市场。

可怜小米有点顾首不顾尾，囧态毕露。

（六）

手机还不能丢，生态链也得下大力气。

手机被包抄，生态链也略显疲态，

小米就这些老将，而且上市后失去了冲劲，怎么办？

所以雷军这次算是第13次人事变革，为策略做组织准备。

因为相对于线下人才缺，更缺的是国际化人才。

为啥？安索夫矩阵给出的增长的另一个动力——新市场呀！

出海在5年前是互联网行业的奇招。

这下懂了为啥这么多人要移民，老外又懒又憨，哪里是中国人的对手。

小米在印度做的不错。但ov和华为也不甘示弱。

得，又开始拼运营了。逃～

（七）

小米是运营见长的团队。

雷总更是管理方面的老帅，

但吃亏吃在技术积累。

手机毕竟是科技行业。作出现在的成绩，小米和雷军都已经是相当厉害了。

小米的增长，破局还得在产品，爆品之路无论怎么都绕不开。

毕竟“专注极致口碑快”这七字箴言，是雷总亲口总结出来的小米的成功之道。

现在小米还是要回归。

但回归两字貌似轻巧。

如何与生态链协同？匹配手机和生态链之间的资源？

如何在日渐被甩出局的危机中，重新抓住椅子？

如何建立小米独一无二的价值定位。

如何启动小米的再增长？

摆在雷总面前的挑战艰巨，让我们拭目以待！