网络直播带货大行其道，是时代的进步还是倒退走向垄断？

昨天，我按售后客服指引，把手提电脑拿去附近的一个家电城的特约售后门店维修。

刚到门口停车场，就感觉到了一阵冷清。进到大堂，中央有个圆形的服务台，里面有三个妹子，其中一个在刷手机，一个在照镜子，还有一个趴在桌上貌似在打瞌睡。

在大堂里向四周环顾一圈，很少灯光，发现没几家档口是开着的。左右两道电梯，只有左边的运行。很难想像十多年前这里曾经辉煌过，如今这般的冷清萧条。

我很快就找到了特约售后门店，结果发现只有两个妹子在。为了节约，店里一侧的灯都没开。妹子说这里已经没有师傅负责售后了，建议我到其他售后点问问。

走出家电城，我不禁感慨，线下门店真的衰落了。这跟网上直播带货的热闹景象形成了鲜明对比，仿佛是两个世界。

前几天看新闻，在“双十一”淘宝直播的第一波预售中，李佳琪和薇娅两大超级主播共创造了将近200亿人民币的销售业绩。这得多少个传统门店经营多少天才能凑够这个业绩？

前些年还经常听到有人骂马云、刘强东，说网店抢了线下门店的生意。现在，直播带货，不仅影响了线下传统门店的销量，更是分化了传统网店的流量。所以这回愁的不只是线下门店，连很多原本过得滋润的网店主也开始迷茫了。

那么，从传统门店，到开网店，再到直播带货，是先进文明取代落后文明的过程，还是历史倒退回少数人垄断经营的时代呢？

我曾跟一位早年经商的伯父聊过他年轻时候的故事，他算是最早在我们县城开私营百货的人之一。

我跟他说，真羡慕你这一代人，二三十年前做生意多容易啊，那时候什么都缺，随便进点货回来都能抬高价钱来卖，轻松赚到很多钱。

伯父笑了笑，说，我反而羡慕你们这一代人，什么便利条件都有。不像我们那个时候，交通不方便，没有物流快递，去进货都是用大麻袋装，扛到汽车站，然后坐四五个小时的大巴车颠簸回来，再扛回店里。

运气不好的时候，路上还会磕碰损坏一些商品；运气更糟的时候，还会进到以次充好的劣质货。

那时候但凡畅销一点的产品，进货都不容易，有时候可能要托几层关系，才能拿到货源。中间的那几个人总不能白干吧，每经一手就要抽点油水，到我手里时，成本已经翻倍了，就算卖得贵，留给我的利润也不多了。

你们现在可以把货卖到世界各地，而我们那时只能做街坊生意，市场就那么点大，前期开店的人少还好点，后来开的店越来越多，价格越来越透明，就不好做了。

按我伯父的意思，传统的门店生意，赚钱主要是靠两个方面：一是垄断，这个产品只有我独家供应，我就可以抬高价格来卖，赚取高利润；二是信息差，也就是信息不对称，你不知道我的成本是多少，也没办法打听到价格更低的货源渠道，我就抬高价格来卖。

垄断和信息差，对消费者来说并不友好，他们成了被宰割的小羊羔；对于其他企业商家来说，也不公平，明明我的产品比你好、比你便宜，却没机会和你公平竞争，让消费者货比三家。

马云正是看透了这点，于是振臂一呼，我来了，我要让天下没有难做的生意！于是互联网经济的时代来临了，很多年轻商家看准了时机纷纷转战网店，享受到了时代的红利。

有了互联网，垄断和信息差一下子就被撕开了保护膜，坐在家里的消费者就可以同时对比多个商家的产品；山沟沟里的工厂不用走出去，他们的广告也能让在上海和伦敦的客户看到，这回是酒香真的不怕巷子深了。

但是开网店也有弊端，就是一百个商家的商品广告，谁能优先展示给消费者看，谁就能优先获得下单的机会。电商平台说，这很简单，谁给我的钱多，就让谁优先展示。于是，直通车、竞价排名就来了。

问题又来了，钱少实力小的店家不高兴了，这样不公平，我的产品好服务好，价格还实惠，客户认可，不能因为我给你的钱少就不让消费者看到我的商品。

平台的领导摸摸额头，说，也对，那就来个权重等级划分吧，谁的销量好，用户好评多，也可以优先展示。

正所谓，上有政策，下有对策。有钱的店家说，没有用钱解决不了的问题，马上给钱找人刷单、刷好评……于是，他们的网店又得到了优先展示。

是不是觉得有点不对头？哪里不对头？电商平台、有资金实力的店家都赚得盆满钵满，没实力的商家只能吃上面大漏斗过滤后的，直呼生意还是很难做啊！电商平台继续装聋作哑，闷声发财。

历史证明，当问题出现而你不去改变，那么就会有新的力量来迫使你去变革，甚至是逼你出局。这个新生力量，就是网红。

其实，最初的网红，终极的目标是成为耀眼的娱乐明星。他们为了红，为了成为话题人物，什么低俗的手段都使出来了，如芙蓉姐姐、凤姐等人。

后来发现这种没下限的方式没出路，于是很多人开始改为走展示美貌、展示身材、声线、技术、才艺等相对正规的路线，就此拉开了互联网粉丝经济时代的序幕。

后来粉丝们觉得光看视频不过瘾，要是能跟偶像互动一下就好了，于是，进入了直播时代。再后来，简单的网络互动也满足不了粉丝们了，直接喊出“我养你吧！”

这样，你推荐一些你认为好的东西给我，我下单支持你，因为我相信你的眼光，相信你的人品。

网红主播们于是抱着试试的心态来做，结果发现这样真的有利可图，粉丝们买到价廉物美的东西也很高兴，而供应商们又能快速大量销货，三赢啊！算了，明星梦我也不想做了，还是做个庸俗的生意人吧。

后来，明星们回过头一看，才猛然发现，自己累死累活开演唱会、拍电影电视剧、出席商业活动，辛苦忙碌一番下来，还没有网红直播带货一个晚上赚的多。算了，我也做个庸俗的商人吧，于是，明星们也纷纷下海直播带货。

直播带货对传统网店的打击在于，流量接入口变了，很多消费者不再去搜索关键词然后按排名展示来选择购买东西了，而是通过偶像的推荐点击链接直接到达想要购买东西的页面。

由此可见，直播带货如此热火朝天，是因为这种模式建立了相对公平的商业竞争机制，并同时实现了消费者、厂商、中间商三方共赢的局面。

为什么说是建立了公平的竞争呢？因为这给了很多处于社会底层的人翻身的机会，不管你有没有钱，有没有背景，只要你是有才艺，有真本事，你就能通过众多平台来展示出来，获得自己的粉丝群体，进而获得商业价值，实现梦想。

李子柒、小团团等人就是很好的例子，她们不仅实现了自己的人生价值，还给粉丝们带来了欢乐和享受，更是给社会带来了积极正向引导的作用。

所以，从网店取代传统门店成为消费主场，再到直播带货取代传统网店成为消费主场，是商业逻辑的进步，也是人类社会文明的进步。

同时，直播带货的成功，也预示了一点：直播带货不是走向垄断，而是人人皆可成为偶像。

提升自己的本领，输出自己的才艺，打造自己的IP，积累自己的粉丝，打造自己的影响力，才是很多人未来努力的方向。

因为，未来的生意，都是影响力的变现。

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