让匠心成为一种时尚 商羚数字营销策略助熹谷日活用户超70倍增长

“店铺DAU指数呈爆炸式增长，增幅超过70倍，CPS订单数达到店铺总订单数的70%。”“熹谷的广告还在北京地铁上与大家见面了，让更多的人认识了熹谷这个品牌。”回顾不久前的京东618大促，熹谷店铺负责人十分欣喜，不单是618期间店铺的销售业绩增长，更让他欣慰的是，商羚帮助这个从青瓷故里浙江龙泉走出来的品牌，走进了更多人的视野。

商羚微商城是京东为商家提供的一站式SaaS化电商解决方案，能够帮助商家有效降低获客成本、玩转私域流量，是中小商家的业务增长利器。

2019年4月，熹谷在青瓷故里浙江龙泉成立，虽然是一个年轻的茶具品牌，但熹谷背靠青瓷之都龙泉，从诞生之日起就打上了龙泉文化的烙印。龙泉溪位于瓯江上游，水运畅通，烧制成的龙泉青瓷通过水运直抵温州港口，优越的自然环境为龙泉窑生产青瓷提供了十分优越的条件，烧制龙泉青瓷的龙泉窑是中国陶瓷史上烧制年代最长、产品质量最高、生产规模最大的青瓷名窑。

作为龙泉青瓷新时代的传承者，熹谷继承了古老的青瓷烧制工艺，在经营方式上进行了多渠道数字化探索。公司成立五个月后，熹谷正式投入运营，随即以电商数字化的方式推进商品销售，在主要电商平台开设了店铺，并尝试利用如微信公众号、短视频等线上平台推广熹谷商品，弘扬龙泉青瓷文化。

熹谷公司烧制的龙泉青瓷茶具

但是，各类线上平台流量相对分散，而且瓷器的同质化品牌过多，熹谷的“出圈”过程并不顺利，获客难、品牌曝光度不够成为制约熹谷线上发展的关键。对熹谷来说，京东618是一次涨销量、打品牌的良机。为了抓住这次机会，熹谷选择了与商羚进行合作。

鉴于熹谷是一个新的茶具品牌，做电商的经验有限，而且几乎没有私域流量的基础，结合618短期爆发的消费特点，商羚给熹谷推出了一套CPS推广方案。

在CPS推广选品上，商羚指导熹谷通过CPS分销推广了一批客单价偏低的商品，如重点推广了一批价格在100元左右的商品，以低廉的价格吸引更多用户。结合熹谷商品的价格，商羚建议熹谷设置合理且吸引人的佣金比例及优惠面额，如将佣金浮动空间设置在20%-40%，将优惠券面额设置为商品定价30%-50%，以此来吸引更多的用户点击购买。此外，在落地页的页面和文案设计上，熹谷优化了排版，文案突出商品特点，直击用户需求。

熹谷使用商羚平台搭建的小程序微商城页面

一套CPS推广组合拳打下来，熹谷的DAU（日活跃用户数）指数实现爆炸式增长，参与CPS推广的14天里增幅就超过70倍，加上通过商羚数万社群的推广和覆盖，熹谷CPS订单数占据店铺总订单数的70%，真正成为京东618期间销售业绩增长的主力。

商品销量上去了，品牌曝光不足的问题仍需解决。为了提升熹谷商品曝光率，商羚针对熹谷品牌知名度低、广告落地页点击率低的问题，在广告推广方面实施了三大策略。

一是优化广告页面展示，实施大图素材策略，以大图突出商品的特色，并以醒目的文案突出促销利益点。二是精准聚焦投放，重点搭配茶具意向类目人群，以及强相关类目如茶叶、厨具等类目人群，抢夺该类目流量。三是利用组图素材策略，突出产品细节、以更清晰的图片为用户带来视觉冲击。京东618期间，这些广告营销策略立竿见影，熹谷的广告点击通过率CTR呈直线上升趋势，最高可达3.36%。

在线上广告大范围精准投放的同时，熹谷的广告页也在线下铺开，北京地铁10号线上，熹谷的广告页充分展现了青瓷内敛含蓄、富有美感的艺术特色，稳稳收获了一波线下流量。“希望大家在收到商品的时候，也能感受到我们对青瓷的热爱与匠心。”熹谷店铺负责人说道。

商羚营销平台为熹谷提供地铁广告投放支持

“青如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”是传统龙泉青瓷的艺术特色，熹谷通过自身的努力，紧跟数字化营销，让古老的制瓷工艺绽放了新的光彩。商羚也将通过更多微商城经营方案，帮助更多匠心商家“出圈”，让具有工匠品质的商品获得应有的价值与青睐。