雷军有一个好兄弟,叫陈年。
虽然不是亲兄弟,但是胜似亲兄弟。
陈年和雷军在创业路上,互相支持和帮助。巅峰时期,陈年的身价高达30亿美金,大概相当于人民币193亿元。
在凡客最艰难的时候,是雷军给了陈年托底,无条件支持他、帮助他、相信他。
一天半夜,雷军给陈年打电话“告白”:
陈年,我做梦都觉得你能做好。
两个40多岁的大男人,说得这么动情,“跟谈恋爱似的”。
陈年是文艺青年,爱好读书写字;雷军是程序员,偏理性。正是这互补性格,让两个人在创业路上,互相帮助,互相成就。
在经商多年后,陈年才意识到自己有变化。
记者、编辑的随意形象,离他而去。
他开始穿西装,以一个商人的形象出现,
经过创业的辉煌和低谷,如今的陈年和凡客诚品怎么样了呢?
2007年底,陈年做了凡客诚品的网站,一天只卖出去了11件衬衫。
雷军说过:在风口上,猪都能飞起来。
陈年就是踩中风口的“猪”。
凡客迅速爆发,创造了日销售2万件,年销售3亿元的业绩。
这样的成绩放在传统门店,需要5到10年才能完成,凡客仅用了一年半。
2010年凡客鼎盛时期,有13000员工,年销售近40亿。陈年备受追捧。
有一次,陈年在上班高峰期坐电梯,被很多人认出来了。
大家又是合影又是签字,非常影响秩序。
就有人提议,该给陈年弄个专题。
瞬间有一种霸道总裁的感觉。
有人就给陈年提议说,可以找郭敬明做代言人。
但是,陈年毫不犹豫地拒绝了。
但随后,陈年还是找了明星代言:韩寒、王珞丹、李宇春等人。
韩寒、王珞丹比较符合凡客文艺气质。
李宇春担任代言人,是因为她是1984年出生的。
1984年,对陈年是一个特殊的年份。
这一年,他读了高中,读了杜拉斯的《情人》,马尔克斯的《百年孤独》,还有乔治奥威尔的《一九八四》。
这些文学作品滋养了陈年的精神世界,对他以后的人生也产生了很深的影响。
经过7轮融资,凡客估值超30亿美金,但陈年认为凡客还不适合上市。
等他想要上市的时候,大势已去。
2013年,凡客还是被库存压力,和19亿的高额债务,压垮了。
资本散去,只有雷军出手相救,凡客也只能勉强维持。
公司惨淡,员工最少时,只有150人。
现在的凡客已经沦为一个网络品牌,维持经营而已。
1992年,有一位老人在中国的南海边画了一个圈。
还在念大学的陈年,嗅到一丝商机,便决定辍学南下。
他们几个人凑了6000块,开始倒卖钢材。
善于思考的陈年,觉得这个生意不是长久之计。
怀有文学梦的他,又决定北漂。
他开始给报社写稿子,一天的报纸上,他一个人就能写四五篇。
为了发稿,陈年就起了好几个笔名。陈年是其中之一。
每个月拿三五千的工资,日子过得倒也安稳。
1997年,陈年遇上了贵人席殊。
席殊告诉陈年,他要做一个全民读书活动,想发行一本刊物,让陈年做主编,工资月入过万。
一边是工资翻番,一边是全民项目,这足以打动陈年。
后来,陈年还做了《书评周刊》的首任主编。
这些经历都增加了陈年对文学的执念。
2016年,凡客经历了危机之后,陈年开始专注产品。
他推出了文艺T恤,选择了马尔克斯、张爱玲和穆旦的名言。
接受采访时,他说收到穆旦先生次子查明传的回信,同意了做文艺T恤,当时他的心情就非常激动,差点就手舞足蹈了。
主持人突然插话:那种感觉就好像我们看到了周杰伦。
陈年当时就愣了一下,缓缓地说:
我觉得穆旦应该甩周杰伦几十万条街吧。我觉得一百年后,大家肯定都还记得穆旦。
此话一出,现场一片死寂。
播出之后,陈年被周杰伦的粉丝口诛笔伐,骂得体无完肤。
陈年做生意多年,依然是耿直的文艺青年,依然没学会圆滑。
也许不是他学不会,而是他不屑于学。
他说,最讨厌别人装。
2000年,雷军创办卓越网,立志要做“中国的亚马逊”。
要想做卖书的生意,那必须得先找一个懂书的人,雷军想到了陈年。
雷军邀请他共同创业,出任图书事业部总监一职。
这对陈年来说,是一个挑战。他不会电脑打字,不会上网,更不懂什么是电子商务。
但是,他决定挑战一下自己。
当时有人就评价陈年:文化界少了一面旗帜,IT界多了一个混混。
陈年谦虚说,自己不是什么旗帜,也绝不甘心做一名“混混”。
陈年凭借他对文学作品独特的眼光和鉴赏能力,把很多他认为好的作品放在卓越网。
陈年用实力证明,他不是IT界的混混,而是一匹黑马。
于是,他找发行商定了10万套,在卓越网上售卖。
此前,这部电影卖出去不足2万套。发行商还骂这是没人看的烂片子,害他们卖不出去。
是陈年发掘了《大话西游》,重新定义了这部电影在影坛的地位。
陈年还把《加菲猫》、《钱钟书全集》及黄仁宇系列都搬到卓越网。
让这些文学作品,被看见,被接纳。
同样卖书的李国庆就非常佩服陈年,他说:
陈年是一个能够挤出人们购买欲望的人。
陈年用实力证明,他不是IT界的混混,而是一匹黑马。
他带着卓越网高歌猛进,职务也从总监做到了执行副总裁。
2004年,雷军决定拥抱亚马逊的大腿,给卓越网找个后妈。
雷军以7500万美金,把卓越网卖给了亚马逊。
陈年在内部员工信中写道:我与卓越,两不相欠。
卸任后,陈年有了一大片时间,开始思考。
2005年,陈年开始写书,写关于他和奶奶的故事。
奶奶是2003年离开的,发生了这么大事情,这么长时间,他居然没有感觉。
提笔写下开头,陈年哭了。
1969年,陈年出生在山西省闻喜县一个小村庄。
家人给他起名王玮。陈年是他做编辑后,起的笔名。
母亲在他刚出生25天的时候,弃他而去。父亲也在外地成家立业,对他不闻不问。
陈年是奶奶和叔叔拉扯大的。
奶奶同时要照看4个孩子,最大的11岁,最小的就是25天的陈年。
他童年的记忆里,只有奶奶和叔叔他们,对于父母的感情,他说不出只字片语。
小时候,老师问:你们最爱的人是谁?
其他孩子都写爸爸妈妈,而陈年写的是爷爷奶奶。
直到陈年19岁,才第一次见到了自己的亲生母亲,感情更是谈不上。
他上中学的时候,和父亲继母在一起生活过一段时间,但是很快又回山西老家了。
再后来,他考上了大连理工大学,半路又辍学,倒卖钢材,做北漂,追逐他的文学梦。
在这本半自传体小说《归去来》中,陈年成了王平平,和奶奶再次重逢。
书写到后来,他几乎不说话了,都是奶奶在说。
写到最后,“你奶奶走了,再也跟你说不上一句话了。”
情绪喷涌而出,却没有着落,读来眼泪婆娑。
当童年经历再次被主持人提起时,40多岁的陈年,依然很动容,他不愿多提。
走进陈年的办公室,最显眼的是几个大书架。
书架上的书,管理类书籍很少,大多是名著,文学历史和心理学。
他说,因为家里放不下了,所以才放到了办公室。
文人气质已经刻在了陈年的骨子里。
很多人可能会惊奇,为什么凡客还没有“死”?是因陈年的坚持,是他对品牌的执念。
他原本可以放弃凡客,重新开始,只是他不舍。他说凡客做高品质的T恤和衬衫。
陈年很喜欢凡客这个名字,寓意就是“在时间的长河里,我们都是平凡的过客。”
参考资料:
《恶毒梁欢秀》
《华商启示录——陈年:我是凡客》
《财富人生》
《艾问人物》
《凑热闹的公司都会烟消云散》
页面更新:2024-05-02
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