好销售的定义，说说什么样的销售算是好销售

销售，差不多算是工作最多的一个岗位了吧，无论企业，公司，还是保险，还是这两年流行的什么微商，都离不开销售，那么销售该怎么做，才能把工作做好，才能把你的产品/服务销售出去，在考虑如何做之前，首先我们应该给好销售一个定义，一个普适性比较高，比较好的定义

一般意义上认为的好销售，如果单从公司的角度来说，就是每年都能超额完成销售指标，客户对该销售都比较满意，公司对该销售各方面工作也比较满意，那，这样的销售，应该算是好销售了

或者，从保险行业来看，能接到保单，能在众多保险业务中排名靠前的销售，那就算是好销售了。又有人说，销售要做到六亲不认，销售必须要能说会道，销售也会忽悠等等，不一而同，众说纷纭。

当然，以上说法都有一定的道理，但不够全面，下面笔者说说好销售的个人定义，或者说好销售所具有的一些特质，一些能力，一些要求

A． 完成指标，当然，指标有很多，销售额，利润，客户开发，市场覆盖率等等，同样，指标的设置合理与否也会影响完成度，但，只要是在同一个公司，条件基本相同的情况下，你至少要做到中上游，才能算是好销售的一个基本条件

B． 沟通，协调的能力，其实，销售是连接公司与客户的一座桥梁，这个桥有多宽，这个桥需要多长，都需要通过你个人的努力和能力去达成，在这些能力当中，沟通和协调至关重要，怎么样把不同的双方，把对产品，对服务不完全认同的双方协调一致，只有通过不断地沟通，才能达成

C． 积累，笔者认为，没有个3-5年的时间积累，哪怕你第一年做的再好，也只是说具有好销售的潜质，或者是什么其他因素形成了你的销售好（这里面与很多因素，暂不在这里讨论），这种积累，包括产品知识的积累，市场情况的积累，当然，人脉关系的积累也是必不可少的，最后，就是对于客户的需求，你都能快速的找到解决方案，对于公司的各种要求，都能适时适地的提供相应的信息，答案等，一句话，就是你对你所销售的产品这块领域相当熟悉，熟悉到，如果抛开公司资源这一块，你自创公司，也能玩得转的地步

D． 有想法，有创意，其实，销售某种程度上来说，就是一种创新，把不是你的客户，变成你的客户，把也许没有需求的客户，也变成你的客户，对于日常工作，不仅仅是一买一卖的简单重复，不断地提炼你的工作内容，提炼公司的各种销售策略，甚而至于能去对公司内部管理提供一些促进销售的想法，当然，如何更好地服务，满足客户也是需要不断地创新和想法来实现的

E． 坚韧，好销售需要具备各种相应的品质，但，笔者相信，坚韧是一个好销售最需要具备的，从10000个潜在客户中，找到1000个愿意和你聊得，从这1000个客户中，达成100个客户合作，再在这100个客户中培养10个核心客户，然后，通过这10个核心客户，继续再发展到100个核心客户，再发展到1000个，10000个，尽管也就这么简单的数字罗列，但其中的艰辛和困难，无法用言语表达，好销售就是需要这样的坚韧来一步步的达成，一步步的坚信的去把公司，产品，服务的价值传递给他们的客户

F． 其他

好销售，不是三言两语能概括的，笔者也是基于一些经验，过往来说说，这可能是一家之言，大家也可以说说你们心目中认为的好销售