文| 林不二子

财报亮眼、与索尼音乐再次达成长期版权合作，TME的“升维”逻辑让音乐内容迸发更大生命力。

在单季总营收、净利润稳健增长，在线音乐付费用户数再创新高的节奏下，腾讯音乐娱乐集团（TME）在2021年的Q1财报中也显露出了其全新一年继续前行的方向。

财报显示，2021年Q1，TME实现了总营收78.2亿元、调整后净利润12.4亿元、在线音乐付费用户同比增长42.6%达到6090万等亮眼成绩；在数字之外，TME也与索尼音乐娱乐（SME）在财报发布当天共同宣布续签长期版权合作授权协议。

根据此次协议，TME将继续在其旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等在线音乐平台，以及包括在线K歌平台全民K歌等社交娱乐平台在内的多元场景发行SME全球音乐曲库。同时，TME旗下的在线音乐平台亦将通过智能音箱、电视以及车载音乐系统等特定智能终端设备为中国大陆地区用户提供SME曲库内容。

腾讯音乐娱乐集团执行董事长彭迦信表示：“ 经过不断深化与拓展，TME与SME的战略合作水到渠成地发展到了全新阶段。TME将继续发挥自身在中国市场的全面优势，通过创新丰富的宣发方式与多元化渠道，与SME在创新宣发、艺人推广以及跨界共创等领域进行深度合作与探索，同时持续加深我们在中国日音乐迷中的影响力。随着中国音乐产业的蓬勃发展以及中国音乐在国际音乐市场地位的日益提升，我们相信，此类创新合作、深度共创的战略合作伙伴关系，让我们能够持续为用户提供最佳的音乐娱乐体验，同时也将进一步推动音乐行业开放合作达到全新高度。”

如此看来，2021年Q1的TME又是收获与发展并存的一个季度，在日音、独立音乐等领域的多元内容扩充与持续完善，以及新业务持续性的拓展和正在推进的生态联动，都显现出了TME在让音乐内容通过升维方式迸发出更大生命力。

与索尼音乐再次达成长期版权合作，释放多元内容价值

在财报发布亮眼成绩的当天同时宣布与索尼音乐的续签合作，从更多侧面证明，TME又一次获得了合作伙伴的认同。这带来的不仅是对其以往成绩的认可，也是行业共同拓展开放共赢新合作模式的全新开端。

首先，这次续签继续巩固了TME的内容优势，也让其在华语音乐、日本音乐以及欧美音乐等多元领域有了更多拓展。尤其是日本音乐方面，索尼音乐旗下曲库覆盖日本国民级音乐人如米津玄师、中岛美嘉、宇多田光、平井坚、MISIA，日本优质摇滚乐队组合如King Gnu、SPYAIR、amazarashi，以及Aimer、LiSA、NiziU、生物股长、乃木坂46、TK from凛冽时雨等歌手及组合的作品，在日音爱好者中广受欢迎。

作为国内最早开始布局日音领域的公司，TME不断扩大与合作伙伴在日音领域的创新合作，先后与超人气动漫厂牌SACRA MUSIC、TOHO animation RECORDS，元老级音乐唱片公司YAMAHA，日本最大独立唱片厂牌SPACE SHOWER，拥有新海诚、角田次朗等知名漫画作家的日本顶尖动画制作公司CoMix Wave Films Inc.等达成战略合作，充分满足年轻用户对J-POP、ACG、纯音乐、虚拟偶像等丰富音乐品类的需求，为中国音乐爱好者提供海量、全面、优质的日本音乐内容与独特创新的音乐娱乐体验。此次与索尼音乐的续签也充分体现出了TME在多元内容领域的不断深耕与绝对优势，也为中国音乐释放全球影响力带来更多可能。

当然，对于TME而言，新合作不仅能带来内容库的持续拓展，也将进一步加深和巩固其在拥有各类不同音乐喜好的年轻用户群体中的影响力。

在个性化趋势下，如今的年轻人喜好早就不再从众，日音、独立音乐等细分类型都已经有了足够的年轻人簇拥，TME不断拓宽自身的版权曲库，就是在满足甚至引领年轻人的音乐消费，让他们能发现更多优质的、新鲜的、表达个性化价值观的音乐内容。

另外有意思的是，像日音这样的内容在国内的传播往往与影视、动漫有关联，打开主流的日音其评论下也有不少用户基于音乐讨论更多影视动漫的内容。TME拿到了丰富的日音曲库，也为这些年轻人提供了更大的交流空间，让他们能借助音乐继续沉浸在自己喜爱的文化中，这不仅关乎日音，也包括独立音乐、爵士音乐等等细分类型，背后都包含着不同的细分文化，这些内容的积累也是给年轻人一个更多元、更开放的社交空间。

但如果能够在内容之外提供更多的价值，也就能促成用户的留存以及活跃度。2021年第一季度TME在线音乐付费用户达6090万，付费率达9.9%，再创历史新高，正是此前TME一路积累版权并提供更多价值服务的结果，让年轻人对TME产生更强的好感及粘性，这可能也是在单一内容之外的价值。

IoT领域前瞻布局,让数字音乐与万物共“声”

TME今年3月和此次分别与华纳音乐和索尼音乐的续签，除了常规的版权合作以及拓展性的厂牌建设之外（注：TME在2018年就与索尼音乐成立了国际电音厂牌Liquid），还添加了新的业务合作——商用音乐市场的拓展。此前关于这方面并没有过多的解读，但现在来看，这也正是TME提前布局的成果。

自从2020年在长音频、TME live两个创新业务上高效拓展后，TME就已经展现出了推动行业发展的创新力，不仅探索了从音乐到音频的可能性，也为音乐演出产业尝试了线上、线下并行的可行性，而如今与产业上游合作方共同开拓商用音乐市场，也是TME前瞻探索布局IoT（物联网），为行业找寻新方向的另一种方式。

商用音乐的应用场景较为广泛，车载、交通枢纽、线下店铺、广场等等不同场景中都可以存在商用音乐，从其中延伸出来的其实是对用户消费声音内容场景的拓展。

除了在上下学通勤的路上用手机听音乐、音频，在车里、吃饭时、逛街时、在家中都可以消费听的内容，而不同场景下就延伸出了更细致的服务模式，把这些都打通不仅是为用户带来更全面的声音消费体验，也是挖掘出音乐、声音内容的更多生命力。

最新财报数据显示，在智能终端的内容消费日益普及的趋势下，TME正在积极拓展旗下整体业务在IoT使用场景的广泛覆盖。在截至2021年3月31日的三个月里，TME包含车载系统、智能音箱、电视以及其他智能设备在内的IoT MAU规模已达到6900万，同比增长50.0%。可以说这份成果也证明了推动万物共“声”的可行性。

当然，这也是版权方愿意与TME尝试新业务合作的原因。一方面，更多声音内容消费场景能将音乐作品、音乐人带向更广泛的用户群体，尤其是非垂直于音乐的用户市场，如果好的音乐作品只出现在数字音乐平台上，那么不使用这些平台的人就无法接触到这些音乐，尽管当下好歌很难只停留在某一渠道，但有更广泛的使用消费场景，就更有增加好音乐被用户听到的可能。

另一方面，多元化的声音内容消费场景也能为品牌方提供发挥更多玩法的空间，让音乐与品牌产生更强的连接，这可能也会为版权方带来更多意料之外的回报。

在这一背景下，未来数字音乐就更加不会停留在一个平台，而是沿着用户们的各种消费新需求、消费新习惯去拓展，而已经布局的TME想来也会继续深入探索，让用户在需要的时候能随时随地的享受音乐。

用升维的方式，挖掘音乐的更大生命力

无论是去年推出的新业务，还是今年在财报中放出集团于IoT方向上的部分成果，其实都显示出了TME想要推进行业进一步发展的决心，仔细梳理也能发现，TME并不满足于行业是向前的，同时也是向上的、升维的。

具体来看，所谓向前的就是保持数字音乐“地基”的健康发展。一方面，TME不断扩充自身内容库，用优质、多元、丰富的内容服务用户，流行、嘻哈、古风、影视音乐等内容的持续扩充布局，以及对综艺、游戏等自制和共创内容满足了年轻用户的需求，带来了自身稳固内容优势，以及持续高增长的在线音乐付费用户数与付费率。

另一方面，在社交娱乐业务上不断完善自身并推陈出新，QQ音乐创建扑通社区，酷狗音乐尝试粉丝说的创新宣发，多平台整体提升视觉效果增强产品视频化，这些都是在内容之外进一步贴合用户的娱乐习惯与需求，带给用户更好的体验。

而从去年开始，向上的、升维的举动更加明显。长音频、TME live、IoT拓展三个动作，是在数字音乐的基础上向演出、音频、声音内容消费场景等领域发散，则是为数字音乐打开了更多想象空间，让整个行业有了新的发展方向。

从结果来看，数字音乐做“升维”是有必要的。财报显示，截至2020年底，TME长音频业务月活用户数历史性突破1亿，在酷我畅听和懒人听书品牌升级合并后，商业化效果也十分显著，这证明了从音乐到音频的可行性；同时，TME live上线一年来，举办了超60场线上演唱会，吸引了100余位大牌音乐人加盟，仅在社交媒体上就获得了超180亿次曝光，这可能也是此前音乐行业没有想到的。

今年，TME在与腾讯内容生态、社交生态的联动有了更多机会，把音乐+游戏、音乐+综艺、声音+网络文学等推向更深入的、多样的合作形态。比如此前TME与《王者荣耀》《和平精英》的主题曲合作，亦或是TME与阅文集团在长音频上的探索，都给不同用户群体带来了更丰富的内容体验，这也进一步放大了音乐的作用与价值。

这样看来，既有原属于数字音乐方向的纵深发展，也有超出“数字音乐”常规理解的横向拓展，这样的横纵联合在让“数字音乐”的概念变得更加立体与多维，这或许正是数字音乐本身的可能性，也是TME让音乐内容迸发更多生命力的方式。

行业都在关注着数字音乐的第二、第三增长曲线，从过往经历来看，新机会只可能在新方向，这或许也是TME决定“升维”式发展的原因。

此前，TME的定位是在线音乐娱乐，而在2021年的第一次财报中，我们看到了其对自身的新定位——一站式在线音乐与音频娱乐平台，这一定位的转变不仅标志着其带动行业升维发展的起点，也会让TME在2021年有一个更加充满想象的新开始。

数字音乐还有许多待挖掘，与万物共“声”的新思路也让音乐的生命力更加强大。

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