很多人对运动品牌的印象还停留在三道杠和小勾勾上面。

但是最近几年来，一个在篮球场、健身房莫名其妙火了的品牌出现在大家的视线中——安德玛（under armour，简称UA）。

要说安德玛在国内是怎么火起来的，打篮球的朋友应该都知道库里吧。

库里作为UA的形象代言人，几乎是凭一己之力让这个牌子在国内大热。

UA签约库里之后，球鞋的销量提升了754%。

在2014年，甚至超过了阿迪达斯成为了美国运动市场份额第二的品牌，上演了一出“屌丝逆袭的”好戏。

那安德玛凭什么逆袭的呢？

一、产品很专业

很多不了解UA的朋友乍一看还以为这是一家主打球鞋的运动品牌，其实不然，UA实际上是依靠做高性能紧身运动衣起家的。

当嘻哈文化在美国十分流行的时候，美国街头最常见的装扮就是：肥大T恤加吊裆裤。

于是许多运动品牌将嘻哈元素融入到运动服饰中，而这其中大部分都是出自耐克之手。

但是说实话，这玩意穿在身上不透气啊，而且还会被汗水浸湿，弄的浑身难受。

于是UA就设计出了一种专业的紧身衣，这种紧身衣采用透气面料，还具有速干的效果。

不得不说，这与当时体育巨头耐克迎合潮流的方式相比，这看起来让UA这个品牌更加专业。

并且！为了强调自己【专业】这一特点。

UA还特意将自己的门店设计成运动员更衣室的模样，随处摆放着运动饮料，无一不在彰显着【我是一个灰常专业的运动品牌，o(￣ヘ￣o＃)】。

UA的紧身衣在推出后经历了60多次升级，衍生出【热装备】、【冷装备】等多个子系列，承包了美国市场75%的高性能紧身衣市场。

在紧身衣领域，UA可以说将三道杠和小勾勾远远的甩在了身后。

二、独到的眼光

除了上面所说的专业产品，UA逆袭还有一个重要的因素——独到的眼光。

要知道，运动品牌对体育明星的“追星”可是非常恐怖的。

比如耐克与勒布朗·詹姆斯签下终身合同达到了恐怖的5亿美元，还有科比、乔丹、C罗等运动明星也曾与耐克签下合同。

但是UA选择的代言人不是大牌明星，而是那些相对便宜但是有潜力的球员或大学青训球员，说白了还是没有耐克财大气粗。

文章开头我们提到的库里就是一个最成功的例子。

在耐克看来，比起科比、杜兰特这样的巨星，库里就像一个不被器重的二线。

再加上又有伤病隐患，面对库里提出的400万美元的要价，耐克只愿意出250万美元，一分也不多给。

结果，UA以每年550万刀的价格拿下了库里。

而库里在15年夺得了常规赛MVP，并率领勇士一举夺得了当年的NBA总冠军。

而在总决赛中打败的正是耐克旗下的一员大将，詹姆斯所在的骑士队。

个中滋味也只有耐克自己才能体会到了，打碎了牙只能往肚里咽了: )....

But，人红是非多，牌子火了之后随之而来的就是各种黑点。

首先，就是看门代言人库里，在库里带来的热度过去之后，人们更多的还是关注UA的产品本身。

正如紧身衣才是UA的看家本领，要说篮球鞋，还是被耐克甩开了几条大街，毕竟耐克可是靠篮球鞋发家致富的，这么多年积累下来的经验可不是假的，对球鞋理解和科技的储备上UA都是难以企及的。

所以UA就很鸡贼，既然我的技术比不过小勾勾，那我趁着库里的个人效应多卖点鞋，并且定价还要往高了走。

于是就有了【旗舰级的定价，普通级的体验】，这消费者又不是傻子，就算我为库里买单也不为你买单了...

UA最让人吐槽的点就是它的时尚感，说实话，虽然超级英雄系列的紧身衣在中国大卖.....

但是大家自己估摸着看，这和时尚有半毛钱关系吗？