01.苹果入中国，智能机时代降临

2009年10月，一家名为“苹果”的手机公司进入中国，第二年9月，iphone4于中国大陆首发。

由于出色的设计，一时间国人对苹果产生了近乎痴迷的追捧，可好巧不巧的是，苹果竟然还玩起了饥饿营销。

于是，脑袋活络的国人开始山寨苹果，依旧是老地方华强北，依旧是老配方压模+组装，任何明眼人都能看出，苹果在国内市场，已经无可阻挡。

得益于提早的布局，中兴最初的反击战来得十分迅猛。

2010年6月，中兴发布第一部国产安卓机——联通定制X850。从纯粹技术角度讲，中兴的手机技术力不输苹果。

但从设计理念和功能上，X850则略显不足，而到了当年9月，一代神机中兴V880面世：

600兆赫兹处理器，3.5寸电容屏，12毫米超薄机身，以及自带热点和wifi功能，一上场得到了全世界人民的追捧。

根据英国XDA年度手机论坛评比结果显示，中兴V880以24％的得票率荣登该年第一，而在法国，日本，德国，瑞典等国，这款中兴手机俨然已经成了中国制造的一个标识，有颜有质，轻便耐用，是中兴十年辉煌的最佳代表。

2012年，中兴全球出货量累计达6734万台，其中智能机占了70％。

毫不夸张地说，中兴是中国为数不多从功能机成功转型到智能机的手机厂商。

昔日的霸主已经凉透，诺基亚即将成为历史，而在苹果的重压之下，一个被戏称为“中华酷联”的国产厂商联盟，正悄然形成。

何谓中华酷联？其所指，是中兴，华为，酷派，联想四大国内手机制造商。

截止到2013年8月，中华酷联以17％的市场份额，与苹果并列国内第二。

什么？你问第一是谁？那当然是华强北咯，那年的杂牌机销量，占到了全国市场份额的32％，所谓天下手机，半数出于深圳，在当时并不是一句玩笑话。

说老实话，中兴代表的中华酷联时代之所以能取得成功，很大一部分要感谢运营商。

相信不少人都有过这样的经历：充话费送手机，办套餐送手机，甚至来店里逛一圈都能送手机。

联想之于移动，酷派之于电信，中兴之于联通，在3G时代，运营商采购的合约机曾一度占到总销量的50％以上。

然而成也萧何败也萧何，运营商能扶中华酷联一时，却扶不了他们一世。

02.小米的野望，华强北迅速没落

2011年8月13号，魅族创始人黄章在社区发了一条动态：

“我并不是怕他，只是恶心他，曾以天使投资人的身份接近我，套取魅族商业机密，在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套。”

此言一出，满座皆惊。黄章口中的“他”是谁？仅三天之后，答案便已呼之欲出。

8月16号，小米1正式发布，1999元的超低价格让所有人惊叹，没错，黄章所指，正是雷军。2007年雷军离职金山，2008年雷军以天使投资人的身份考察互联网市场，2009年，雷军在珠海市政府的牵线搭桥下，开始接触黄章。

说来也有趣，雷军和黄章完全是两类人。前者是两年读完四年课程，大学作业被写进教科书的极品学霸，后者是连高中都没读完，动辄爆粗口的差生坏孩子。

两个阶层，两个世界，但因为机缘巧合，黄章无意间成了雷军的引路人。

2010年，黄雷二人关系急剧攀升，黄章从手机的研发，到供应商的选择，再到销售的渠道，甚至是财务报表的做法，对雷军知无不言，言无不尽。

据相关人士透露，在此期间雷军也投桃报李，一度找到了UC的俞永福，想要撮合二人的合作。

在此，小帅无意评价黄雷之间的行为，不过有一点必须承认，小米的问世，彻底改写了中国手机市场的格局。

2015年底，小米以13.8％的市场份额位居中国第三，而受冲击最大的，无疑是华强北的杂牌机，市场份额从2013年的32％直降17个百分点，仅剩15％。

雷军很有商业头脑，他知道在高端机上自己追不上苹果，那么只能在低端市场下手。

恰好华强北系列虽体量庞大，但群龙无首，谁整合了它们，谁便赚得盆满钵满。

因此我们看到了小米打着“极致性价比”的旗帜一路攻城略地，在与董明珠的赌约中，我们见证了创业时间最短的世界五百强。

03.三星爆炸门，市场拱手让华为

作为老网民，至今仍记得2015年，有一个叫快捡吧right的网友预言：未来的中华酷联，只有华为能笑到最后，剩下的统统要被淘汰。

帖子底下的留言很精彩，许多人嘲讽楼主，但六年过去，除了三星的预言外，其他所有均已实现。

华为，作为和中兴同行业起家的民间竞争者，这两家企业的恩怨最早可追溯到九十年代。中兴1998年开始从事手机行业，而华为则要到2003年。

截止到2014年12月，华为的手机份额为9.7％，排在他前面的有苹果21.7％，三星18％，小米15.9％，以及华强北杂牌11.5％。

站在当时的时间节点上，华为的竞争力似乎并不强，但常言道，三年不鸣，一鸣方能惊人，唯有厚积，才能薄发。

从做交换机起，华为的科研投入就冠绝中国。

5G时代，华为与美国的故事人尽皆知，但鲜为人知的是，早在4G时代，华为就曾以755件发明专利数量成为中国公司第一。

相比于中华酷联其他三家，华为的技术实力最为雄厚，路也自然走得更远，不过华为真正的业绩大礼包，还是三星送出的。

2016年8月，三星Nova7传出爆炸门，在不到1个月时间内全球至少发生了三十五起三星伤人事件。

9月2号，三星开始在全世界范围内召回Nova7，然而，然而，然而，不包括中国市场。

这是什么骚操作？一时间国内上上下下集体懵逼。

作为曾经的国内第三大手机供应商，在中国拒绝召回的行为等于告诉全世界：中国人在我们韩国眼里低人一等，我们三星赚着中国人的钱还不把中国人当回事儿，我们三星老牛逼了！

哎呦喂，可把您三星牛坏了，出事之后，三星的口碑急剧崩塌，更有甚者直播砸起了三星手机，引得无数群众围观。

尽管到了十月份，三星扛不住压力还是选择了召回，但在汹涌的民意下，黄花菜都凉了，此举早就于事无补。

从2016年起，三星在中国市场便开始止不住地下跌，截止到2019年底，三星彻底沦为手机市场中的others，剩下2％的份额成了三星最后的颜面。

众所周知三星主打高端路线，而技术力MAX的华为是他最大的竞争对手，现在好了，三星跌倒，华为吃饱。

接下来的数年时间，华为一发不可收拾，去年四季度最新数据显示，华为以1.25亿台的出货量独占中国市场38.3％的份额，属于不折不扣的一家独大。

图源·天极网官方账号，数据来自：IDC

你可以说华为搞爱国营销，你甚至可以说华为在试图垄断，但重压之下，华为却宛如一根弹簧，压得越紧，就弹得越高，而这一切，都需要硬实力做保障。

04.OPPO与VIVO，成功不止靠营销

当今的国内手机大厂一共四家。华米OV，华为和小米的来历都很清楚，但后面这两家，就有点剪不断理还乱的味道了。

而OPPO和VIVO的故事，还要从一个叫段永平的男人说起。

1995年，段永平拉着同事黄一禾，陈明永以及沈炜在广东开了家名为步步高的公司，嗯对，就是那个“哪里不会点哪里”的步步高。

早期的开疆拓土很成功，段永平为了方便管理，让黄一禾，陈明永和沈炜分别执掌教育、视听以及通讯三大业务。

21世纪初，三大业务进一步转变为三家子公司，后又经历复杂的股权变动，便形成了今天小天才（黄一禾），OPPO（陈明永）以及VIVO（沈炜）三家分晋的格局。

段永平

抛开小天才不谈，OPPO和VIVO的成立属于一个先后，但江山易改本性难移，很多人眼里，OV两家的成功和当年步步高一样，是靠广告洗脑砸出来的。

然而，这话只说对了一半，因为要是靠广告就能站稳脚跟，波导肯定第一个出来不同意。

闲话少说，OPPO和VIVO的成功其实就一句话，深耕市场，我全都要。

小帅老是能听到这么一个说法，“任何一个懂行的人都不会买OPPO与VIVO”，是的，这话没有错，但很多人只记得“懂行”二字，却把“任何一个”的大前提选择性忽略。

中国有十四亿人，生活在一二线城市的总共不到两亿，具有大学（含大专）学历的人口只占总人口的9％，按照这个比例推算下去，所谓“懂行”人口至多不超过1个亿。

2019年中国手机用户7.43亿，那么剩下的6亿人，如何购买手机？

苹果只在大城市出售，华为价格又不菲，小米主打性价比门槛又高，现在问题来了，中间人群的需求谁来满足？

如果是你，恰好你看到电视上报纸上网络上许多明星大牌在用同一款名为VIVO或者OPPO的手机，而线下店铺刚好就开在你家门口，你会如何选择？答案显而易见。

因此，VIVO和OPPO的异军突起，并非部分人口中简单的“营销战略”，而是在市场下沉的基础上，满足了“沉默的大多数”购机需求。

“营销”只是一环，其背后真正的逻辑在于梯级市场下越处于下层的市场，传播效率就越高。

截止到2020年12月，国内销量排名第一的是华为38.3％，VIVO和OPPO分别以17.7％和17.4％的市场份额位居中国第二第三，小米第四12.0％，而苹果受疫情营销，销量崩塌至11.1％。

• 结语

纵观中国手机三十年，是你方唱罢我登场。

对外国厂商来说，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

对国内厂商而言，花无百日红，人无千日好，早时不算计，过后一场空。

商场沉浮三十年，有没有永恒的霸主？没有。

强如波导，一样死在了市场面前，傲如三星，一样落了个人走茶凉。

背靠国资的中兴，熬过了3G，倒在了4G时代，方今如日中天的华为，又何尝不是蛰伏二十年，一朝定乾坤。

苹果飞得太高，看不清形势，雾霭中迷失了方向，OV手机双子，一边深耕下沉，一边遭人鄙夷和谩骂。

其实，一家手机公司能否成功，根本不需要你面面俱到。

在变革的时代，只有不断扬长避短，在最擅长的领域做无可替代的事情，才是真正的取胜王道。

作者：金陵风语