词语家谱10：价值 价格

价值

1、概念

价值是事情的意义和一个人能够在这件事情里面得到的好处。弗洛伊德说过，一个人做一件事，不是为了得到一些乐趣可以称为正面价值，便是为了避开一些痛苦可以称为负面价值，所以价值是我们做与不做某件事的原因。

2、实践应用

1）鼓励他人：推动鼓励一个人的方法，就是在其价值观上下功夫，他在乎一些什么样的价值，以及怎样在他做的事情里融入增加这些价值。当然要先了解这个人对于这件事情的价值观。

2）综合评估：任何一件事情给我们的价值很少只有一个，一般都是多个，有正面的心中想要的，也有负面的心中想要避开的，这些价值按照正负维度和轻重维度，会在人的潜意识里自动排列，从最想要的正面价值，到轻微的正面价值，到轻微的负面价值，到最不想要的负面价值，决定了我们是否做某件事情，以及做这件事情的动力大小。

3）动态变化：每个人的价值观不是永恒不变的。青年时代他可能追求乐趣和别人对他的接纳，中年时代他强调金钱收入和稳定，而老年时代他更在乎亲情和被人尊重。同一个人对同一件事情，在不同的年龄做出的选择可能是不同的。

价格

1、概念

价格是商品的价值在交换过程的具体表现，没有交换就不会产生价格，价格来源于生产成本，由市场供需比例来决定。

2、影响价格的因素

1）商品的锚点

这个锚点可以是跟这个商品相关的人或物；

普通人用过的钢笔卖10块钱都觉得贵，冰心奶奶用的钢笔卖1000元大家还觉得捡了便宜；

黑珍珠最开始的价格还不如白珍珠，后来把它跟钻石放到一起销售，身价才涨上去的；

2）商品的稀缺性

稀缺性分为时间稀缺和空间稀缺两种，这两种稀缺都可以人为主动制造出来。

时间稀缺性：

一种是通过把感觉无限的时间切割成有限的时间块来体现商品的珍稀性，例如现在好多奢侈品品牌限量版的包包，原来一年生产1万个，现在一年只生产100个，让你感觉每个包的价值瞬间就提升了好多。

另一种是商品能够在极其短的时间内提供原来很长时间才能提供的服务，来体现商品的珍稀性，例如火车代替了马车，汽车代替了自行车，都是能够极大缩短人们出行的时间。

空间稀缺性：

你是个萝卜，一个萝卜多个坑，你会悠哉悠哉，一个萝卜一个坑，你也不会慌，多个萝卜一个坑，你就会焦虑不安，生怕别人抢去，你就无法生存了。

例如你跟女朋友正在准备结婚，看中了一个不错的二手房，但还有有些地方不太满意，正在犹豫不决，中介突然打电话来，说有另外一对夫妇想换房也看中了这套房子，你们是不是就着急了，可能一冲动就给定下来了。

价值名言：

1、有了人生的价值，就不觉得黄金昂贵。

2、有价值的东西只有对懂得的人才有意义。

3、人生的价值不能与商品的价值混为一谈。

价格名言：

1、一根稻草，扔在街上，就是垃圾，与白菜捆在一起就是白菜价，如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格，我们与谁捆绑在一起，这很重要。

2、精神的满足得出值得的结论就是真的值得，而不是单纯靠价格来衡量。

3、能穿戴价格高昂的服饰不是本事，把价值低廉的服饰穿戴出高昂的气场和气质才是。