你这么努力，怎么会吸引不来钱呢？

喜悦和快乐，就是我们在这个世界的体验，就是我们来到这个世界的目的，就是来体验快乐和幸福，来体验喜悦的。

在财富里面，物质上的自由，其实不仅仅是物质上的自由，更是精神跟能量传递的结果。

很多人在追求财富的过程中，就在物质中找结果，而很难在精神和能量上面寻找结果。

这个世界是一分为二的，太极生两仪，两仪生四象，这两仪里面分阴阳。

阴性的能量里面，是我们的能量波，包括我们的脑电波，我们的意识能量波的状态；而物质不过是形成了阳性的物质。

也就是说阴性力量里的反射，你怎么想的，你的物质世界，就是怎样的呈现。

在物质呈现里，还会加入情绪的意识，即杂质，比如说恐惧、焦虑、愤怒、恐慌。

做个案的时候，有同学跟我说：老师你看看我财富的能量。

我看到TA说：你对于财富有很多的拒绝，很多的恐惧，你跟别人都能赚钱，而你是赚不到钱的。

TA说：是这样的，难道不是这样的吗？

我说：因为你先有这样的意识，然后慢慢的有这样的固执。

这个根在我们意识的底层，你在意识的底层，到底是怎么看待这个问题的？你看待这个问题的状态，决定了结果。

也就是说在物质里，到底是怎样的一个成像？

在物质的世界里，首先根据我们的脑电波，还有我们的意识的状态，形成我们外在的物质形态。

在物质的形态里面，我们有很多的物质上的抓取，比如我想要更多的钱；因为我有用，我要花钱，我要还信用卡，我要还债，我上有老下有小，我有这些物质的需求。

但更多的时候，在整个能量波的波动状态里，当你产生更多对物质上需求的时候，想要更多的时候，它产生的结果是什么？

产生的结果就是我们在意识里有恐慌，有焦虑，有难过，甚至有害怕的状态。

结果就会发现负债变得越来越严重了，欠款的状况越来越严重，整个的财务状况也越来越差了。这个负债真的不是一下子形成的，有很多人最开始负债两、三万，三、四万，后来十几万、几十万，然后有的人就上百万。

现在很多的90后网贷，一张身份证网贷了几十万，不停的拆东墙补西墙，这十个锅九个盖，就盖不上了，来回交替的这种状态。

根源是什么？

是恐惧和焦虑。

也就是在你意识形态里，形成了更大的一个漩涡，意识的黑洞，或者叫陷阱。

这种陷阱的状态，它吃的是什么？

吃的是你的恐惧，吃的是你的焦虑，你越焦虑越恐惧，你整个负债情况就越严重，越陷越深。

我们的意识决定了我们能量的振动波，而能量的震动波又决定了整个的物质。

意识最难控制，很多的时候我们明白我应该有个好心情，我不应该害怕，我应该转念，但是很多人做不到。

我现在想想信用卡的事，我就觉得害怕，我明白我不应该有这些恐惧，可是我做不到。

关于落地的步骤，如何能让我的天赋才华，包括我的手艺能够变现？如何能够真正的转化成金钱？

有一个同学跟我说：老师，我50天之内显化了200万，我特别特别的开心。

我说：你真棒，听话照做，我发现写作业的同学，TA显化的真的很好，不写作业的人显化的就相对差一点。

所以在这里面也麻烦大家，拿出纸跟笔，慢慢的写下来。

你会发现写下来的时候，也就是你意识开始聚焦的过程，你会发现你开始梳理头脑了，你的整个能量也开始聚焦了。

我们刚才讲能量聚焦，你意识聚焦的时候，也是显化物质的过程；

当你整个意识跟能量开始聚焦的时候，也就是说你内在的小宇宙，就知道你想要什么了。

所以一定要慢慢的写出来，宇宙订单也好，显化也好，最好就是把它写下来。因为我发现早课讲了三期的财富，讲课的时候，好多人显化得特别好。

我为什么比别人多？

我的朋友是做人力资源的，他的收入相对同行业内的同事要多一点，他的理由是他做的时间长，在用人、看人、招聘这一块比较明显；而且他跟各个招聘的平台，智联包括其他的猎头公司关系都非常的好，私人关系也都很好，很容易能为公司解决困难。

我后来给他做了一个总结：

首先你的年头长，你的人脉在整个公司里面就特别好。

第二你在外面的人脉也很好，很容易能够给公司解决他们想要的事情，甚至在人力资源里面，员工的这些细节条款，包括培训机制也做得特别好，辞退的机制做得也特别好。

第三个就是业务能力，有一个精细化，就是做表格的那一部分。所以他的工资比其他人要高，每个月的工资要高出个1万到2万，不包括奖金这一块。

那么我们说说你凭什么比别人多的过程，现在有很多同学做微商。

有的人就会问我说：老师你看做微商，很多人做微商都赚钱，但是我不赚钱，我说那你卖什么呀？

卖面膜，卖鲜果，卖干果等等这些，TA说别人做微商其实都还能赚钱，但是我不赚钱。

那我们来分析一下：

我就问TA：你为什么不赚钱呢？

TA说：不挣钱的原因是朋友太少了，认识的人太少了，朋友给个面子买完了，之后就不再买了。

微商也好，淘宝也好，京东也好，购物习惯发生了很大的改变，这个改变里面我们要的是什么？

首先我们要的是方便；

第二我想要物美价廉，在物美价廉里面，更多时候图方便，这个方便和物美价廉，包括微商，在网上购物便捷条件。

微商首先要真实。

那么如何能够看到真实？

很多人在真实的这一块，会不停的去发朋友圈，不停的群发短信，发广告的状态。

在这里面我想说发广告的这种状态，其实大部分人是不看的，大部分人认为没什么太大用，因为很多人对于广告有免疫力，为什么呀？

因为发广告的人太多了，大家有一个默认：就是都不一定是真的还是假的，怎么能轻言相信呢？是不是有点傻？

所以在这种情况里，这也是微商比较难做的状态，卖化妆品也好，水果也好，卖其他也好。

同期来说做销售最好的，他们做的销售最好的是什么样的状态，因为每一种产品，跟它的质量，它的口碑有关系。

同样做得差的是怎样？你是最差的吗？

如果你是最差的话，说明你的技巧有问题，如果你不是最差的，大家都一起差的话，那说明是产品有问题，也就是你的选择出了问题。

在这里面大家列出来表格，看一下你的优势是什么？

很多人的优势里，就有销售型的，有服务型的。

销售型的只管销售，但是我不喜欢销售，成了之后我就不想再搭理他了，我就觉得跟我没什么关系了，我不想再给他做服务了，因为没时间啊！或者没有耐心，这是典型的前锋式的销售。

还有专门服务型的，就是前面销售，自卖自夸这一块，不太成，但是我是一个特别有耐心的人，你不停的问我，我就不停地解答，我把我的售后服务给你做好。

我们说销售，其实一个人不可能把两种类型全部都兼顾的，最好形成一个小团队。

有的人做前期销售型的，冲锋式的销售，有的人做售后式的这种服务。

在这里面你要看到你的欠缺点，如果你欠缺的点很多的时候，那么就会从你的物质里减少。

你纠正了意识也好，心态也好，在整个的物质里面，它的显化也一定会有一些变化。

当你列出这个表的时候，你就知道你的弊端是在哪了？

同样微商卖东西，都是好产品，如果说你卖不动，别人有利益收获的时候，你要看到说你差在什么地方上。

我们刚才说的真实可信，在真实可信里面，你是不是没有提供给你的顾客，让你的顾客看到它真实可信的这一部分，这一部分真的很重要。

其实在这个世界上，我们没有更多的贵和不贵，更多的是值得和不值得，如果说你的不是真实，甚至不够可靠的话，那么多少钱都是不值得的。

所以在产品构架的过程，包括我们的形象，你要看到你的真实可靠到底打了多少分？

刚才说了这几项，可以给自己列一个表格，0到10分，你到底打了多少分。

在这个过程每减一分，就损失一部分钱，因为整个意识跟能量的形态，就像构架一样，没有构建好，就会减分。

在真实可靠的一部分，在宣传的手段里，有群发，有单点的发，包括我们说的勾和搭，勾搭其实就是产生连接交流的过程，这个过程你是如何勾搭的？

有的人说：我不会跟人交流，我不知道跟人怎么说？你爱买不买，当然你觉得这种状态，我们说的吸引力法则也是可以，当你觉得你自己这个地方有弊端、缺点的时候，那么能量跟意识决定物质，你发现你的人脉真的在急剧减少，而这个时候应该怎么办？

你在列表的过程，你头脑很强大，你会发现自己的一些缺点，甚至自己不足的地方，原来心里面隐隐约约知道，但是不敢把它提上议程。

为啥呀？

因为我也不知道怎么办，所以就先放那吧！

这是把它搁浅，那么今天把它写出来，就是你在工作中，你是怎样的一种状态。

你现在正在做的这件事情，你与同行业内比的时候，你属于怎样的状态？

你跟他人比，你的缺陷是什么？

你的优点是什么？

你整个的状态里，减分项是什么？

你认为自己致命的缺陷是什么？

如果说团队合作的话，你小团队的合作是怎样的？你的搭档是哪一种类型？TA能不能够弥补你的失败或者失误的地方？

如果说你一直单打独斗，也是要减分的，在单打独斗的过程，你自己致命的缺陷又是什么？

大家把这个表写出来，写出来的时候你会发现你的头脑和意识开始理清了。

有的人会说我不用写，我自己知道我是怎么回事，我知道我的缺点是什么；其实是不一样的，你写出来你会发现远远比你想的要多，甚至要细致，你拿一个旁观者的视角，去看自己的时候，你会发现很多的问题，有很多的减分项，还有很多的加分项。

当你意识清理出来的时候，你就可以着手把你的减分项慢慢的改掉，着手把你的加分项一点一点的加固，让它在你的加分项里面更多。

比如我现在的加分项是我是那种只管杀不管埋的销售，也就是说第一次见面的那个人，他对我印象特别好，觉得我真的是又热情又周到，又细致又体贴，然后很快就完成了这样的销售；但是第二次见到我的时候，我就不爱理她了。

因为什么？

因为分数已经完成了，我的目标还是放在陌生的客户里，所以他就会觉得特别冷落，觉得我一下子翻脸了；但是我也很受伤，因为我的注意力不放在他了，我只是个销售，我又不是真正的串门和走亲情，要一直保持联络好。

我们打个比方说你是前置型的销售，我是冲锋型、前锋式的销售。在加分项里，你就要研究出你更大的，掌握人性的细节，包括产品的结构。

我经常讲人分三种：性价比，感觉型，还有直觉型。

这三种类型对于购物的需求是不同的，在这里面你可以研究出更快的销售法门，你的加分项里变得更快，甚至让人更容易接受你，接近你；

那你减分项的地方，你能改就改，不能改就把精力放在你的加分项上面，当然如果你能改的话，你的销售一定会在翻倍的。

你不能改怎么办？

真的是没有耐心，跟他们串门子逛亲戚一样，在这儿闲聊，第二次、第三次甚至很多次，怎么办？

这是我们说的建立团队的机制，找一个愿意做这样的事情，做那种服务性的，那种客服性的销售，就是我在后期里会特别细心、耐心的去跟你产生交流，然后在交流的过程产生二次销售。

我在跟陌生人交流的时候，我觉得不是很熟悉，甚至我觉得我找不到共同的话语，我不能一下子找到切入点，找到销售的点，这是我的短板。

我的加分项就是TA已经成为顾客了，我们有共同的话题可以聊的来，我可以用我的耐心，用我的细致，还有用我等候的能量去安抚他，让TA产生更多的购买力，我们称之为二次销售。

如果说你是前方的销售，你就找一个服务型的销售，这份耐心去补你。

如果你不能那么怎样，我们说的加分项里不停地让自己加分，不用苛责自己的短板，对于销售来说，TA的风格，包括类型是非常明显的，你让他做一个全能型的销售；能做前期的销售，还能做客服型的销售，对于销售来说其实不是很容易的。

如果说你能够把你的减分项捡起来去弥补的话，你的财富会翻倍的；如果不能怎么办，就把你的火力班的子弹和弹药集中在你的加分项上面。

我曾经做过一个个案，那个男生跟我说：老师，我有一个很大的缺点，我不善于跟人家交往，我不善于跟同事搞好关系，我觉得特别头疼，我应该怎么办？

我问他：那你擅长的是什么？你在公司里面做什么？

他说：我对着电脑专门做技术的。

我说：那你就专门做技术好了。

他说：可是我还是想跟同事搞好关系。

我说：那搞得好吗？

他说：搞不好，反而越搞越糟，因为我每次都想跟他们搞好关系，可能欲速则不达，大家反而会冷落我，我特别苦恼。

在这里面我们讲他在人际关系里，已经有了不自信，对吗？

所以我给他出个主意，我说如果你想有更大的自信，还有更大的自尊，受人尊重的话。我给你个建议：人与人之间是谈缘分的，即便你努力的讨好他人，也不见得别人就会喜欢你；但是工作环境真的是实力为军，你不如在技术上不停的钻研，让自己在技术上变得公司离不开你，让同事离不开你，让老板也离不开你，你会发现大家就会试着去适应你了；而你的本性一点都不坏，大家知道你不是坏人，知道你是一个善良的人，慢慢的大家都会跟你做朋友，甚至会理解你的。

哪怕你是做技术的，也是在销售自己。

销售什么？

或者销售你的人品，或者销售你的脾气性格，或者销售你的技术，或者对于公司来说销售的是你的忠诚。

不管是怎样，你都在销售着你自己，你就看看你的加分项是什么？

拿放大镜去看自己，然后在加分项里，首先集中自己的子弹，让自己的加分项努力的变化，让它变得越来越强大；然后你有精力的时候，再把减分项弥补了，如果实在没有精力，就突出你的加分项，减分项怎么办？

找搭档来弥补，因为这个世界上，事不是一个人能干的，钱也不是一个人能赚得完的。