巧妙利用对方的虚荣心

虚荣心，指的是人们对于虚荣的一种渴望心理 ，这是人类天性中的一部分，是一种普遍的心理状态。纵观古今中外 ，不论男女老少，贫穷富有，都会产生虚荣心 。从本质上讲，虚荣是一种扭曲的自尊心，是自尊心过分的表现，是追逐虚荣的一种性格缺陷，是人们为获得虚荣或者想要引起他人注意，而表现出的一种非正常的社会感情 。

人类的虚荣心，是天生就具有的 ，是随着我们的出生而产生的，既然每个人都有这种心理，那么，在人际交往中，就不能忽略了对方的虚荣心 。因此，在和人交往的过程中，我们要学会观察对方的虚荣心理，也要懂得寻找机会，满足对方的虚荣心，如此一来 ，我们才可以在交往过程中更加顺利 。

事实证明，人际交往过程中，若是我们可以抓住合适的机会，适度满足交往对象的虚荣心，那么，在交际过程中我们将会顺风顺水，就可以免去许多麻烦 。

张小五是一家文具公司新招的推销员，一天，经理给他们全班的推销员开会说：现在我们有一个很大的潜在客户 ，本市新开的一家建材公司因为刚开业，所以，这家公司的办公用品，现在还没有供应商。这家公司的老板姓张，是个暴发户，可能对我们的这些产品还不了解，但是，因为这家公司规模大，所以，仍旧是所有供应商争抢的对象 。所有的推销员都觉得这是块难啃的骨头，支支吾吾，谁都不愿意去 。最后张小五临危受命，接受了这个任务 。

张小五到了对方公司后，观察了一下他们的装修风格 ，心里想 ：的确有暴发户的范，尤其是张老板的办公室，到处都摆放着古董 。张小五什么也没有说，进了办公室，见张老板正在写字，便和张老板聊起了字画 ，张老板见他对字画很有见地，便让他看看他墙上挂的一副字怎么样 。张小五看了看十分惊喜的说 ：“笔锋流畅，手笔有力，好字啊，不知是哪位书法大家写的 ？”

张老板听后喜笑颜开，说是自己写的 。张小五又是一阵惊喜，说 ：“没想到张老板不只是生意做的好，而且字也写的这么好 ，真是佩服的五体投地 。 ”一番恭维下来，张老板眉飞色舞 、越发高兴了。所以当小五跟他说明此行的目的后，老板什么也没有说，很爽快的就与他签订了三年的合同 。

张小五是如何说服老板和自己成功签下订单的呢 ？很明显，这次成功的推销，完全得益于张小五对张老板的那一番夸奖和赞赏 。也许，张小五对老板的那一番恭维，只是表面上的客套话，但是，这番话却正好说到了老板的心坎上，满足了老板的这个建材公司，大老板的虚荣心理，以致于张老板心情舒坦，最终促成了签约 。

总之，每个人都有虚荣心，有虚荣心就需要被奉承，在这个世界上 ，没有人不喜欢被别人奉承，世界上最令人愉悦的就是奉承了 。

因此，在人际交往中，我们要选择在合适的场合，适度说一些奉承话，以满足交际对象心理上的“虚荣需求 ”，以保证我们的人际关系更加和谐，可以得心应手的与各类不同性格的人打交道 。

茶余饭后谈人生