一本关于放羊的书，关于放羊，我有话说：

1.群体不擅讲理，却善于行动

​2.对群体来说，最不公正的东西在现实生活可能是最好的。如果它同时还很不显眼，表面上看来很轻松，那就更容易被接受。

3.在集体心理中，个人的智力差异削弱了，个性也消失了。异质淹没在同质中，无意识的特点占了上风。

4.​人们会注意到，在群体的特征当中，比如冲动、易怒、不懂得思考、缺乏判断力和批评精神、夸大感情，等等，有许多在进化状态比较低的人当中也会见到，比如妇女、野蛮人和儿童。

5.​独处的个人能控制自己的反应能力，而群体却缺乏这种能力。

6.​集体观察是错误率最高的，它往往只是某个人的幻觉，通过传染，暗示给别人。

7.影响大众想象力的不是事实本身，而是它所扩散和传播的方式。

8.对群体来说，必须有个神，否则什么都谈不上。

9.事实上起作用的并不是制度，因为我们知道，无论是成功还是失败，制度本身都没有好坏之分。影响群体精神的，是幻想和词语。

10.文明都以幻觉为基础，社会需要幻觉，群体喜欢幻觉而不喜欢真理。

11.词语的威力太强大了，只要好好选择，就可以给最讨厌的东西取个好名，让大家都接受。

12.所有成群的动物都本能地服从某个领袖，只有他们能创造信念，并把群体组织起来，领袖必然独裁。

13.群体最想得到的，并不是自由，而是被奴役。他们非常渴望服从，本能地臣服于自称为他们领袖的人。

14.声望其实是一个人、一部作品或是一种思想对我们的精神统治。这种统治麻痹了我们的批评能力，让我们的灵魂充满惊讶和崇敬

15.如果你拥有足够的声望和维持这种声望所需的才能，你就可以为所欲为。

16.声望是说服他人的最基本要素。不管有意无意，拥有声望的人、主张或物品，会通过传染的方式被人迅速模仿，把某种感觉和表达思想的方式强加给一代人。这种模仿往往是无意识的，正因为如此，它才是完美的。

17.要得到群众的敬仰，就要永远与他们保持距离。

18.宗教信仰所允诺的幸福理想只有在将来才能实现，所以谁也无法提出异议。

19.种族的精神越是强大，群体的次要特征越不明显。

20.群体的罪行往往都是受强烈的暗示犯下的，参加犯罪的个人相信这样做是正确的，并且是在服从某种义务，这就完全不是普通意义上的犯罪了。

21.当评审团被要求就某个非完全技术性的问题给出意见时，他们的智力根本不起作用。一个由学者或艺术家组成的陪审团，在一般问题上，跟由泥瓦工或杂货商作出的判决没有什么明显的区别。

22.我们害怕群体的力量，但某些身份团体的权力更可怕。前者可以被说服，后者绝对不会让步。

23.群体时时处处都表现出来的特征是：推理能力差，缺乏批评精神，易怒，轻信，头脑简单。我们也发现他们做决定时受领袖人物的影响，前面列举过的种种因素，如断言、重复、声望和传染在起作用。

24.如果想了解理性可以对选民的思想产生什么影响，千万不要去读选民集会的报道，免得在这上面产生怀疑。人们说话绝对，互相谩骂，有时拳脚相向，从来不讲道理。

25.人一结群，思想就会有同化倾向。

26.群体的主张都是别人强加给他们的，他们从来不会自己思考。

27.领袖的影响力量很少来自理性，而往往都来自声望。最好的证明是，如果出现某种情况，让这些领袖失去声望，他们立即就失去了影响。

28.政治集会是世界上最不能显露才能的地方。那里只看中时间地点适合的口才，不是为祖国效劳，而是为党派服务。

29.一个群体，如果要效忠领导，不管是祖国的领导还是党派的领导，马上就会失去自己的特性。群体服从领导是受其权威的影响，而不是出于任何利益或感激之情。

30.深信不疑加上思想极其狭隘，会赋予某个拥有声望的人以强大的力量，有时光想到这点就会让人胆战心惊。

31.当议会激动到一定的程度，它就变得跟一般的异质性群体没有什么区别了，他们的感情会因此而表现出凡事总爱走极端的特点。人们将看到他们不是做出最勇敢的行为，就是做出最坏的事情。个人不再是他本来的样子，而是完全失去了自我，所以会投票支持与自己的个人利益完全相反的事情。

32.他们的冷静可与他们的焦虑匹敌，他们有多野蛮也就有多温顺。这是一种原生态的性格，从未经过打磨，缺乏教养。没有任何东西能让他们惊奇，但所有的事情都让他们手足无措。他们或是颤抖，或是害怕，或大胆，或英勇，或扑向战火，或在黑暗前退却。

33.从野蛮到文明，一路追逐着梦想，而当这种梦想失去了力量，便开始衰落，走向死亡。这就是一个民族的生命周期。

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