稻盛和夫：“狂”是成功者应有的状态

研究开发也好，市场创造也好，如果不能进入到某种“狂”的状态，我认为都无法取得成功。

——稻盛和夫

大家应该都知道，主要由金属氧化物等构成的矿物结晶，是我们研究陶瓷的基础材料。最近，绿宝石资源逐渐枯竭，即使品相很差的宝石也能卖出高价。看到这样的情况，我就想用我们的技术，制造出人工绿宝石。

制造单结晶宝石的技术，已知的就有5种，将其中最有效的3种同时使用，就能制造出非常好的绿宝石。市场上天然绿宝石的品质越来越差，价格却涨得很高。我希望能够通过我们的技术做出绿宝石，让更多的人喜欢、满足，并从7年前着手研究。

但是，宝石的结晶总是不成长，即使成长，里面也有很多杂质，成不了真正的宝石。我们试了很多办法，都不理想，很多次都想，“还是放弃这种个人兴趣爱好般的研究吧”。但是，“难得我们有结晶技术，这样放弃太可惜了，再尝试一下看看吧”。于是我改变要放弃的想法，继续研究。

去年，我们终于成功制成了非常美丽的绿宝石。虽然目前几个月才能做一两颗，但最大能做到3克拉。可是，当我们兴冲冲地一家家拜访珠宝店时，宝石却根本没有人要。他们对我们说：“如果是染上颜色的玻璃仿造品，还有人喜欢。你们自作主张，做出了和真品一样的东西，这个行业会被你们搞乱的。”我们的初衷是“制造低价宝石，让人满意、喜欢”，但市场却干脆拒绝。

我是作为技术人员创办了企业，迄今为止，投入研发时并没有“这么干，一定能成”的确信。这18年来，每天每日、不分昼夜地投入研发，至于是否成功，并没有确凿的把握。我既负责技术研发，又努力创造市场。我并不是根据市场需求来进行研发，而是只考虑自己擅长的技术。这样忽视市场的结果是，研发出来的产品经常卖不出去。

于是我想：“市场创造和技术研发应该是一样的。我们既然可以创造技术，应该也可以创造市场。没有市场的话，我们自己创造市场不就行了吗？”

所以我想，既然珠宝市场只分天然宝石和仿制宝石两大类别，那么在此之外，我们再来创造一个人工宝石或合成宝石类别。其实，人工合成的红宝石和蓝宝石之前就有，但是这样的产品价格接近假货，导致市场价格崩溃。我努力思考：“为了让市场认可这种和天然宝石成分完全相同的人工宝石，到底要确立什么样的战略呢？”我们现在正在用和技术研发完全相同的方法来尝试市场开发。

和技术研发一样，市场创造也是向新事物的挑战。在创造新事物这一点上，两者的性质完全相同。

但是，由于我们现在以技术导向来选择研发课题，所以做得很辛苦。但是，我不认为我们现在的做法是错的，今后仍打算坚持这一做法。一般来说，如果市场开发能力很弱的话，我觉得99%的企业会放弃这种做法。就像我们进入人造绿宝石的领域，我们在技术导向型研发上花费了七八年，也花了很多钱，但结果是非常干脆地被市场拒绝了，无法形成商业买卖。但我们仍不放弃，至今仍在拼命创造市场。

刚刚我也说过，我认为技术开发和市场开拓是完全一样的。有一个这样的先例，就是从事养殖珍珠事业的御木本幸吉先生。当时应该是天然珍珠的全盛时代，养殖珍珠被世人所知花了很长的时间，也遭遇过很多的障碍。但是我认为，正因为御木本先生不屈不挠，坚信“一定能成功”，养殖珍珠才被世人所知。所以，研究开发也好，市场创造也好，如果不能进入到某种“狂”的状态，我认为都无法取得成功。