关于创业的那些大实

这是一篇元气派龙妈直播《关于创业的那些大实话》的分享，从创业人的角度聊一聊创业那些事，以及如何选择创业项目

龙！妈是这次直播的主持人，也是集美貌与才华于一身的女人她，说的一句话很扎心：“你不想发圈，又不想学销售，又不想学如何带团队，又不想努力，又不想让自己这个生活更充实一点，啥都不想干，然后就想天上掉钱，你需要的不是投资，你需要的是投胎。”

人生，就是用你有限的时间和精力下注，你下注在哪里，下多少注，决定了你过的是什么样的人生

艾特教育金牌讲师 / 新零售人才裂变导师 / 前公共卫生执业医师

普通人为什么做副业？

微商这个称呼太局限了，我们叫社交新零售，“新零售”是借助所有非实体的手段产生销售的方法。

首先每个行业的兴起都有它必然的社会因素、经济因素等等，早期确实有很多普通人，不管他原来是怎样的出身，看懂了行业的先进来的，先驱者就赚钱了。

其次有人的地方就有江湖，这么多人都把这种全新的社交工具当成是一种娱乐、知识，有人能在这里边做生意，那就是脑子好使，所以这批人必然有财富。

现在的话，有很多很优秀的伙伴、从业者都进来了，所以这个行业就越来越正规，越来越优秀。今天这个行业已经养活了很多人了，养活了很多普通人，也吸引了很多优秀的人。

老板只能给你位置，不能给你未来。人这一辈子很长，职业生涯有40年，如果你是个老板，你可以延长到60年，你为什么不活得充实一点呢？当你的时间不能被自己掌控的时候，你就是时间的奴才。

你如果不能全心全意的去做老板该做的事，那就给你的时间去做一下比例的分配，一半时间兼顾好你的主业，一半时间兼顾好你的副业。这个地方是有一个节奏的，你根据自己的实际情况去迭代，但是你想把生意做大，确实是需要专职。

成年人什么时候最崩溃，从借钱的时候开始。当你困难的时候，出去借钱的时候，却什么都借不到的时候是最丢人的，对吧？

成年人交朋友，不是你的发小、幼儿园、小学、初中高中大学同学。成年人交的只有两类朋友，要么是能够给你带来利益的朋友，要么是能够给你带来成长的朋友，成年人都很忙，没有太多时间跟你扯太多别的东西，人家愿意跟你交是因为你有价值。少交一点狐朋狗友，跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵。

95后餐饮店美女老板，为什么选择做安馨？

从高中刷单开始，到大学的代购、微商、销售，再转到餐饮这个行业，一直都在创业的路上。她说：“你之前做的这些所有的动作，可能它都是我们成长路上必须要经历的一个过程。”

因为疫情，对整个餐饮行业的影响是非常非常大的。工作压力，还有人员成本的压力，各个方面的压力都铺天盖地而来，消费者的这个消费能力是持续下降的状态，达不到以前的消费水准。商场里的客流量是很少的，员工的人数是超过客人的人数的，商场里面都是员工。

她说她做安馨的时候，就是很机缘巧合的一个点，因为自己的主业确实是比较让人头秃比较难受。她的闺蜜蕾蕾不停的给她介绍，经常关心她，她就说做一个试一试。客户给的反馈一直都是很正向的，而且效果都是非常非常好，她就去分析了一下这个市场以及公司的情况。

首先特别认可公司整个的战略布局，以减脂产品为主要的一个产品，然后开发了配套的很多服务。整个公司的布局是非常科学的，跟着这样的一个公司来走是靠谱的，这是她在年会之后感觉比较深刻的一个点。

我们做任何事情的时候都一定要脚踏实地一点一点的去做，每天坚持333引流，然后去谈客户，不要有什么包袱。连温饱都只是刚刚好解决，还要去考虑一些面子上面的问题，这是完全没有必要的。

越是有钱的人，越是会赚钱的人，其实可能就是对于赚钱这个事情越没有那么多包袱；越是穷人就有很强的那种穷人思维的人，反而就是怕这也不想干，那也不想干了，完了干也还嫌累，就怕把自己这个累着。

涛哥

连续创业者 / 传承国际CEO



创业年轻人为什么要给自己去做创业布局？

我们现在很多人为什么要创业或者说做副业呢？其实本质上来讲就是提高自己跟风险对抗的能力。不管男生女生，现在的社会对穷人非常的苛刻，尤其是男人。如果说女孩子能在经济上独立，她的整个人生就会非常的顺滑。

人生它每一步它不是孤立的，今天做的这件事情他必须跟明年或者说下个季度他必须挂钩，必须有帮助。所以说当下做的决定，一定是要跟以下这几个事情挂钩。

提升自己的技能，各方面有足够多的影响力，有足够多的客户，足够多的团队，总之就是人这一方面的一些增长。满足这四方面，你就值得去做这件事。

对于普通的人来说最方便的创业方面的尝试，就是找一个好产品，而且最好是有人带，它可以加速这个过程。

一开始你要选择一个系统性很稳定的赛道，比如房产、汽车、装修、建材、大健康、金融、保险、医疗、医美，就是你10年后全民还是需要的，这个就叫大赛道。

比如说减肥这个赛道，今年的减肥是10万亿的市场，就是说这些钱他肯定是要花掉的。他只是花在谁身上而已，花在哪一个品牌，花在谁身上而已。这个赛道明年是20亿，你只要在这个赛道活着，然后不死，积累你自己的用户，那么你今年能赚100万，你明年就是肯定能赚200万，就这么简单。这个叫做创业中的选品和选赛道。

大家怎么去保护自己的，就提高自己的抗风险能力？

举个例子：我有一个很熟的朋友，今天跟他借5万块钱他会借我，然后我身边有100个这样的朋友。那么我就可以借到500万。那么明年同样的明年的今天，这个时候我跟我朋友的感情没变，信任更加信任了。但是由于某些业态的时候，经济形势的变化，其中几个朋友他已经没有5万块借我了。这个非常的残忍，所以大家要做的是不断的提高这个朋友的数量，你要有足够多的这样的朋友，这个就没有问题了。

点亮身边更多人，也许就能遇到你的超级链接者，但行好事，莫问前程。

为什么要创业？

在创业初期的时候，其实就是想挣一点钱。让自己生活过得好一点，然后让家里人生活过得好一点。后来挣到钱了，才开始会有一些更高的一些追求，比如说我们也想让身边的人过得更好一点，让朋友的朋友能够过得更好一点，甚至说能够认为这个社会贡献一点力所能及的一些价值，大概就是这个样子。

不管是买股票还是买理财，还是投资房地产，还是投资一个创业的项目，你一定要先考虑风险的问题。当你做一件事，这个东西的风险非常非常低，甚至几乎为0的时候，你才可以保证你是不会失败的。

因为成不成功这件事，他确实是有很多因素来决定的。如果一个项目还可以保证它在金钱上没有明确的损失的话，甚至还有一点小小的收益的话，我觉得这就是一个好项目。

如何做决策，你做了这个决策，要是失败的话，这个结果是你可以承担的，你就去做，你就不要想。但是这个事如果失败了，这个结果你面对不了，你完全承载不了，你就不要去做，因为那个残局你是收拾不了的。

如果是一个人，他创业失败了，没有得到什么金钱上的回报，但是他年也获得了很多经验和体验，他会体验到很多痛苦、孤独，然后做决策时面临的压力和问题，很多体验不一定都是正面的体验，大多数可能都是负面的体验，当然他也会有偶尔成功的喜悦，这些东西是这些东西是无法替代的。

但凡任何一家公司可以抓住人类本质上的一个底层的需求，并且提供一个很好的平台和工具的话，这家公司的前途都是不可限量的。比如淘宝抓住了老百姓想创业的需求，万达也会抓住了创业的需求。

人既是店，店既是人。微信里面的客户永远都是你私有的资产，所以只要你运营的好会越来越多，这个资产会增值，客户帮你转介绍也好，或者是客户会裂变也好，它就会变成你独有的，可能会跟随你一辈子的私有的一个资产。所以目光要远大一点，要看得长远一点，要特别珍惜这一份事情，因为这个这一份资产会非常非常重要，不要去做一些会损害这个资产的一些事情。

看一件‮情事‬该不该去做，老‮说板‬只要看三点：是‮是不‬合法？是‮是不‬有商‮价业‬值？是不‮符是‬合道德？如果一件事，合法、能赚钱、符‮道合‬德，就可以去做。至‮其于‬他虚头‮脑巴‬的东西，比‮外如‬部评价、面‮之子‬类的，只有‮蛋笨‬才会关注。

有人就问说未来会不会安馨品牌越做越大，以后就不需要经销商了？很多千亿的市值的上市公司，他们还是要依靠经销商的力量。比如格力，是股东分红分的最多的企业之一；比如汤臣倍健，依然是依靠代理商在做市场的一个企业，今年的中报中写到，72.3%其实就是全是代理商的收入；比如苹果公司，他依然在中国是靠代理商的。代理商和品牌方，它的这种合作和共生的关系是可以走得非常非常远的。

整场直播三个小时，干货满满。

从社交新零售行业的剖析，再到疫情之下的plan B，再到如何选择副业赛道，再到创业的底层逻辑。信息量爆炸，格局再次打开，让我更有信心做可添加微信 yushan0807 交流学习



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