做好自我介绍，成为社群中最受欢迎的人

大家好，我是张坤优，曾经北漂8年做外贸，创业2年，目前在学习【在线学习服务师】的课程，今天对自我介绍的内容做以下的复盘。

各位大家好，你有没有发现人群当中，你这辈子可能做的最多的就是4个字，叫做自我介绍，不论你到一个新的组织，需要做一份自我介绍，到一个新的团体需要做一个自我介绍，遇到一群新朋友，同样还需要做自我介绍，你会发现这4个字简直是生活当中非常用的高频率使用的这么一个场景，然而很多人就没有做到过自己该怎么去做自我介绍，今天我们就聊一聊，在生活当中一定会遇到，而且可能经常没有被训练的自我介绍，究竟应该如何去做。

对于经常混迹在各种社群各大圈子的小伙伴们来说，一份新颖吸睛的自我介绍是必备良品。第一，他可以让你获得更多的粉丝，顾客精彩的介绍会让别人眼前一亮，让你更加的专注的被别人所吸引。比方说如果你是做在线教育的，如果人家对在线教育感兴趣的话，他就会主动的加你，你看这样是不是会获得更多的粉丝，更多的顾客呢？

第二，它可以让你获得更多的大佬贵人相助。你的自我介绍，如果有大咖看到被你的精彩介绍所吸引，你就可以获得跟贵人的相助以及相连。

第三，它可以让你获得各类生意的机会，在当今的时代互联网当中生意机会，无处不在，无时无刻不陪伴在你身边，只要你能牢牢的吸引住他人，就可以获得各类的机会的可能性。在社群当中你发一段优秀的自我介绍，真的可以提升你的价值与魅力，让你成为社群当中最受欢迎的那位，那么我们该如何做一个自我介绍，让别人记住你并对你感兴趣呢？

好的自我介绍不是单向的，而是双向互动的，我把它称为叫做三点定位法，又叫做社群自画像，用关键词或几个简短的句子来介绍自己，然后用这些关键词和词句当中的关键信息为自己画一幅自画像，所有的人都按照这个要求来介绍自己，而这只是一个开始，等其他人按照要求介绍完自己以后，对他身边的人进行提问，就问你看从他的自我介绍当中，你捕捉到了什么关键性信息，这些信息能不能帮助你做出，要不要与他建立联系的决定？

你准备从哪个方面跟他建立连接，如果我得到的答案是否定的或者是模糊不清的，那么我会要求他人重新做一遍自我介绍，规则不变，直到他身边的人给出他满意的答案为止。一般来讲这个过程需要经过3~5个来回以及修正才能达到预期目标。

通常情况之下会经历以下这样的过程:

大家好，我叫x xx, 今年x岁了，来自x, 毕业于哪里学校，是一名什么？你看是这样的一种，还有这样一个过程的延伸:

大家好，我来自毕业于哪是一名什么，我平时喜欢什么，我能在哪些领域为您提供帮助?

还会继续进阶:

大家好，我叫什么？我是一名什么？能够为您提供什么方面的帮助，我喜欢哪个领域，希望在什么方面得到大家的帮助，你看如果是按照第三种方式去做自我介绍，坐在他身边的人很容易就能通过这些信息迅速做出判断，马上就能了解他是一个怎样的人，他能够为别人提供什么样的帮助，他需要什么样的帮助，我是不是需要他的帮助？

我能不能为他提供帮助，我身边还有谁能够需要他的帮助，又能够有谁为他提供帮助，如此以来你不光能快速决定要不要与他建立连接，或者以什么样的方式进行连接，就连身边有什么样的资源，也可以让你与它建立连接的时候都能清晰明了。

所以你看这样的自我介绍法是不是更加高效，现在一起来总结一下三点定位法，自我介绍就是用几个关键词或截短的句子来描述自己，为自己画一篇自画像，这幅自画像必须能够清晰的传达三个关键词，一是我是谁，二是我能提供什么，三是我需要什么，以便使用价值锚点的思维。

在社交网络当中找出自我价值的精准定位，需要你注意的是用户画自画像的关键词以5个词为好，少于5个很可能无法表达出3个关键性的信息被完整的输出。

首先第一个词我是谁，这个关键信息就包括两大部分，一个是你叫什么，另外一个你是做什么的，两者缺一不可，如果缺了叫什么，将来对方在需要联系你的时候，很可能因为不知道你称呼什么而选择放弃。此外再说我是谁的时候，要学会给自己提炼一个标签，什么是标签？就是用最简单的词和句子将自己的点亮凸显。描述出来，这种描述除了说明你是做什么之外，最好能给别人留下深刻的印象。

我再举个例子，比方说ni 是一个创业导师，如果我的描述是一名实战派的创业导师，你看这样的标签显得过于平淡，可是如果我说我是个一年带领2万名青年开启微创业的创业导师，你看这样的一个标签就更加深刻了，这里有个小tips，就是你要找到你最大的亮点和你所做的事情要结合起来，让它成为你的标签，这样你就能在最短的时间内让别人记住你，而且很长时间都不会忘记你。接触你的人越来越多，你的个人品牌就慢慢凸显了。

其次是我能提供什么？这一点也能分作两部分，一个是职业所赋予你的，一个是爱好赋予你的。比方说当你要表达什么样自己可以提供的价值，这是一种利他行为，告诉大家你有什么可以为他人做什么，比方说指导某服务，建议相关资源相关人脉圈等等，最后我需要什么？比方说你需要什么样的帮助，或者你要链接到什么样的资源，所以为保证3个关键信息的完整性，这三点自画像的关键词至少有5个，但是也不能过多，过多，就因为这可能会有无关的信息干扰而弱化的三个关键词的存在，5个并不是标准数量却是最常见的，这个标准就是要保证三个关键信息的完整和醒目性，我一般都以自我介绍的方式，帮助我身边的人一步一步来推导出它的三点定位法，但是它绝对不仅仅是在自我介绍可以用到，与其说这是一个体面的自我介绍方法，倒不如说这是一个更加高明的人生价值的自我认知。

在这个时代想要跟我们建立连接的外在要素简直是太多了。我们从来没有认识过这么多的陌生人，你看同一个地域的，同一个学校的，同一个单位的，甚至同一个线上社群的，有共同兴趣爱好的，喜欢同一品牌的，或者只是简单聊过几句，顺便加一个微信好友的。在这么多人当中，你怎么能快速找到你需要的人，怎么能让需要你的人能快速最短的时间内找到你，这个就是三点定位法，它是不错的选择。

越来越高端便捷的通讯方式，让我们能轻而易举地连接到很多人，我们从不曾拥有这么庞大的人脉资源，不管你有什么样的需求，能够有什么样的能力去满足你需求的人，其实都是同一类人，而且远不止一两个，决定谁跟你之间发生什么样的故事的关键性要素，就是你在第一时间内想到了谁，在你的资源搜索榜上位置越靠前，他们之间发生的故事的概率就越大，反过来其实也是一样，你在别人资源搜索榜当中的位置，很多时候比你自身的价值还重要，三点定位法就是能够帮助你快速占领他人资源搜索榜，占榜位置的超级神器。

知道三点定位法的关键要点，下面直接给你一个社群自我介绍的模板，你只需要简简单单按照模板套路往里面添加你自己的信息即可。首先我叫什么，叫什么这个时候是你的姓名或昵称，接着是坐标，坐标是地点，更方便同城人链接。接着是我是做什么的，这个部分是你的身份职务或个人标签，第4部是个人成就事件。在这儿你可以简单陈述自己曾经做过的成都事件，你最好用数据化来进行展示，以赢得他人的真实信任。

接下下一步是我能提供什么，也就是帮你做点啥事。下一步是我需要，这是你要链接到什么资源，下面是勾搭我，这是一个术语了，提醒别人要跟你连接，呼吁别人主动来找到你，比如说主动链接你可以帮你提供什么样的帮助或福利。需要注意的是内容千万不要太长，最好控制在一屏之间，就是一个微信屏幕，简单来讲就是把多余的东西都去掉。

这样一份群自我介绍是不是比那种乱发广告的好多了，基本上说不会有人踢你，甚至很多人会对你感兴趣，还有重要的一步发自我介绍的时机一定要把握好，最好不要在别人讨论一件事儿的时候，突然之间硬生生地把它发出来。

好的方式是参与一些聊天的时候，很自然的说我忘了做自我介绍了，然后就发出你的群自我介绍，你可以顺便发一个小红包，增加别人对你的兴趣与信任，这样你就能达成你的目标。

此外学会三点定位法以后，你至少还应该把下面的三件特别重要的事变成你的本能。第一件事经常用这三个关键信息对自己的认知，尤其是价值进行修正，时刻提醒一下认识到我是谁，我能提供什么，我需要什么，把这些关键信息点能够传递出去，并确认对方接收。

第二件事就是当面对一个陌生人的时候，你能快速用三点定位法对他进行社交价值的重新定位。如果他并没有告诉你足够多的信息，那就想办法让他告诉你，不管是直接从他那里获得，还是间接从熟人那里获得的信息，或者是用提问的方式去取得这些信息，不然你就没有办法从它的资源搜索榜当中去及时的找到它。

第三件事情用三点定位法对自己通讯录的资源重新进行整合，并及时的更正与校正信息在整合之后出现在通讯录里面的人，这些人名后面至少应该去备注以下这些信息，比如说他的行业，他的职位、产品、合作的需要，然后注意你可以做到及时更新，比如说是因为转行了升值了或者解锁新技能了，这些应该体现在对他的备注当中，坚持做上面三件事儿，直到将其变成你的本能反应，到时候3点定位法对你来说就不只是一种方法，还变成了一种思维方式，也只有到了这个时候，你才算真正的学会了三点定位法，最后还要主动的去寻求个人发展机会，做个人品牌的核心是什么？是不顾一切的增加个人曝光量。打一个简单比方，那些娱乐圈的明星其实也就是在做个人品牌，为什么他们要疯狂的跑通告、上节目、发通告，其实都是为了增加个人曝光量，对我们普通人来说想要有点成就，还要珍惜一切机会去曝光自己，没有机会的时候甚至要去争取能够有让他人认识你的机会，如何争取机会？举个例子，比如说当你进入到一个新社群里边没有人认识你，哪怕你做了简单的自我介绍，别人也很快的就会忘记你，这个时候你可以主动的联系社群的组织者，做更详细的自我介绍，类似于这样的。

你好，我是谁，我在某些方面很专业，取得过什么成绩，我擅长分享，特别是在某些主题和某些主题上，如果你有需要，我可以免费的为社群朋友做一次分享，做得更极致一些，你还可以录制一些自己课程的视频给群主看，做这些都是为了更充分的能够让别人证明你的实力，让群众信任你，等你有机会去分享了，好好准备把课讲好，那么整个社群的人对你的印象就会特别的深刻。如果在这方面有需要，他们自然都会来主动应急。你看以上就是一个简单的例子，你不用拘泥于此，我想表达的是很多的时候不要只想着机会从天上掉下来，事在人为，很多机会是可以自己主动去创造的。好了，今天的分享和复盘到此结束。

感恩遇见大家。

认识到我是谁，我能提供什么，我需要什么

我是张坤优，目前是一位微创业导师，我能提供在线学习服务师，互联网营销师，直播销售员，时间管理，个人品牌打造，视频号实战训练营的课程，我需要有关直播带货，演讲与营销方面的知识。

人生没有天花板，不要活在自我设限的人生里。

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