商业智囊/魏道咨询
做为商人,你必须明白:人们只想被满足,不想被改变,即使稍微的改变也是为了自我满足。
所以说,要想赚更多的钱,你就必须学会满足人们的需要,而不管这种需要是什么。当然,通常人们的需要不会违反纪律和道德。
人们有存在感的需要,所以你必须认可愿意买你东西的每个人;
人们有安全感的需要,所以你必须让你的客户感觉合作零风险;
人们有被优待的需要,所以你必须让客户感觉在这里享有特殊;
人们有想省钱的需要,所以你必须让客户感觉只有他这个折扣;
人们有不劳而获需要,所以你必须先无条件付出点给客户好处;
人们有同化别人需要,所以你必须设计好客户分享赚钱的机制;
人们有慈悲怜悯需要,所以你必须偶尔让客户感到你也不容易;
人们有肉体短视需要,所以你必须帮助客户快速赚到一点小钱;
人们有精神长远需要,所以你必须规划好未来让客户充满希望。
客户还有过瘾的需要……
当然还有更多常人不解的需要,只要能够满足客户需要,你就能满足你的需要……
商道的精髓,就是满足客户需要!
页面更新:2024-02-27
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