湖北省办经销商交流会议重建发现为主题

庚子年末，金牛贺岁，湖北省办搭建经销商交流会议：以重建，发现为主题贯穿全程。春节是喜庆与欢度的日子，是消费与需求的最大体现，是生意兴隆与财源广进重要时节，是收获满满的日子。为了更好让合作伙伴能抓住黄金时节：拓渠道，夯基础，深精耕，抢排面，占资金，压仓库大家共聚一团，彼此交流与学习共进。回顾过去，展望未来，洁柔欣欣向荣的快速成长，离不开集团刘总的高瞻远瞩和运筹帷幄的布局；华中短短5年时间的脱变，无论是经营面，工厂面，客户面，渠道面，人才面，离不开肖总的悉心经营 ，言传身教，拟订的九字真言：开客户，做大店，搞培训等，千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘;在肖总的栽培下华中人才济济。湖北的快速突破与发展离不开张总正确的指引与规划，最后要感谢在座的经销商及经销商团队及公司人员，正因为有你们不断的付出与进步，一路披荆斩棘，一路风雨兼程，一路煎熬与跨越，没有什么能阻挡大家前行的初心 ，最终拨开云雾笑颜开。

———迭代创新尽显“心”洁柔只为你

会议需要仪式感与创新，为了更好的迎接尊敬经销商的到来，每次会议公司都会不断迭代与创新，本次会议一入场呈现在大家眼球的高档大气上档次优秀经销商的照片，是一种荣耀的象征，是实力的光环；签到换了一种全新的方式，在喜庆的地图上面“洁柔”二字直勾眼球，每位客户在自己的版图上面一按，那个白球就光亮夺人，完整的洁柔二字通过每一位客户最后连城耀眼的洁柔二字；传递着洁柔的成长与客户是分不开的，正因有大家的助力，洁柔欣欣向荣；消费者的消费行为的改变，简单的买产品已经不能满足客户的需求，消费者更多的需要的是一种情怀，需要的是一种艺术与文化，油画艺术系列中蕴藏无限魅力与底蕴，让人赏心悦目，有种一见钟情的感觉，在温馨气息与家的烘托下，传来动听的古筝声，一区区优雅动听的声音来自美女的杰作；2021年字样，黑白相间，透露着新年的钟声及将敲响。寓意着新年新气象。点点滴滴的布置与创新，是公司领导后勤市场部等的良苦用心，洁柔只为你！

———身临其境，智慧共创，成长轨迹

身临其间，方能感同深受，通过门店的实地走访，AB线路驱车学习与交流，每一次“车程”为了让大家融合贯通，更好的萃取湖北省办市场操作宝典：强运营，扎根基，谋未来，公司领导及人员会利用车程时间进行交流，将“三民主义”进行更细化，凝聚了刘总肖总张总及公司相关部门的心血与宝贵经验。不知不觉已来到学习的门店，一进门，油画风的画面通过存储柜浮现到大家眼球，步入卖场，是他，就是他，还是他——油画产品，试用装在精美的助销盒子里面，明显的价格标签轻轻的告诉消费者，为家人为美好，请把艺术带回家。再低眼一看，10个“小精灵”（十全十美单品）陈列在精美的侧柜上面，是那么的独特与精致，是那么的亲民与暖心。抑菌婴儿系列湿巾只为您的健康而守护，小方巾方便便携只为您的出行而出现。厨房纸巾可做洗碗巾的纸巾，只为您呵护家人的手而存在。在公司的标准下按照零售标准进行上架，陈列343的标准，促销按照4322，只要有能发现的机会，湿巾挂板，小方巾挂板，湿巾陈列架，朵蕾蜜物料，不经意间就出现在你的视线里面，瞧，不远处，生鲜区，冷冻区，售油区，可做洗脸的纸巾在哪里等你，一切都是那么的震撼，一切一切是那么的优秀。

回到会议室后，大家一起进行深度交流，尊敬经销商老板将自己的所看所想所悟所得进行分享，同时通过访谈的方式看到王总的发展轨迹，听到王总全所团队是如何攻城拔寨，是如何通过重重困难进行不忘初心，是如何打破设限进行突破与腾飞。

——相亲相爱一家人

欢聚一堂满欢喜，美酒佳肴添温度。

真心暖语杯敬人，感情升温又一朝。

不忘亲人生辰日，共聚一团来相庆。

游戏互动乐趣多，大葱萝卜有滋味。

香蕉黄瓜来相伴，喜庆颜色人民币。

看图猜字显智慧，金牛送福身边来。

———记录《凤凰涅槃》

庚子年间黑天鹅，按下暂停缺烟火。

舍弃自我为了你，奋战一线克困难。

点点滴滴呈现时，仿如昨日历在目。

重启按下烟火来，地毯经济平地起。

多项活动紧跟上，步步为营新气象。

———大咖分享

聂总关于2021年新环境让生意变的更复杂的分享要点：（1）生存与长存（2）领导者与跟随者（3）顺境与逆境。

找准（势）在哪里，（看十年）；（点）在哪里（干一年）。拥抱趋势，懂势与用势。

面对未来底层逻辑：变与不变，四问（哪些生意越来越好，哪些品牌越来越好；哪些市场越来越好；哪些客户越来越好）

目标力量，心法大于方向

有目标：（剩下交给时间）

无目标：听话照做；二问，谁替你实现，谁替你坚定。

消费者趋势发展：

（1）量变与质变（2）专业化形成品牌产品阵地（3）下沉市场为主旋律（4）拥抱随机性，方把握秩序，资源整合（5）进化发展才是硬道理，自我迭代，做到当地独一无二。（6）不断加强学习，形成学习型的组织（7）两聚焦：聚焦核心主业，聚焦核心客户。（8）危机意识长存和优秀是一种的习惯。

企业品牌发展轨迹：按照时间节点贯穿重大事件。

纸品行业加减法：一线品牌做加法，二线品牌做减法。

面对浆价下行：我们能做（基础，形象，推广）

春节压仓的重要性：（1）市场最大化，抢占挤压，（2）攻城掠地，夯实基础（3）一步领先，步步领先（4）低成本，最大产出

湘阴刘总生意经分享：

（1）一切以人才战略发展为本，员工3个月购买福利。

（2）快速出击，带着团队走出去学习，育人上面舍得投入。

（3）推行积分制宗旨：让优秀的员工不吃亏，一群人，一件事，一起干，一定赢。

肖总补充客户生意发展的核心：三拓，拓品牌，拓渠道，拓人才。

——军令状，颁奖，合约圆满结束会议

言出必行，使命必达，市场就是战场，营销就是战争，春节压仓战斗的号角已经吹响，我将带领我的团队克服困难，一定全力以赴，绝不找借口，紧抓2021年新春红利，创样板市场，大胆压仓，使命必达，我承诺，我做到！气势如虹，自信与坚定霸气外露。

随着颁奖的音乐响起，优秀的经销商在主持人代经理的报幕下获奖嘉宾名字出现在大屏幕，欢呼声，尖叫声，掌声响起，是对获奖嘉宾的祝贺，同时，也是对自己的鞭策。

时间怎是那么的快，不经意间，会议已经接近尾声，为了更好的扑捉大家脸上洋溢的幸福笑容，自信大方表情，若干年后的重温，最后在大家宏亮的声音下：湖北湖北，激情澎湃，湖北湖北，因你最美，湖北湖北，春节压仓，牛气冲天圆满结束会议。