创业者抓住4个要点，就能让投资人信服和买单

面见投资人，是股权融资必不可少的一环，作为创业者，面见投资人我们应该表达什么？注意事项是什么？专栏本章节，我们将着重阐述这个问题。

很多创业者面见投资人很紧张，其实大可不必，大家都是人，投资在投资人眼里只是一门生意，双方各有诉求，在一定程度上，你只是投资人的“客户“之一。

创业者要牢记，见到投资人，不管你要采用什么样的方式去表达你的项目，但你的核心点只有三个：市场很大、我们很牛、能帮你赚到很多钱。具体到以下四点：

1、你看到了冰山下的80%

2、不要迎合投资人

3、激情、坚定、执着、简洁表达

4、用数据说话，不要夸大其词

冰山模型，指的是20%在外面是显而易见的，80%是隐藏在海水下面的，你要坚定地告诉投资人，关于这个项目和赛道，你不止看了冰山上显露的20%，你更看到了冰山下的80% 。当然，这跟你对市场熟悉程度，对市场各种数据了解的程度有关，你需要提前做好功课，这是装不出来的。

另外，千万不要去迎合投资人，投资人说什么你都说是，然后拿支笔在那里记，这是非常不靠谱的，投资人提出什么问题，你要非常淡定地告诉他，这个问题我们去年就已经探讨过，你提的这个问题，分别对应哪几波用户，这几波用户应该采用什么方法去把这个问题解决了。投资人看到你如此淡定，说的也很有道理，自然会很信服你。

你把投资人问的问题回答完之后，你再跟投资人说，其实你提的这个问题，只是市场上普通人都能想到的问题，我跟你说一下，其实它的本质是另外一个问题，你把冰山底下的问题跟他说一说，然后谈你的解决方案。这时候投资人只能打心眼的佩服你的专业，虽然你把他“虐“了，但是他想给你投资了。

所以，投资人喜欢创业者特别的笃定，特别的自信，特别的坚持自己的想法！

在资本面前说话是非常有艺术性的，把话说清楚，把话在有限的时间内说清楚，把话在有限的时间内绘声绘色的说清楚，这是三个不同的阶段。很多创业者把话说清楚都很难，更别说在有限的时间内绘声绘色的说清楚。所以，创业者要去看很多的书，要去看很多同行的案例，要研究同行，要对你这个行业有很深的了解。才能达到这个程度。

当你不是BAT的背景，又不是清华北大的硕士、博士，团队又是很普通的，这个时候你没有数据，他会相信你吗？所以，创业者要拿数据说话，你讲一次课，能赚多少钱就是多少钱，你卖一个产品，能有多少利润就是有多少利润，你们团队有多少人就是多少人，你投了多少钱就是多少钱，说多少就是多少，用户增长率是多少就是多少，千万不要去夸大你的数据。