生活中的经济学

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折扣当中的经济学

在我们的生活当中，你会发现一些东西，对一部人打折，对一部分人不打折。比如电影票，

如果是学生，就会有学生票，比成人买要便宜，商家不怕套利吗？因为要有学生证才能买到学生票。

其实商家希望打折，打折就能多卖，但是他不希望对所有人打折，因为有一些人对价格敏感，只要价格涨一点，他们就会不想买，有的人对价格不敏感，涨一点，对他们来说无所谓。

商家最喜欢做的事情就是：区别定价，这样就既可以赚到对价格敏感和不敏感的人的钱了。这样就可以买的多，形成规模效应。

什么是规模效应呢？

比如说，一个生产玩具的厂商，固定成本是1万元，生产每一个玩具所需的材料成本是10元，一年只生产了一个玩具，总成本是10000元十10元=10010元。

毎个玩具的成本等于10010元/1个=10010元

那要是生产了一万个玩具呢？

所需原料成本是10万元

总成本=1万元+10万元=11万元

每个玩具的成本=11万元/1万个=11

所以他们希望多多的卖，即可以把东西折卖给价格敏感的人，又可以把东西按高价买给价格不敏感的人，又可以获得规模效益，又可以多赚一些钱。

为什么百老汇和航空公司对于临时买票的定价不一样？

为什么在百老汇买歌剧的票，临到开场前买，就会打折，但是去航空公司买机票，你到现场买就会贵？

实际上，他们都有一个需要克服的营销难题：就是怎么样能够把所有的座位都卖出去？

因为卖不出去，就浪费了，同时又保持在一个比较高的价位，这样才能够全都赚到钱，不是全部便宜处理。

临时坐飞机的人都是些商务人士，所以航空公司收这部分人全价票。

看音乐剧的都是高收入群体，他不会临时去买，因为到现场去买折扣票，需要排队，他们嫌浪费时间，时间对他们来说很珍贵。

为什么迪士尼不对热门项目收钱？

比如孩子们喜欢做过山车，他们会遍一遍排队去做，如果收钱的话，大人就不愿意付很多钱让孩子一遍一遍的做，孩子就会哭闹，最后他们很伤心的离开，可能就不愿意再来了。

他们对应的策略是：不对热门项目提升，利用折中的方式来让孩子们遍一遍排队来减少坐的次数。

还有另外一个概念：公用品悲剧

为什么医生倾向于开过量的抗生素？

去看一个小病，医生给你开抗生素让你好的快。

现在我们都知道抗生素的副作用了。

原因就在于如果我不给你开，别人给你开了，你在别人家看病，病很快就好了。在我家十天半个月都好不了，你就不来我家看病了。只考虑到了个人利益。

为什么妇女愿意忍受高跟鞋带来的不适感？

其实大部分女性都觉得穿平底鞋舒适，为什么还要穿高跟鞋呢？

因为穿高跟鞋腿部会显得非常长，有利于吸引异性，异性确实会喜欢穿高跟鞋把腿部显得非常长，所以其他女穿越来越高的高跟鞋了。

就像孔雀一样，扇子大的尾巴很重，走路也不方便，但是很好看，就是为了吸引真它异性动物。为什么妇女愿意忍受高跟鞋带来的不适感？