如何赢得商业的竞争

商场如战场，这句话一点都不假。

比如蜜芽创始人刘楠曾说：我从不看谍战片，在商业竞争中，其精彩程度要远比谍战片中精彩得多。

刘楠

为了取得商战的最后胜利，商战的双方使尽了各种阴谋诡计。

比如商战的一方所暂住的旅店职员，可能就是另一方派人假扮的，目的就是为了刺探这一方的竞争策略。

为了取得商战的胜利，可能一方会在背后竭尽所能地污蔑对方。

比如刘楠的蜜芽一直是母婴电商的领军人物，这就遭到了一些竞争对手的眼红。

为了打击对手，他们建立了一些ＱＱ群，专门搜集婴儿屁股发红的照片，据说每发一张就可以得一百元。

然后，他们就说这些照片是用了蜜芽产品产生的结果。

许多妈妈信以为真，给蜜芽造成了严重损失。

刘楠那时候和几个姐妹流着泪上班。

几个蜜芽的铁粉最后也加入了那些ＱＱ群，才发现秘密。

当然，像刘楠这样优秀的女企业家应该不会采用这种下流的手段。

所以，应该不是所有商战都是这样的，也有的战的十分文明。

比如地产大王李嘉诚和一个竞争对手还是朋友，他们时常在一起喝茶聊天。

他们在喝茶聊天打高尔夫时，他们的企业却在进行着激烈地角逐。

比如一次大量购房者都去看他朋友的房，他于是便宣布降价，于是那些购房者又一窝蜂地涌向他的房。

朋友见状，也立即降价，并说他的房的种种好处，比如可以看到海等。

于是购房者又都去看朋友的房。

李嘉诚再次宣布降价，又有一部分购房者涌入他的房。

李嘉诚

他们的竞争就是通过降价，进行直接的交锋，没有使用阴谋诡计。

降价这种竞争策略，并不算得太高明，因为就算胜利了，也是杀敌一万，自损八千。

有没有更好的策略赢得商业的竞争呢？

当然有。

可能大家会一致想到提高产品质量。

当年淘宝与eBay易趣的竞争是一个讲竞争策略的典型例子。

我们来分析这个例子，或许就能找到一些如何赢得商业竞争的策略。

当年eBay在美国兴起后，不断向外国发展，攻城掠地，耀武扬威。

2002年，eBay与中国本地最大的电商网站易趣结盟，成立eBay易趣。

有了财大气粗的eBay作后盾，eBay易趣底气十足，以为一定可以很快完全占领中国的电商市场。

在它看来，要对付这些小电商，根本用不着什么策略，只管砸钱，就能轻松把他们解决掉。

于是eBay易趣砸出巨资，跟中国三大门户网站签订协议，不允许其竞争对手在上面打广告。

它以为其竞争对手无法进行宣传，那么，它产品做得再好也没有用。

这就是当时eBay易趣的竞争策略。

但它忘了《孙子兵法》上的“围三缺一”的原则。

孙子

因为你若四面围堵，让敌人知道毫无退路，那么，他们必然会死战，总能绝处逢生，那么就不能歼灭敌人。

它当初如果并不完全禁止三大门户网站在上面打广告，只是说要优先eBay易趣打广告，那么，eBay易趣完全可以打败其他对手。

因为那样的话，淘宝可能就想不到通过小网站打广告的方式来宣传网站了。

淘宝通过小网站进行宣传网站的策略完全是eBay易趣逼出来的结果。

商场如战场，所以战场上的兵法原理也可以用在商场上。

所以，要赢得商业竞争策略一：不要妄图将竞争对手围堵致死，要围三缺一。

淘宝有地方进行宣传了，并且宣传得比eBay易趣还要好，但是易趣毕竟实力强大，它又是先入为主，更先在中国有名声。

淘宝要想打败eBay易趣，必须得有自己的绝招。

淘宝决策者抓住了一个eBay易趣的缺点——它是外来物种，它的种种行为可能跟中国文化习惯不是很相符合。

于是淘宝就发挥这方面的优势，尽量打造一个符合中国人喜好的电商平台。

比如eBay易趣上面的文字大多都是外国版翻译过来的，人们用起来十分不习惯。

而淘宝不但布局符合中国人的习惯，上面还有个阿里旺旺，可供买卖双方进行交流。

所以，要赢得商业竞争策略二：要提高产品质量，尽量使它符合用户的文化和习惯。

淘宝打败eBay易趣的另一个重要原因就是率先使用免费策略。

eBay易趣一开始注册和登陆以及交易是要收费的，而淘宝承诺三年不收费。

这一点被很多人认为是淘宝打败eBay易趣的关键，比如马化腾。

淘宝网

但马云认为这不是主要原因。

马云说：关键是要菜好，如果菜不好，虽然免费，但吃了拉肚子怎么办。

马云

虽然不是主要原因，但却是重要原因。

他的时机把握得非常好。

是第一个提出免费策略的电子商务公司。

马云说：你看易趣不是也免费了，后来拍拍网也免费了，那又怎么样？

也就是说，它们虽然也实行免费，但时机已过，只有第一个人这样做的人才能赚大头。

所以，要赢得商业竞争策略三：要勇于创新，要第一个提出创新的策略。

另外，竞争的心态也很重要。

俗话说：骄兵必败。

eBay易趣

之所以战败，还有一个十分重要的原因，那就是太轻敌了，对于淘宝的发展壮大完全无视。

等到重视它的时候，又已经来不及了。

所以，要赢得商业竞争的策略四：永远不要轻视敌人，要谦虚谨慎，也不要胃口太大，一定要把整片市场全吞下。

亲爱的读者朋友们，你们还有什么赢得商业竞争的策略吗？