未来的商业，只有一种模式，叫厂单合一

所谓厂单合一，就是生产厂家或者商品源头直接发货给消费者，消费者直接与厂家产生连接的一种商业形态。

关于商业的各种各样的理论和体系非常的多，在这里也谈一下我对商业的一些理解，在商业活动当中始终有一个困惑，这个困惑很多人去解决，也没有彻底的把它解决掉，反而让这些问题更加的严重，这个困惑就是去中心化的问题，过去我们的思维层面，一说起商业，一说起做生意都是以商家为主导的，消费者一直处于弱势的地位，即便是到了现在，上将依然是处于强势的地位，这样的不平等已经延续了几个世纪，随着全球互联网的快速发展，以及各种信息传播工具的完善和提升，让过去以信息不对称为基础的商业模型，有了转型升级的冲动和欲望，这就是我对商业未来的基本判断，未来的商业一定是把中间的各个环节一层一层的给拨下来，直到完成从工厂到消费者的直接过程，这种厂单合一的商业模式，解决了下面10个关于商业的基本问题。

【1】解决供需信任问题。

过去我们要想证明你的产品是好的，难度非常大，要么通过打广告的方式，要么通过各种各样的传播和宣传，但是用过去的方法一直没有很好的解决，而用互联网的方法却简单的就解决了这个彼此之间的信任问题。

在过去很长一段时间之内，消费者总是认为商家玩了各种各样的套路和猫腻，而商家又嫌弃消费者挑三拣四，因信息不对称产生的各种质疑层出不穷，也导致供需之间的信任关系无法建立起来，而长单合一这种去中心化，去中间化的商业模型，让厂家的整个生产制造过程完全公开透明，让消费者实实在在的看到，并且随时能够到现场验证真假，这是厂单合一解决的第1个重要问题。

【2】解决了中间环节层层剥皮的问题。

我做了一个简单的统计，一个产品的出厂价，假如是一块钱的话，到了零售的环节，也就是消费者接触和看到的环节，价格已经涨了几倍，在终端没有5块钱以上是很难买到这个商品的。

场单合一，把中间的这些环节的加价部分通通的给消除掉，厂家只需要保持合理的利润，就能把现有的产品性价比打回到比较合理的水平，这样的话厂家很快能把订单消化掉，消费者又能获得真正的实惠。

【3】解决了个性化需求定制问题。

随着个性化需求进一步爆炸式的增长，厂家固有的模式已经无法适应这种需求的满足，所以近几年以来个性化的定制成了一个主流的商业模式，基于工业化思维建立起来的工厂，很难去实现满足这种需求的可能性，毕竟工厂是以工业化的前提来做生产和制造的。

这个矛盾也只能有长单合一来去解决，让你定制的个性化需求，按照工厂的整体计划安排生产和制造，你能够非常清晰地看到自己所需要产品的整个过程又可以解决厂家订单不稳定的问题，很大程度上，厂家是不知道消费者到底需要的是什么样的产品，这种场单合一的方式，通过提前预订的方法解决了这样一个世界的难题。

【4】解决了假货问题。

如果场单合一的商业模型能够持续得到发展的话，其实我们今天看到的假冒伪劣产品就会不复存在，因为大家想要购买某一个产品的时候，直接给厂家下订单，厂家把订单的整个过程以公开信息的方式向消费者提供，也就是把自己的工厂改造成直播间，改造成信息传输的源头，大家看到了自己所下订单的整个生产制造过程，这样消费者和厂家之间的信任关系很快就能建立起来，并且一旦形成依赖的需求和被需求的关系之后，消费者和厂家双方都会获得最大的价值。

【5】解决了眼见为实的基本选择源动力问题。

很多人在购买商品的时候，最害怕的就是不知道这个商品买了之后，自己使用过程当中会不会有一种基本的安全感，而厂单合一就解决了这个源头的动力问题，不仅消费者可以实时的看到生产制造过程细节的画面和现场，而且还可以与厂家保持着密切的沟通，甚至随时可以去厂家检验一下他所传递的信息有没有差异性，反过来讲，这对厂家来说也是一个极大的考验，对于制造的合规性，对于原材料的提质提量，都会带来极大的促进作用，让那些假冒伪劣产品让那些不透明的潜规则通通暴露出来。

【6】解决了对源头工厂的约束问题。

很多源头的工厂又叫做黑心工厂，他们为了获得更大的利益，降低自己的成本，不惜添加一些法律法规，明文规定不可以添加的东西，其实目的只有一个，让产品的成本更低，以便赚取更大的利润和差价。

长单合一对解决这个问题是从根上而不是从表面上，这对整个社会的商业环境会有一个极大的促进作用，让消费者更加理智，让工厂规范的生产，从而实现了双赢的结果，而通过这种方式又可以快速地培养出一批知名的品牌来。

【7】解决了工业互联网问题。

所谓的工业互联网或者是产业互联网，现在的发展都是处于一个探索阶段，如果场单合一的商业模型最终实施的话，就会让各个厂家实现工业互联网的信息共享，与自己的原材料库存，成品库存以及前置的预售信息，都会有一个更全面的了解，这样大大的降低了社会资源的浪费。

【8】解决了资源浪费问题。

所谓资源浪费的问题，实际上就是对于自己的产品和品牌没有提升到更高的维度上，而仅仅是为了满足商品上市的需要。

厂单合一，把社会的资源进行了系统化的生态链式的整合，让各个企业之间的资源配置恰到好处，不会造成浪费，也不会出现供应的短缺。

【9】解决了降低选择成本问题。

任何一个消费者在做出消费选择的时候，都有自己的主张和观点，而这个主张和关键形成的时间越长成本就越高，所以厂单合一可以让消费者不需要思考什么，能够快速的在消费者心目当中形成唯一的认知，当他怀疑这个产品有问题的时候，当他对这个产品了解不够充分的时候，完全可以拿起手机去看一下整个产品的制造过程，对产品的原材料是怎么来的，用了什么样的工艺？添加了什么样的成分都可以快速地得到解决。

也就是说消费者所作出的选择不会出现错误的问题，所以场单合一的商业形态可以很好地把消费者和厂家之间联系起来。

【10】解决了商业中的流通问题。

在整个商业的各个环节和形态之中，产品的流通一直是一个重中之重的环节，没有流通消费者无从去接触，产品也无从去做出自己认为合情合理的选择，正是这样的一个非常复杂繁琐的流通环节，让价格在每一个环节上都会增加，而且增加的幅度非常大，消费者要想买到从厂家直接提供的性价比高的产品是非常难的。

而场单合一，让商品不需要经过中间的流通环节，所有发送出去的货物均是从厂家发出来的，不是从厂家发出来的，消费者就可以默认为是假冒伪劣的或者是有问题的，这个时候站到国家的层面进行管理也是非常容易的，只需要把源头管理好，这个社会的秩序和商业的秩序，就会形成有效的稳定和平衡性。

长单合一解决了上面是个商业的基本问题，也代表着商业的未来和方向。真诚的期望更多的厂家站出来，把自己的好产品拿出来，直接对准终端的消费者，而不要再通过一道又一道的中间环节，过去的条件不成熟，现在的传播体系非常发达，而且传播的成本非常低，已经具备了场单合一商业基本构想的条件。