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抖音自2016年出现至今,用户已经突破八亿,在抖音观看直播购物的用户也越来越多。
在这个流量为王的时代,抖音自然不会把热度分给其他平台,所以抖音小店出现了!
抖音鼓励并扶持小店的发展,所以限制了其他平台的所有链接,主播只能通过抖音小店卖货,并且把抖音小店的三十万粉丝门槛下调至零粉丝即可入驻!
由此可见平台是非常有前景的!
那么新手直播间开通直播带货后,该如何选品呢?
首先要先确定好大类目,再去做下面的商品。目前抖音上直播带货的品类有很多,相较于电器、美妆、食品等需要较高资质要求的品类来说,日用百货类商品可能是比较好的选择,这类商品需求量很大,可供选择的子类目也有很多,客单价也比较容易转化。
切记不要将自己的小店做成杂货铺,不然会影响小店的评分。在找商品时,可以全网去找,找一些销量比较大的,再去抖音上搜同款,如果卖的商家很少,那么这件商品就有极大的可能成为爆款。
在挑选商品时,一定要有较大的降价空间,优先选择利润度高,降价空间大的商品,这类商品的价格优惠更加明显,对用户的下单刺激作用会更大。
无货源赚的就是差价,所以需要一些高性价比且价格较低的商品来铺货,特别对于刚开始做这个资金并不充裕的新手来说,承受的资金压力也比较小,最重要的还是要类目符合对应人群的消费习惯,如果货源稳定、人群精确的话,这些标准做出适当的调整的话也可以实现高转化。
在抖音,一部分头部带货达人会在一定程度上决定消费风向,如果一段时间内,很多人推一件商品,消费者也会受到影响,进而产生消费行为。
例如有一段时间很多达人都在发健身类的视频,直播间也会出现很多健身类商品,这类产品的销售额也会有所增长,包括应季产品也是很好的选择,像夏天的防晒类商品、冬天的暖宝宝之类的,所以需要紧跟热度,提前做好部署。
在确定小店商品的品类价格之后,就要开始选品,想要知道抖音上什么品卖得爆,什么品将会卖得爆,这就需要大数据为你分析市场需求了!
但如果你仅仅只是依靠从文章中获取的这些知识就贸然开店,费时费力又不一定能够成功,所以专业的问题就要请教专业的老师,少走弯道,才是硬道理。
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页面更新:2024-04-08
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