一流的人解决动力问题，二流的人解决技术问题

钱是你认知能力的变现，你赚不到认知能力外的钱。

——村西边老王

开剧本杀店创业的都是笨蛋。

投资创业做剧本杀的人，要么是没做过生意的人，要么脑子不好不会算账。因为这个商业模式连最起码的经济账都算不过来。

去年全国开了超过4000家剧本杀店，这是一个号称百亿规模的市场，号称是年轻人新的娱乐方向，于是一帮没做过生意的人，一股脑的投资50万、60万就入场了。实际上剧本杀店从底层的商业模式上就不成立。就是连经济账都算不过来。

那很多人会说——一个人客单价100多，怎么算不过来？

这些都是表象。

所有依托于商业空间的行业，本质逻辑都是一样的——赚的是毛利和房租的差价，靠的是提高坪效和翻台率，不管是餐饮、还是洗脚店、还是美甲店、还是美容美发店，本质上都一样，靠的都是坪效和翻台率，赚的是毛利和房租的差价。

请问——一个人客单价100多，这个实际客单价也只是和餐饮店的客单价一样，然后要提供更大的空间、提供更长的时间给顾客，一玩玩好几个小时。虽然单客的毛利润比餐饮高，但是翻台率远低于餐饮业。

餐饮行业的有效经营时间是中午12点到下午2点，晚上5点到9点，一天24小时，实际有效经营时间就是6小时，其他时间的房租实际上是白给了，所以海底捞为了提升商业效率，24小时营业。

但是剧本杀店最大的营业时间矛盾就是——大部分年轻人有空的时候，是晚上的几个小时，和周六周日，就会造成旺季爆满，虽然可以提价，但是不能提的太多，而淡季没什么人，而且旺季也无法提高翻台率。

你可以去看看餐饮行业的存活率——2年存活率不到15%。所以我不相信剧本杀店的存活率能超过2年15%。

所以这个行业连经济账都算不过来，经济账算不过来的行业——只有一种玩法，那就是拿融资烧钱抢规模，然后熬死竞争对手，形成垄断，然后提价，赚后期的钱，且在这个过程中，可以拿到用户的数据——而且是值钱的数据——资本才会投资你。比如打车行业，比如电商行业，比如金融行业，为什么资本愿意烧钱砸，是因为数据值钱。但是要注意——这些行业的数据都是关系个人信用和消费行为的，但是剧本杀的数据不值钱，而且剧本杀都是个体户创业，根本没钱收集数据。

所以我们重新系统梳理一下剧本杀行业的商业模式——

1，依托于线下商业空间的行业，本质上赚的是毛利和房租的差价，但是毛利的关键是坪效和翻台率，也就是周转率，而剧本杀时间太长，空间太大，同时降低了坪效和翻台率，会大幅度降低资金效率。同时房租、装修、人工成本又是固定成本。商业效率甚至远远比不上餐饮行业。

2，剧本杀的产品属性，注定了它的有效营业时间较短，在高峰期的时候解决不了价格问题，因为客户承受能力有限，在低谷期的时候即使降价也无法刺激需求，因为周一到周五的白领和学生没有时间。

最主要的问题还是产品抓手不够，这个生意不值得投资20万以上去做，投50万以上的，能把成本赚回来就算不错了。

3，虽然这个行业有号称百亿的市场规模，实际上百亿市场规模很小，餐饮是3万亿的市场规模，消费品零售是10万亿的规模，一手房是17万亿的规模，二手房是10万亿的规模，汽车是7万亿的规模。而中国电影行业的市场规模大概是——600亿人民币。剧本杀的市场规模不可能超过电影行业。

赛道规模太小，注定了，主流资本不会投资，这注定是一个个体户创业者，说白了就是没钱的人创业的赛道。但是个体户创业——是必须要赚钱的，不赚钱就会死。

4，大量剧本杀店还提供额外的服装和小吃，服务越多，越不可能赚钱。这甚至比不上洗衣店的商业模式，因为洗衣店只需要很小的店面，不需要好的装修，而且不用送额外的服务。而且洗衣店是刚性需求，文娱是非刚性需求。

5，非刚性需求必须非常贵才可以支撑下去——比如医美，比如月子会所，比如美容，比如超级跑车，而剧本杀的受众都是一般没有钱的穷人，根本支持不起这个消费价格。一小时收500才是健康的财务模型，但是学生和白领没钱。

6，内容行业太依赖内容，不可复制性太强，导致无法放加盟出去，且文创行业更新换代很快，这个赚钱了，下一个就赔回去了。中国最出名的文创公司是华谊兄弟，老板已经从亿万富翁当老赖了。

7，剧本杀店，本质上是高端麻将馆，低端电影院，高不成低不就，卡在中间。大资本看不上，个体户又没钱。

开一个店，投50万，2年才能回本，相当于两年白干，2年后装修都旧了，产品都老了，新店又出来了，客户都跑到新店了。这他妈垃圾生意，谁干谁笨蛋。

这种生意，一看就是第一次创业、以前打工的人、或者是拿着家里的钱创业的人干的。连经济账都算不过来，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。为了赚2年后那一年30万的利润，投50万进去，再花3年苦心经营。笨蛋才干。

很多人说创业失败率高，这是一句没有任何信息含量的话，实际上无论做任何事——失败率都高。高考，所有人都能考上985吗？打工，所有人都能当高管吗？结婚，所有人都能嫁给富二代吗？

所有的事情失败率都很高。实际上很多人不知道——99%的创业失败的人，都是初次创业者，都是第一次创业，甚至根本没有任何做生意的经验，而且很多人所谓的创业，其实是加盟别人，连经济账都算不过来。

干剧本杀，还不如花5万块加盟一个黄焖鸡，或者花5万块加盟一个洗衣店，至少没那么操心，也不用2年回本。这都是吃饱了撑的没事干的人干的事。

现在这个时代——想年赚500万净利润以上的生意，同时还想投资不高于100万，只有一种可能性——就是做自媒体。只有这一种可能。不要吹牛逼什么500万不多，我告诉你——网上99%的号称年赚千万的人，实际净利润可能只有100万。中国第三大丝袜公司，他们做了一个蹦迪丝袜，一年卖了1.6亿，你知道净利润是多少吗？就是500万。

不要听什么网上的人吹牛逼，什么做淘宝营业额1个亿，净利润2000万，不可能。做国内电商营业额1个亿，净利润不可能超过600万，库存还有3000万卖不出去。还没我们做知识付费赚钱。我们的利润绝对超过做淘宝卖1个亿的利润，而且没有任何库存。

我们现在很多朋友，以前都是清华毕业的，都是小米的高管，都是腾讯的总监，现在出来也就是干知识付费，没办法，其他行业太难赚钱了，而且投资太大了。像靠卖货赚钱，需要薇娅那样的供应链团队和超大的流量，想开实体店赚钱，投资200万以下的店，也就跟打工差不多。

所以包括我们当初从大厂出来的时候也是，想了半天用什么创业，做什么投资小、风险低、还能利润率高，然后还不用拿融资自己就可以搞起来。最后想来想去，去他妈的，还是做自媒体和知识付费吧——健康。大不了干不起来就回去打工了，干的起来都是纯赚。

如果你真的想创业，真的不想打工，真的想积累一点自己的生产资料，还是要想办法从现在开始就积累网上的客户，积累流量，积累运营经验，而不是等到不知道做什么了，拿家里50万去搞什么剧本杀。

你看，我给自己的产品打广告都不要钱——有人报更好，没人报我也不亏钱，也不用交房租，也不用提供小吃，也不用在乎坪效和翻台率。多香。这也是我们做我们的自媒体课程的原因，价格不高，给点启发和知识给信任我们的用户，而不是一上来让你投50万交房租和装修，那吃饱了撑的人才会干。

大不了做起来慢慢积累呗。至少不亏钱啊。