夫妻店最普通人创业最好的方式

永远不要和夫妻店比成本。

——村西边老王

这个世界上最可怕的商业模式就是夫妻店——因为成本无限低。当一个巨头公司进入到一个全是夫妻店的行业时——等待他的只有死亡。

苏宁在2011年的时候还能说得出——阿里只是小弟弟这种话。现在？——他快破产了。准确的说如果不是一帮朋友的帮忙和国资的注入，他已经破产了。

苏宁在2012年之后，尤其是经历了另一个来自江苏的老乡——刘强东的挑战后，市场地位急剧下滑。从那之后，他们做出了非常多的战略决策失误。其他的我们就不谈了——其中一个重要失误就是——决定大力拓展苏宁小店。

第1，苏宁小店是在和夫妻店竞争。本质上就是把自己置入到人民群众的汪洋大海之中。

第2，苏宁是上市公司，上市公司要看财报，不可能无限亏损。如果想大幅亏损换取发展势能——就不能上市，或者剥离上市公独立融资。如果一定要在上市公司主体做，最好在海外上市。因为海外发债更容易，而且美元利息更低。相当于你是处于美元资本体系中。

第3，大公司做小店，成本永远无法和夫妻店竞争。因为你要招聘人，你招聘人就不可能和夫妻店竞争了——因为夫妻是不拿工资的。夫妻店赚的就是自己的劳动力的钱。你还雇人，怎么赚钱？就算你的品质比夫妻店好，可是夫妻店便宜，老百姓会选谁呢？

同样一个楼下，711的百威卖10块一瓶，夫妻店连坐的地方都没有，但是百威可以卖7块钱一瓶。就是因为房租低、装修低、没有员工。虽然很多人还是会去711买，但是夫妻店依旧活的很好。

那很多人会说——京东天猫也做小店了，也做便利店了。怎么没事？

天猫和京东做便利店本质上都是做自己的供应链渠道而已，品类是完全对应的，苏宁是卖家店的，去做小店怎么卖家店？需要重新做一套供应链体系，去卖日用品，去卖蔬菜。而苏宁易购网上商城本来就没盈利，天猫和京东的网上商城是巨额盈利。

大公司的核心优势是——有钱，有品牌，有人才。所以一定要做门槛非常高的行业——比如房地产，高科技，机器人，这样普通人进不来，你才有优势。如果你去做一个火锅店，去做一个蔬菜店，普通人都可以做，你是没有任何优势的。

许家印虽然也做了很多决策错误——但是许家印这一点还是有认知的——他要么做冰泉，要么做汽车，要么做房地产，要么做足球，全部都是需要很多钱的行业，然后卖的时候可以整体打包卖。

你做小店你怎么打包卖？

小店怎么估值？

而且很多还是加盟的，压根不算你的资产。

大公司不要做分散化的商业模式，要做中心化的商业模式，实在不行就卖掉。

所以有钱人，千万不要去开一个蔬菜店，去开一个便利店。你可以去做一个自己的产品品牌去集中化的分发，也可以去做一个中心化的直播带货、自媒体账号、或者自己研发个东西出来，千万不要去和夫妻店竞争。和夫妻店竞争就是死。夫妻店除了房租没成本了，而且房租成本他都能降到最低——他只租一个最小最小的店面就可以了，连坐的地方都可以没有。你怎么和他竞争？