草根出身，靠公务员培训成为一代枭雄！

力压俞敏洪，凭千亿身家抢得“教育界首富”头衔！

这个人，就是李永新！中公教育的创始人。

就在昨天，李永新再次“出圈”！以“北大史上最大个人捐赠”在北大校友圈留下了浓烈的一笔。

3月3日，李永新和他创建的北京中公公益基金会，给北大捐赠了10个亿。据北京大学官方微信信息显示，这是李永新的第三次捐款。

在此之前，李永新已经给北大捐赠了1亿8千万，再加上此次捐赠的10亿元，李永新已经累计给北大捐赠了11.8亿。

11.8亿什么概念？据《校友会2020中国大学校友捐赠排名》数据显示，2020年，北京大学接受的捐赠总额为31.87亿，也就是说，李永新个人的这次10亿元的捐赠，就占了北大往年捐赠的1/3。

根据2020年胡润百富榜的数据，李永新及其母亲鲁忠芳的身家达到1400亿元，位列百富榜第19位。

同年，李永新更是名列《2020胡润百学·教育企业家榜》第1位，成为当之无愧的“教育界首富”、“最有钱老师”！

创业20年，李永新走过了无数风风雨雨：

作为“过来人”，李永新常说的一句话是：“我坦诚地讲，创业是一个九死一生的决定，要成功真的很难。”

放弃保研、放弃去政府部门和国企工作的机会，选择创业，却屡战屡败，最后咬牙坚持，这就是李永新。

碰壁：开启创业之路

1976年，李永新出生于吉林通化的一个普通家庭，爸妈都是普通工人，家里却有4个孩子，生活过得很艰苦。

从小到大，李永新家里经常缺衣少食，有一次连李永新的学费都父母挨家挨户去借，才凑足的。

1995年，李永新拿到北大录取通知书时，父母月工资总共只有200块、还要供四个孩子上大学。

好在李永新“很争气”，进北大后，吃饭都成问题的他，拿到了助学金、奖学金。靠着燕园食堂三毛钱一份的虾米炒白菜和免费粥、免费汤，撑过了大学四年。

1999年，在大学读了4年之后，李永新放弃了保研的机会，也放弃了唾手可得的公务员和国企的岗位，选择了创业。

他的第一个创业项目叫“新兴伟业”，这是一家专门为大学生提供从入学到毕业全方位服务的公司。

不少投资人对此很感兴趣，纷纷上门想要合作，李永新雄心勃勃，想要搞一番大事业。

没想到现实很快给了他重重一击。

由于缺乏经验，他给了投资人90%的股份，自己创始人团队只有10%，活动收入了二三十万，最后只拿到了六千块钱，因为之前没有签订任何协议。

李永新当时非常天真地看待商业环境，以为善良可以超越规则，但商业的基本伦理就是按规则做事，商业必须要约定，要签订协议，要遵守固有的商业逻辑与伦理。

双方很快发生了矛盾，公司也就开不下去了。

在这之后，李永新没有气馁，他觉得创业失败是很正常的事情，只要坚持下去就好了。

但他没想到，自己会陷入屡战屡败的境地。

之后，他又围绕教育行业连续创业，做过北大状元演讲团、计算机培训、中小学辅导、奥数班等，没有一个成功的。

李永新就这样做了3年，没有一个明确的目标，看到什么就做什么，完全误打误撞。

迎接他的，自然是一次又一次的失败，他经常穷得无米下锅，最惨时甚至连1块6毛钱的炒饼都吃不起。

机会：创立中公教育

2001年，为准备公务员考试，一群学生找到了李永新的导师、北大政府管理学院党委书记，导师则向他们推荐了正在搞教育培训的李永新。

在李永新两个月的精心辅导下，所有学员都通过了国考，全部成为中央部委公务员。

听到这个消息，导师启发他道：“你为什么不专注做公务员考试培训呢？”李永新开始认真思索起来。

当时大学不再分配工作，人人期盼“铁饭碗”，社会上掀起公务员考试热。

李永新敏锐地看到这种发展的趋势，他立即抓住公众对教育的感受，就是要“学而优则仕”，把产品、服务做好，贡献核心价值。

2003年，李永新正式创办中公教育；母亲鲁忠芳为了支持他创业，拿出3万元，这就是中公教育全部的起始资金。

雷军说过：“站在风口上，猪都能飞起来。”

尽管李永新当时没有意识到，但中公教育确实站上了风口。

2003年，国考报名人数从2002年的6万暴增到12万。那一年，正是1999年高校扩招后第一批大学生的就业年，160万毕业生嗷嗷待哺，很多人把希望寄托在公务员报考上。

中公教育的创立，正好赶上了市场的大爆发。

李永新终于踏上行业发展的列车，朝前奔去。

中国文人讲究“学而优则仕”。而1993年正式建立的公务员制度和1994年开始的公务员考试，让大学生有了一条走向仕途的新通道。

但中公教育成立时，“公考”已是千军万马挤独木桥的局面。

北京公务员考试网的统计数字显示，2004-2009年，通过国考资格审查的人数从18.2万涨到105.2万。

随着考试难度加大，公考培训成了市场上的香饽饽。

在广东教书的易定宏，也一脚踏进了这个市场，这个人就是华图教育创始人。

李永新从培训切入，创办了中公教育。易定宏则用公务员考试辅导教材，敲开了公考行业的大门。

2004年前后，双方开始“杀入”对方的大本营，并在之后的竞争中，走上了完全不同的发展道路。

教育培训行业历来有两种模式。

一种模式重名师，典型代表是新东方。

另一种模式不依赖单个名师，而是看重研发和教学的标准化，典型代表是好未来。

第一种模式的名师广告效应强，但公司也容易对名师产生依赖，一旦名师出走，将会给集团带来很大损失。

第二种模式，集团不依赖于个人，权力更加集中。

华图采用的是第一种模式，中公教育采用的则是第二种模式。

起初，华图势头凶猛，一度是公考行业老大，但随着全国化扩张的推进，中公教育的模式优越性渐渐体现出来。

从2005年开始，中公教育为了快速把业务推向全国，采用了代理商合作模式。中公教育负责课程、教材和师资，代理商负责招生，双方采取分成制。

代理商在当地熟门熟路，招生更快，中公借此在同业中率先完成全国布局。

一个好的商业模式的运用，让中公形成了自己的竞争优势，迅速铺开市场，迎来了第一波迅猛发展！驶入了发展的快车道。

2008年，中公教育年度面授招生人次超过10万+。

变革：直营化转型

2008年，突如其来的金融危机，搅得百业萧条。这一年，全国应届高校毕业生就高达611万，还不包括往届未就业的毕业生和失业人员。

就业形势异常严峻，公务员成了香饽饽，报考人数骤增。特别是2009年，国考报名人数首次突破100万。此后12年，年年爆满，再也没有跌落过百万以下！

市场需求急剧扩大，让中公迎来黄金时代。

但李永新心中，却开始酝酿一场新的变革风暴。

中公发展初期，代理商功不可没。但是，昔日的代理模式也存在巨大弊端，公司与代理商之间，既存在商业协作，又充满观念冲突和利益博弈。

由于总部无法对地方进行有效管控，各地区教学水平参差不齐，难以实现标准化。

更可怕的是，眼见着市场爆发，一些代理商却鼠目寸光，不想着扩大规模、提高服务品质，只想着赶紧捞一把。

长此以往，最终损害的一定是中公的品牌和口碑。

过去的商业模式与现在发展状况矛盾日益凸显，怎么办？重新定义！重新选择！

2009年前后，李永新下定决心全部转向直营化。消息一出，引来众多争议，但李永新没有妥协，他内心觉得，商业模式一定要变！

他开始召集各地代理商开会，说服他们加入中公教育的直营体系。

2年时间里，中公教育完成了直营化转型。

很快，公司员工人数从不到1000人迅速增长到了2015年的1万人，到2020年6月，这个数字超过了4万人。

由于权力更为集中，所以中公教育总部的管理能力极强。

高质量发展和标准化管理逐步跟了上来。

有员工这样评价中公教育的管理：“别的公司如果下沉到县城，县城的员工是否上班了，总部可能都不知道。而在我们这，迟不迟到，总部都知道。”

高度集中管理之下，管理规范化、教学精细化、服务统一化的标准运营逐渐推广开来。

举几个例子吧：

在管理规范化上，实行了分校的层级管理制；
在教学精细化上，做到了对老师选拔、培训、授课的标准化；

在服务标准化上，怎么问好、怎么送水、第一句讲什么、最后一句讲什么等全都有细致的规定和严密的奖惩。

……

标准化运营成为李永新二次发展的助力点，也为中公在深入布局线下渠道上提供力量。这样做的好处是什么？

公职考试每年有两次大考，备考周期最短可以切成6个月，6个月，用户对品牌认知短，接触少，“大品牌”自然成为首选。中公深入各地级市和县，让中公的品牌效应辐射范围更宽广。

截至2020年上半年，中公教育全国直营分支机构达到1335个。深度覆盖300多个地级市。

2019年2月21日，中公教育借壳亚夏汽车成功上市，成为A股“公考第一股”，市值也开始一路狂飙。

中公教育目前的市值为2041亿。

商业这门生意不是终身制

当然，中公的持续增长并非没有隐忧。

近年来，中公教育频频曝出学员“退费难”“被贷款”的问题。不断陷入退费纠纷。今年7月份，海淀区市场监管总局公布了4家因退费纠纷多次被消费者投诉的企业，中公教育赫然在列。

面临新的挑战，踏入资本市场的李永新能否带领中公更上一层楼仍然是个问号。

但不管怎样，创业二十多年，头3年屡战屡败、碌碌无为，穷到连1块6毛的炒饼都吃不起，到如今成为教育行业首富，李永新的创业经历，真的非常传奇。

面对过去，李永新坦然道：“一个创业者决心创业的时候要想清楚，你的未来一定有诸多失败，如果不能正确面对并且在失败的过程中努力反思，那么，你干脆就放弃创业。”

在李永新的创业之路上，我们能看到几个标签：一、改变命运的北大人；二、不抛弃不放弃的拼搏者；三、搭上公考发展快车的幸运儿。

但是，这还不够，值得我们关注的是，能成为如今市值2000亿的上市公司，背后还有一套亘古不变的、可以提供参考借鉴的创业方法论：踩对行业大势，不断优化商业模式，可复制规模化的项目，夯实产品和服务体系……

技术、资本等外部力量固然可以加速创业的进程，但商业模式、产品和服务体系等不够成熟，同样会成为企业们前进路上的“拦路虎”。

毕竟，商业这门生意不是终身制的。