导语:大家知道二八定律吗？就是这个世界上百分之二十的人掌握着百分之八十的财富。是不是很惊讶，少数的人为什么能够掌握那么多的财富。

　　到底凭借的是什么？凭借体力，时间精力吗？当然不是。

　　这些东西每个人都有，并不稀缺。因此并不宝贵。

　　真正拉开差距的是他们脑中的思维。

　　一个穷人之所以成为穷人，是因为知道穷人是怎么想的。一个富人之所以成为富人，是因为知道富人是怎么想的。

　　那么怎么样能够从百分之八十的人里脱颖而出，成为那百分之二十的人呢？

　　答案是学习销售，做好销售。

　　销售是富人的针眼，当你做好了销售。你就能够轻松穿越过去，成为富人。

销售信念是核心

　　世界上有三种角色，消费者，销售者，生产者。

　　赚的最多的是销售者。富有的企业家是销售者，技术人员也是销售者，老师也是销售者。各行各业都离不开销售，只不过销售的东西不同而已。

　　连爱情都离不开销售。爱情不就是销售自己，让别人同意跟你在一起么？

　　企业家销售梦想，销售思维模式。他可以吸引一堆没有梦想的人为他做事。

　　他面向的群体是大众，收集众人的财富。聚集天下之财到自己手中。

　　由于面对的群体大，所以销售赚的一块钱都是一笔巨款。

　　你想如果能够从全中国的人手中赚一块钱。那么一个亿不就轻易赚到了吗？

　　怎么做好销售？最牛逼的销售是靠信念。如果你只是学习一些技术，套路。那么你只能成交一些小单子。你没有办法成交大单。

　　无为而为，无用之用说的就是信念。拥有一个好的信念，你就成功了百分之九十。

　　剩下的百分之十只要去做就行了。

　　你要完全的相信你的公司，相信你的产品。相信你的产品能够给人带来幸福。让别人买产品就是在帮助别人。

　　你相不相信这些东西，别人一听你讲话就知道了。

　　一个推销者如果连自己都不相信产品，那么如何让别人相信呢。

　　如何拿出激情，拿出信念感染别人，让别人买呢？

　　一个人只有先让自己完全相信，才能让别人相信。

　　一个人只有先感动了自己，才能感动别人。

　　当你被拒绝了怎么办？

第一就是不要有受挫心。当你的名片被抛下，你的推销被人彻底拒绝的时候。你要感觉无所谓，继续推销。而不是让自己久久的沉迷情绪里。

　　低框架的人才会被别人的行为影响。高框架的人永远只关注自己的目标，不会被任何事影响。

第二，相信你是在帮助别人，你没有坑蒙拐骗。不买你的产品是顾客的损失，是顾客的损失。不是你的损失！

第三，成功从第五次开始。你至少要被别人拒绝五次，你才能说放弃。

　　因为顾客要货比三家，因为顾客不好意思，矜持！就像谈恋爱的女孩子一样。你求爱，她总要扭捏一下。

让别人主动找你的成交才是最有意义的！

　　不要费劲特别大时间和精力主动寻找顾客。当你主动寻找顾客，说明你实力不够，你不能帮到顾客。应该是，顾客来找你才对啊！

　　当你需要费好大劲说服顾客，我劝你直接放弃算了。

　　因为你的产品价值不够，没有办法成为顾客的刚需。顾客购买可能只是看在情分上而已。

　　你还不如把时间精力用在提升自己的产品上。

　　永远不要对顾客太主动，要学会吸引顾客。

被吸引而来，主动找你的顾客才是最有意义的。

因为他就是你服务的目标群体。你服务他，也能学到很多东西。

怎么吸引顾客呢？

那就是先了解顾客想要什么。不要太沉浸在自己的世界里，自我感动。

在心里种下一片花花草草，还愁没有蝴蝶蜜蜂被吸引而来吗？

顾客想要的无非是两个价值。第一实用价值。你给他的生活带来了多少帮助。第二情绪价值。你给他的精神上带来了多少愉悦感。

两者都能兼顾的，就是最顶级的销售了。

当你做到这种境界，不用你努力。

顾客会自己说服自己，控制不住立马下单。

要敢于放弃底端客户，狠抓高端客户

做销售想赚大钱，一定要敢于放弃底端客户。　

　高端客户回报更高，而且可以学到更多知识。你可以了解有钱人在想什么。

你常常跟有钱人相处，是可以耳濡目染的。你听那些股票，经济学，投资，商业等等。听多了，你也就懂了。

而且他们具备欣赏你产品的眼光。只要你的产品价值足够高，值钱。无论多贵，他都愿意购买。

　　低端客户就特别烦琐，他那么关注产品的好坏。他更关注的是价格。他会为了几块钱跟你扯来扯去，让你情绪不好，浪费你的时间精力。

长久跟他们在一起，你只能学会一些没有意义的砍价。

把时间精力都用来成交那些高端客户。用一年，两年成交一个大单。也不要用一天，两天成交一个小单。