尽管狐狸比刺猬聪明，刺猬总是屡战屡胜

在寓言故事《刺猬与狐狸》中，狐狸在岔路口不动声色地等待着，刺猬只想着自己的事情，一不留神瞎转到狐狸所在的小道上。“啊，我抓住你啦！”狐狸暗自想着。小刺猬意识到了危险，它立刻蜷缩成一个圆球。正要扑过去的狐狸，看见了刺猬的防御工事，只好停止了进攻。后来，狐狸开始策划新一轮的进攻。但是，尽管狐狸比刺猬聪明，刺猬总是屡战屡胜。

在故事中，人分为两个基本的类型：狐狸和刺猬。狐狸同时追求很多目标，把世界当做一个复杂的整体来看待。狐狸的思维凌乱或是扩散的，在很多层次上发展，从来没有使它们的思想集中成为一个总体理论或统一观点。而刺猬则把复杂的世界简化成单个有组织性的观点，一条基本原则或一个基本理念，发挥统帅和指导作用。这就是简单的刺猬理念。

刺猬理念是一个简单、明确的概念，它来自对以下三环交叉部分的深刻理解。

1.你能够在什么方面成为世界上最优秀的。同样重要的是，你不能在什么方面成为世界上最优秀的。

这个富有洞察力的标准远远超越了核心竞争力。仅仅拥有一项核心竞争力，决不意味着你能成为世界上最好的。相反，你能做到最好的，可能不是你现在从事的。

2.是什么驱动你的经济引擎。所有实现跨越的公司都拥有穿透性的洞察力，对如何最有效地创造持久、强劲的现金流和利润率了如指掌。

3.你对什么充满热情。实现跨越的公司对引发它们热情的活动全力以赴。

研究发现，那些实现跨越公司的精英，在某种程度上都是刺猬，而那些领导对照公司的人倾向于做狐狸，他们的思想是分散的、不集中的、不连贯的。

研究发现，实现跨越的公司与对照公司的本质区别是：

第一，实现跨越的公司把战略建立在对三环的深刻理解上；而对照公司去没做到；

第二，实现跨越的公司把它们的理解转化为“刺猬理念”，指导所有工作。

第二，第三，实现跨越的公司之所以成功，就是它们明白公司能（或不能）在什么方面成为最优秀的，明白自己的潜能。而对照公司却做不到这一点。

实现跨越的公司关键是要明白：什么是公司最擅长，什么是最不擅长的。如果你从事的核心业务已经做了很多年，并不意味着你能够成为最杰出的。如果你不能在核心业务上成为世界上最好的，那么你的核心业务就不能成为你的刺猬理念的基础。

另外，研究发现，实现跨越的公司，都有一个主要的经济指标，他们对自身经济引擎的主要推动力有深刻认识，并且据此理解建立自己的体系，而且他们经常在十分不引人注目的行业里取得引人注目的成就，而对照公司恰恰相反。

要想成为实现跨越的公司，还须做到以下两点：

第一，要依照三环原则提出正确的问题；

第二，抛弃从虚张声势的角度，而是从感悟的角度，树立目标和制定战略。

第二，刺猬理念是实现跨越的转折点。在刺猬理念的背景下，以训练有素的人、训练有素的理念和训练有素的行动作为整体框架里的三大主题才有意义。实现跨越的公司平均花了大约4年时间，才阐明刺猬理念。而且大多数公司的转变期出现在运用刺猬理念几年后。

掌握刺猬理念本质上是互动的过程，不是一蹴而就的事。但是，刺猬理念会使复杂的世界简单化、使决策更容易。