“到底是什么，能让这些明星放下身段卖力的在手机前面吆喝？”

80年代，来钱最快的是下海经商，千禧年间是实业富国，2010年左右则以网络直播为主的变现。现在直播带货，用很多人经常提起的一句话说就是“直播带货已经成了时代潮流”。

直播带货的潮流

先有薇娅、李佳琦，后有各大网红主播。总之，网络电商已然成为一个庞然大物，每天都在不停地吸收新人。

当然，作为新时代的风口，自然是有一大批人都赚了钱。而有了这些人的以身试水，后来人自然就忍不住前赴后继。

不过随着电商直播的人数越来越大，商品却在每个“直播间”卖得越来越慢，因为看直播的就那么多人，商家多了，自然也就“引流”了。

所以为了能赚到更多的钱，各大主播纷纷“大显神通”，其中最有名的就是“演剧本”了，一番杀价砍价后给“各位老铁”谋求最大福利。

这段时间，带货圈里发生一件比较有意思的事：“赵四”的扮演者刘小光下场直播，给网友们安排了一波剧本。

“赵四”刘小光

刘小光是一个标准的70后，也是本山传媒的一员，最早参加央视七套农民春晚“出道”，之后加入《乡村爱情2》剧组。

最初刘小光扮演赵四的时候，引起过一段时间的换角争议。因为在第一部里，赵四的扮演者是赵本山的另一个徒弟关小平。

不过好在刘小光把赵四这个人物演活了，成为了他的“标杆角色”，也让更多人认可了他，所以在演技上，刘小光的功底确实不错。

但在生活上就不一定了。2017年的时候，刘小光出轨女粉丝，甚至还让女方给自己儿子的直播间刷礼物。

2020年8月份，酒驾被查还死不认账，一直不承认是本人。虽然这些年被曝负面消息的明星很多，但他这种打死不承认，出轨不遮掩的行为也是圈里的头一遭。

剧本式带货

回到刘小光的直播上，在近段时间一次的直播中，刘小光卖得比较好、剧本比较给力的有两款产品：

第一个是手表，原价12980元。按他们的意思是妥妥的百万制作，并且还不断地强调这种表非常名贵，而且稀少。细心的网友去官网看了之后，原价还真的是这个数。

但介绍没一会，刘小光就一脸不耐烦地将价格压到了电商标准“998”。上万的手表只卖998元，并自掏腰包补贴一百个为“家人”谋福利，最终103套3秒抢光。

第二个是纯金项链。据刘小光说，这条项链绝对正品，而且假一赔三，当然，也有很多网友戏称这个东西根本不值钱，是假的。

有人说，大部分主播在卖货的时候，都提前想好了剧本，他们做的动作说的话，都是提前编排好的。甚至在直播之前，为了有一个更加良好的效果，一句话都有可能提前演好几遍，为的就是抓住情绪。

满满都是套路

而这些就是我们常说的“直播套路”，主播们用一些“极具特色”的表演将观众牢牢地掌握在手里。而通过赵四剧本式的带货中，揭开了多少直播套路？

试想一下，如果你喜欢的主播在镜头前卖货，你希望是什么样的，慢条斯理给你说清楚东西功效的，还是整场咆哮没完没了自掏腰包给兄弟安排福利的。

如果是前者，那么恭喜你，还没有被带跑偏。直播带货，到现在已经两年有余，经过这么长时间的沉淀，有些“会带货”的主播甚至都可以去拿奥斯卡小金人了。

明眼人都能看出来，带货就是为了赚钱，但网红们非要说是自己贴钱。不过虽然理智者占一部分，但依然还会有不理智的，因为对方和所谓的厂家飙个戏，就对自己的钱包大打出手。

比如说网上有一段经典的直播视频，画面中的女人一直在大吼“不能再贴了”，肉眼可见其内心的痛苦，随后更是怒气冲冲地抛出一句“已经贴了2000w了”，但没想到事情走向越发离谱。

没过多久，这场原本血亏的产品更是将将原价1600的物件直接下调到98，那一瞬间颇有一股豪情万丈的感觉，而音量也瞬间提高八倍。

听到这个报价后，这个女主播突然不喊了，转过身来痛苦地闭上了眼，绝望的流下了悔恨的泪水，也仿佛真的赔了两千万。

尽管如此，她还是没有忘记拿出话筒，发出绝望的嘶吼，“真的不要再赔了”。

看看这个剧本，如果不是读过书还真要相信了。最后，他们卖的这个项链，号称倒贴2000万 、原价198现价98的项链，在某平台原价99。

虽然只是明面上优惠了一元钱，却让我们看到了这种“好戏”，但如果只是一块钱，这些人会这么“拼命”吗？

回到刘小光身上，迎合时代下场直播并没有错，谁也想多赚钱，但绝对不能赚昧良心的钱，欺诈消费者的事情更不能做。

毕竟现在有关部门也在严查这种乱法现象，不要因为贪图一时的“快钱”，葬送了自己的演艺事业。

最后还是希望，刘小光能继续在乡村系列里给我们带来更好的表演，不要“一味的”研究带货剧本。