人与人之间的关系有另外一个通俗的称谓：人脉，作为群居的人类，大家居住在一起相互接触相处影响就会产生各种关系。

01、强关系和弱关系

美国社会学家格兰诺维特于1974年提出来一种人际关系理论，他认为人际关系可以划分为两种：

• 强关系：最有可能产生于家庭成员、同事、同学等之间，他们在生活和工作中有较多的互动机会，人与人之间关系紧密有较强的情感维系着。血缘、地缘（老乡），都是强关系的典型代表；
• 弱关系：例如见过一面或是被人无意间提到的一个人，人与人之间联系较少，可能只是聊过几句或是打过招呼，并没有较强的情感维系在一起并且互动的机会也很少。你与餐馆的服务员，与楼下 居委会大妈都属于这种弱关系的定义范畴。

强关系通常是被动产生，因为大部分强关系是与生俱来的，我们可以将强关系看做是一种天然资源，特别是血缘和地域性产生的强关系，比如出生在什么样的家庭，有什么样的父母有什么样的家族背景。

再比如同学关系，你不跟这些人做同学就必然要跟另外一些人做同学，而这些同学中必然有一部分能与你产生强关系。

之所以说强关系是被动产生的是因为产生强关系的重要因素是情感，只要情感才能让人产生强关系，情感不是你想主动跟谁有就有的，这需要双方的情感切合度和时间来发酵。

弱关系通常是主动产生，去哪家饭店吃饭，选择哪家供应商，希望结交什么样的人，要找什么样的资源，这些都是主动思考主动行动的结果。

而连接大家产生弱关系的因素是利益，哪怕这种利益只是想象。

供应商跟你产生联系是因为想赚你钱，你愿意去那家饭店吃饭是因为饥饿或者满足口福。

生活中的惊喜产生于强关系，而事业上的惊喜产生于弱关系，强关系产生爱，而弱关系产生利益。

强弱关系也是可以相互转换，弱关系强到一定份上，通过时间和情感发酵会转换成强关系，而强关系由于时间和空间，或是因为利益原因也会转换成弱关系。

不管什么关系同样也适用于墒增理论，墒增理论指的就是在一个封闭的环境中，事物发展会朝着越来越混乱的程度进行。

只要不去积极维持，定期互动，关系会归于平淡最终趋于消失，就算当年关系特别好的同学，好久没联系再见面也会生分了许多。

02、弱关系的价值

强关系是存量，代表过去，弱关系是增量，代表未来。

维持强关系靠的是情感，希望收获的也是情感。人们之所以喜欢强关系是因为它们是明确的，而弱关系则是未知的，但机会与发展往往来源于未知与不确定。

2010年，三个美国研究人员，Eagle，Macy和Claxton做了一个研究，他们收集了几乎英国地区所有2005年八月的电话沟通记录，涵盖90%的手机和超过99%的固定电话，这些电话记录构成了可见的社交网络，研究人员又拿来英国地区的经济状况数据，你可以很清楚地知道哪些地方是穷人区，哪些地方是富人区，将电话记录与经济状况数据进行比对分析，结果非常明确的表明：经济越发达的地区，其社交的多样性就越明显。

增量往往产生于不稳定状态，只有一个开放系统才有可能发展与壮大，关系也是一样，我们需要不断地接触新的人，与不同的人建立起新的关系，我们的眼界、社会资源、机遇才会更多。

理论的说教总是很枯燥，我们拿一个真实事情来举例。

在20世纪50年代，美国有个叫帕克斯的黑人妇女只是因为坐公交车没给白人让座，就被送进了监狱；

这在当时并不算什么大不了的事儿，种族歧视非常普遍，而且是被法律许可的，别说进监狱了， 黑人被警察当街打死的事情都时有发生；

但就在这位妇女被逮捕之后不久，居然引发了全社会范围的反种族主义民权运动和大规模的抗议活动；

一个普通的黑人妇女，一次普通的种族事件，为什么会导致这么剧烈的社会反响？

原因就是，她的弱关系网络太强大了。

一般情况下，一个人的关系网络很难跨越他的阶层，黑人也只能跟黑人交往，但这个黑人妇女很不一样，她平时会参加很多民间团体和社会组织，比如教会、园艺俱乐部、社区活动中心、妇女权益保障协会之类的，这些民间团体和社会组织有一个特点，就是人员成分比较复杂，使得她的朋友圈跨越了多个社会和经济阶层；

自打出事以后，每个团体和组织都有人为她伸张正义，“微信群”里越来越多的人道德责任感被激发，对种族主义不满的情绪就在各个阶层开始发酵，一直蔓延到全社会。

由于这次事件，政府在压力之下不得不妥协，释放了帕克斯；同时对后来的全社会人权改善事业产生了重大的影响。

我们并不能预测未来会遇到什么问题，会需要什么资源，拥有更好的弱关系显然会更有机会。

03、维持弱关系的基础

维持弱关系运转的基础是什么？这就说到另外一个问题：对方凭什么给你提供价值？

答案有两方面：1.等价交换； 2. 感情。

等价的价值交往源于人的”对平等的关系追求“的本性，这种交换有两种情况

• 双方体量价值对等，这样双方关系会维持一种和谐的平衡，尽管接触不深，但是双方前期会愿意进行一些交换，随着了解的深入，如果双方合拍，这种关系更容易成为一种强关系，因为有物质基础。
• 更常见的是双方价值的不对等，一方强一方弱。这时候强的一方往往拥有更多的主动权，因为弱的一方希望获得强的一方的利益，但没有对等的东西去交换。

从交换的角度去分析人际关系往往会陷入到崇尚力量与丛林法则中，弱肉强食，互相算计，如果单纯用这种方式去与人交往通常说明这个人极度缺乏安全感。

通常感情因素在人际交往中也会占非常大的比重。

举个我们公司一个销售的经历，这位销售负责某个大客户，因为公司实力较弱，而且客户内部的利益分配从上到下基本都划分好了，新的供应商很难加入进去，所以这位销售做得很辛苦，长时间拿不到订单。

后来这位销售就在客户项目老总住的小区租了一套房，每天有意无意跟老总见个面打招呼，混个脸熟。老总也非常清楚他想干什么，但总不能不让别人在这里租房吧，就这样过了半年，公司依然与客户的项目无缘。

但有一天，这位老总在外面出差，突然接到家里孩子发高烧的消息，家里只有老人，自己根本没办法很快赶回去，无奈之下他拨通了那位销售的电话。那位销售当然不会放过这么一个机会，于是立刻送孩子到医院，跑前跑后，细心照顾，等老总出差回来孩子已经基本痊愈，家里老人也对这位销售赞不绝口。

一次两次，老总也渐渐开始接受销售，双方有了一些信任，慢慢公司也终于开始拿到客户的订单。

销售干的通常是赤裸裸的价值交换的事情，但是在这个过程中，这位销售硬生生建立起情感联系。交往时的愉悦，通常是良好关系的基础。就算老总知道是怎么回事，但依然很难抗拒这种情感联系。

人们寻找和经营弱关系，心里或者潜意识中是为了利益交换，而别人对你感兴趣同样也是因为你有价值，或者有潜在的价值。弱关系就是为了利益，这个并没有必要掩饰。

04.我们应该怎么做

下面总结几个经营人脉关系的原则与大家一起分享。

1.不要满铜钱味，也许跟人交往是为了利益交换或者钱，但是在实际交往中绝对不要以此为唯一准则目标，假如对方发现你仅仅是对他的某个能力有兴趣，这样很容易激发对方的防御机制，对方也会开始计算你的能力的价值，如果刚好也是对方想要的可以等价交换，那么就会进入交易环节，否则基本就很难再建立信任关系了。

2.带着情感去交往，人是一个整体，都希望别人能关注自己的优点和强项，一句恰当好处的赞美，一个充满善意的举动都会让你在情感方面加分。在《影响力》这本书中，作者就分析上街募捐人的行为，显然先给别人一个小礼物的成功概率远高于拿道理去说法别人的方式。

3.真诚，不是无脑地把一切事情都跟别人分享，说话不经过大脑。真诚是一种态度，做人做事的一个出发点，如果你怀什么不可告人的目的来跟人交往，你下意识的言行举止是可以让人的下意识感受到的。一个小孩也可以很容易地感知这个人是好人还是坏人。有句话叫”没有目的的交往，最容易打动人“，让人感觉到你真诚的态度最重要。

4.注意交往的频率和方式，关系太久没有互动和交往，很可能就没有了，最终根本形不成人脉。过年过节打电话问候是一种互动方式，如果有共同的爱好，定期一起约时间打打球运动，拥有共同的话题经常一起讨论，都是很好的方式，必须有足够多的。

3.耐心，人与人的情感需要时间的积累，一见如故和一见钟情只是小说里的情节。想拥有好的人际关系，必须花力气和心思长时间的积累维护，没有必要急功近利，这样才能让人想接近，想交往。急于将关系变现的人通常不会让别人有足够的安全感，很容易让人感觉很没安全感，而一个人不能给他人带来安全感，那么他基本很难交到朋友。

4.不断提升自己的个人价值，我认为也是最重要的，别把人脉和关系看得太重，俗话说：打铁还需自身硬，最好的人脉关系是对等关系，你必须努力拿出相同的价值才能在客观上跟别人站在一个水平高度。所以应该把主要的注意力放在提升个人价值这里，想着光靠关系起飞没有任何意义，那是在舍本取末，到头可能是一场空。

弱关系的建立首先主动show出你自己，show出你的价值，哪怕价值只有那么一点点。必须主动让别人感知到你，认识你，最后才有可能与你建立联系。

• 在群里，除了抢红包是不是也能主动地发红包。
• 在微信上，除了看别人的朋友圈，是不是也能发发朋友圈向别人展示你的状态。
• 在聚会中，除了坐着听着是不是也能主动跟人交流表达自己。
• 在别人需要帮忙的时候，是不是也能站在别人的角度为别人提供便利。

05.结束

“酒香也怕巷子深”，就算你有才也需要更多人来支持你帮助你，更何况大部分人还没有才。保持一颗开放的心，多认识一个人就多一个机会，总之，人脉是需要用心呵护用心连接的，记住，别人也许也需要你，也想认识你。