狼道——避实击虚，蚕食策略

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集小胜为大胜———《孙子兵法》

避实击虚，是以较小的代价赢得竞争优势的第一选择，又是以弱胜强的最佳选择。

在荒原上，一群狼突然向驯鹿冲去，驯鹿聚成一团奔跑以保证安全。这时狼群中的一匹饿狼邪次冲到鹿群里，抓破一头鹿的腿，随后将这头鹿又被放开归队了，大家知道这是为什么吗？这是因为狼群在等待时机，因为受伤的驯鹿渐渐失掉大量血液、力气和反抗的意志。最后当这通讯录以及为虚弱，再也不会对狼群构成严重威胁时，便是出手进攻之时，从而开始出击，将其猎杀。

大家一定很好奇，为什么他们不干脆直接进攻？结果了那头驯鹿呢？且听我慢慢道来，因为像勋鹿这样的体型比较大的动物，如果踢的准，一蹄子就能把他们小的多的狼踢翻在地，非死即伤。狼群避实击虚，以蚕食的策略，最终捕到猎物。

在社会中，这一招在市场竞争中，就要深入研究对手的弱点，及时攻击竞争对手的软肋部位，正如《孙子兵法》中所讲，在战争中要避开敌人的主力，攻击其薄弱环节，夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而致用。

在美国，有一名著名的企业家名叫亚默尔，他原是一介农夫，后来卷进了当时美国加州的淘金热潮，当在山谷难圆黄金梦时，他注意到矿场气候干燥，水源缺乏，淘金者很难喝到水，甚至有饥渴难耐的淘金者称，给我一杯清水，我愿用一块金子来换。于是亚默尔决心转移目标——卖水。只要把水运到矿场，便可以赚大钱，他用挖金矿的铁锹挖井，挖出的不是黄金，而是地下的水，她把水送到矿场，受到淘金者的欢迎，从此便走上了发迹之路。

从亚莫尔的发财经历中，我们可以得出一个结论，在前一条路走不通时，换个角度看问题，从习以为常的事情中发现新的路径，虽然卖水挣钱少，但是他不需要本钱，而且竞争者少，市场容量大，积少成多，照样可以发大财。

避实击虚，是以较小的代价赢得竞争优势的第一选择，又是以弱胜强的最佳选择。

我们平常所说的逆向思维，其实也就是这个道理。

这是一个思维定量和一个思维的问题，但就是这个思维定式，或思想方法的正误，错位竞争与逆向思维中的一种操作方式，所谓错位竞争，用厂家和商家通俗的语言来表达，就是你干这一行，我干那一行，你这么干，我那么干，与低层次的价格竞争相比，错位竞争，英气独特的出其不意的竞争理念而别具一格，婴儿脐竞争空间愈加广阔，更容易收到事半功倍的效果。

在以上的事例中，对手的“虚“已经存在，只要把它寻找出来，集中攻击。

如果“不战而胜”，是你的战略目标，那没有避实击虚，就是这个目标的关键，通过集中你的资源来攻击竞争对手的致命弱点，你就会获得成功。

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