3天狂卖近2000台，荣耀50新机活动深度复盘，教你卖好荣耀新品

6月16日，荣耀50系列手机发布，这是荣耀独立后带着全新体系和全新产品的重磅回归。无疑，手机行业品牌格局，又将风起云涌。作为零售商，如何把握好每一个重磅新品时机，借势冲量？

本次荣耀50系列预售期间，九机线上线下总计收集超2000余个订单，首销前3天交易完成近2000台，实现首批货源100%转化，为荣耀系列新品历史预售最佳。这份优秀的答卷背后，九机做对了那些事，接下来，就为大家分享九机关于荣耀50的首销爆单干货！

线上：站内站外流量两手抓

在荣耀50新品上市预售期间，线上商城承接的核心职能是：流量获取——高效快速的预售信息分发、预售锁定——目标客户意向收集+会员数据分析作用于推广二次扩大！以商城为落脚点，本次荣耀50线上获客的经验主要为以下几个方面：

首先，是不断唤醒站内有效流量。对于旗舰新品，九机都会开放线上盲约（手机发布前）和订金预订的预售流程。在盲约阶段，可通过九机会员分析系统，对潜在客户进行数据分析和画像锁定，凡进行过意向登记的客户，九机会员系统都能读取其目前在用机型，在收集客户意向的同时反向了解哪些标签的客户会成为荣耀50系列的潜在客户，用于数据分析及扩包，唤醒更多潜在流量。同时，可根据意向用户信息，对各规格进行针对性备货。

会员画像分析报表

发布会产品信息揭露后，即可开启订金预售通道，客户预付订金预订后，后续开售时在线上商城和线下门店都可直接支付尾款，这样，就可以有效锁住第一波目标客户。同时，商城所有重要广告位均会上架荣耀50新品广告，主打利益点，营造氛围，引流到预售界面转化。

线上氛围露出

在这一期间，除了站内呈现外，会员系统会持续学习预订用户会员画像，负责人即可根据最新信息定制APP推送、短信推送等文案，区分ABC测试对盲约阶段的标签客户进行类似标签的扩大推广。

一个实例回顾：在对预售前三天的目标客户推广选择上，我们一直把人群定向在华为nova往期机器的在用人群上，但是随着数据量的扩充，我们发现在付费订单中，华为mate、P系列30之前的客户占比接近20%。这个数据让我们的推广行为在继续保持对nova在用人群进行触达的同时，扩充推广包加入mate30、P30及以前的在用客户群。后这部分拓展包为我们带来了将近200个有效付费订单。

线上预订走势

其次，是精准获取站外流量。站外广告投放的精髓在于，多渠道、多次触达精准用户。本次荣耀50预售，九机选择了朋友圈、今日头条、爱奇艺等6-7个常用渠道，预售开启投放第一时间同步上线，结合自有会员分析定位精准用户，并根据广告点击重复定向推广，让精准的用户在哪都能看到荣耀 50的广告，让潜在意向用户经常能看到荣耀 50的广告。除此之外，广告内容多素材测试择优曝光，以及推广后运营也非常重要，这两个策略起到的是促进流量转化的作用。篇幅原因，在此不再一一赘述。

多渠道广告投放

线下：多渠道造势与转化

线下营销推广的措施，无非发单、炒店、静态展，再配合门店物料露出，把产品氛围搞起来。方法都是共通的，关键是怎么做，以及能否达到更好的效果，本次销量爆火，线下的发力也功不可没。

首先，物料展陈标准化及基础营销管控精细化。产品信息及政策一确定，九机就可以在一天之内通过物料系统在所有门店快速铺开产品营销物料，第一时间将产品氛围营造起来。同时，定制各区域门店营销推广目标，进行发单、异业拜访，结合618、高考等活动节点，进行前期引流拓客，并利用兼职系统等工具，精细管控过程，保障基础营销措施的效果。

门店物料漏出

派单兼职培训

兼职管理系统

物料管理系统

其次，联动厂家利用大型静态展造势发声。6月25日发售当天，九机联动荣耀品牌方筹备“pop-up”快闪店活动，于昆明最繁华的商圈之一—同德广场落地，搭配上MALL内双门店的支撑，整体取得了非常不错的效果。

第一，一个客户参与度高，体验好的优质快闪店活动，是非常好的品牌展示高地，有利于提升大众对荣耀50产品、荣耀品牌及九机品牌的认知，起到品牌方和零售商双赢的效果。

第二，通过前期引流、宣传的配合，联动品牌方完成对目标客户的有效覆盖，线上线下的粉丝互动，增强了粉丝粘性，高效拉动开售期销量爬升。

最后，本次快闪店植入引流活动，并打通礼品领取的系统化通道，一方面，使用九机oa系统礼品管理功能，管控整个引流流程，使入口，参与，核销，通知等一系列流程都能可控可视和痕迹化；另一方面，有效完成了从现场客流向线上会员的转化，拉取新会员，唤醒老用户，宝贵的会员信息都通过系统进行了留存，有利于后续进行维系、激活等。本次快闪店2天共登记超2000名会员，其中，超30%为新会员。

荣耀50 pop-up 火爆现场

最后，铺开炒店以点带面拉升销量。为了进一步造势，九机在全区筛选40个门店开展了荣耀50定向产品炒店活动，倾斜营销资源，推出“扫码免费领礼品”、“购机抽盲盒”等活动，以点带面，多层次促进首销期间销量转化。

荣耀50 炒店现场

培训激励：以标准化提高转化效果

不论营销如何造势，影响客户感知最重要的还是进店之后。基于系统化运营及标准化运营，九机所有培训输出都是由总部统一通过系统下发培训资料，包括“三分钟业务早餐”、“视频微课”、“一页纸推荐sop流程及话术”等，分别匹配碎片时间学习、店内统一培训等场景。同时，通过随机抽查、推送考试等形式，对培训效果进行考核，针对荣耀50系列机器卖点、销售政策及活动政策抽查门门店，匹配奖惩措施，提升门店重视度，保证门店前端都知晓活动详情更好推荐销售。

通过系统下发多种类型培训资料

解决了销售专业度的问题，还有至关重要的一点，销售积极性。通过悬赏激励系统，九机为门店匹配荣耀50定向销售积分激励。达成即时激励，可增强销售积极性。同时，在预订到首销期间匹配“谁是荣耀50销售王”的限时激励，将销售激励向前延伸到预订期，进一步提升荣耀50的蓄水量。

“谁是荣耀50销售王”OA公告

标准化：团队合力，效果保障

在丰富的新机发售经验中，九机已总结提炼出一整套新机发售SOP流程，从而有效整合分配人力及资源，保证执行力及交付效果。在执行推动中重视效果管控，充分利用九机各类系统工具有效影响门店终端，最终起到了良好的效果。

荣耀50筹备分工表