玖道创业实录（2）抓准创业的点

创业失败的原因多种多样，资金问题、人员问题、位置问题、市场问题等等。其首要问题就是创业的点没有定位准确。

如何抓住创业的点，这个真是要有火眼金睛，一点点的失误可能就会导致创业的磨难增多，甚至会以失败而告终。

我以前代理了一款酒水，大品牌公司产品，品类定位也符合市场需求，又有名品系列背书。如果厂家运作好的话，肯定会是一款数亿级单品！只是当时的一时冲动，就付款签订了合同，但等到具体运作时，才知道产品不是厂家核心产品，推广力度远不如名品系列的力度，就像没娘的孩子只靠自力更生。结果这个系列没几个市场做的好，基本属于淘汰级产品。

第一，找准行业的点。多数人创业都找赚钱的行业，其实任何的行业都能赚钱，如果不能赚钱，这个行业也就不复存在了。那为啥我们做这个行业不赚钱甚至赔钱呢？

就是因为我们没有深入这个行业！试想，是内行人容易赚钱，还是外行人容易赚钱呢？先找到我们创业的行业所具备优势的点，放大优势，让它成为我们能赚钱的点。这样持续的扩大优势，赚钱的问题就变得很简单。比如海底捞把服务持续的放大化，做到了餐饮服务的极致，自然就赚钱了。这样的例子有很多，我们可以自己观察一下，每个赚钱的企业，都有自己的独特地方。

第二，找准市场的点。创业最好选择我们最专业的行业，一个大行业赚钱的点有很多，比如餐饮行业，各大菜系、炒菜、火锅、农家乐、麻辣烫等等。同样都是餐饮针对消费人群不同，创业的方式也就不会相同。定位市场是高收入人群，还是中产阶级；是女士还是男士；是大人还是小孩等等。

找准我们定位的市场点，还要分析我们在这个点所具备的优势，厨师没有几个拿手菜，成不了名师；设计师没有独特的设计成不了名。同样，我们做个生意，没有点点优势，哪来的客户！只有发挥我们的优势点，比同行好那么一点点，深度发展优势，才会比别人好一点点。

第三，找准模式的点。行业选择好了，也找准定位点，我们要采用什么模式赚钱！即赚哪方面的钱。如果我们开一家母婴店，奶粉、尿不湿、小食品、衣服、洗澡等等，我们是所有的产品都赚钱，还是某些方面的钱，这个要提前设计好模式。即营销方案！比如以洗澡为引流，那洗澡我们就别想着赚钱了；如果以尿不湿作为锁客产品，那尿不湿一定要作为超低利润型产品！让顾客没有更换的理由，也就流失的很少。

我们是赚加盟的钱还是培训的钱；是赚销售的钱还是服务的钱；是赚前期的钱还是后期的钱。总之模式有很多，看我们如何运用！设计出好的模式，发挥出模式的优势，赚钱慢慢的就水到渠成。

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